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价格应对实战策略

1、价格一定让你满意

当顾客刚刚接触销售人员，对产品还不是非常了解，就与销售人员谈价钱的时候，销售人员可以使用这句话术。

当顾客看到产品价格标签后依然询问销售人员价钱时，玉林英国棕石材，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和销售人员确认一下，如果销售人员就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。销售人员应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与销售人员谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。

2、进行价值塑造

价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，销售人员可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如***的工艺、央1视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。

3、节奏掌控

销售人员与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，石材的标价是600元，***终可以降到550元，销售人员可以分为三个梯度降价：590元、585元、580元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。

销售人员每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。

4、让顾客看到努力

如果顾客觉得销售人员在价格让步中很轻松，就会进一步与销售人员进行价格谈判，因此，在价格谈判时，销售人员要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。

英国棕花岗岩一直在石材幕墙中占主要地位，它的材质比较轻，有效减少了建筑整体负荷，为建筑提供了良好的选择条件，英国棕石材市场，但是经过长时间的风吹日晒英国棕花岗岩会失去光泽，影响美观，那么对于这样的英国棕花岗岩，该怎么去处理呢：

1.使用粗粒研磨工具，英国棕石材市场，将石材受损的表面磨平，除去加工过程粗纹路，还要保持施工面平整性，基本上这个过程会出现一定去除量，也就是磨损量，施工时，要注意整体平整性。

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今天咱们来简单聊聊怎样可以有效消除英国棕超薄板的色差问题，英国棕石材市场，现在消除色差的工艺就是改色、润色和增色，主要来讲一讲这三种方法：

其实也不难理解，改色就是把那些颜色比较差的进行改变，使它变成消费者喜欢的颜色。而润色就是在没有改变石材原有颜色的基础上，让石材变得更加细腻、更加光滑、颜色鲜亮而美丽。***后就是增色，增色其实就是把石材原来的颜色增强，让英国棕超薄板变得更美观颜色更均匀。