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谈价是门大学问，价格谈的好，直接影响销售的业绩，以下销售技巧，供你参考！

一、如何不被“价格”问题困扰？

价格谈判是一门大学问，销售人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：

1、不要被顾客的购买习惯吓倒

俗话说“买家没有卖家精”，重庆石材市场在哪些地方，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，重庆石材市场在哪些地方，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论销售人员说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，销售人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

2、不要抱怨顾客随便砍价

有些销售人员听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。

3、提高价格应对能力，增强价格信心

价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。销售人员要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：

一是和产品成本相比较；

二是与同行的产品相比较；

三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

二、如何让顾客觉得“不贵”？

耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客***相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

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石材硬度分为两种，一种是相对硬度另一中是绝2对硬度。相对硬度是由地质学家劳埃德制定，行业内一般叫做莫氏硬度。莫氏硬度不具有严格的量化标准，因此在分析石材的性能中较少应用。

英国棕是装饰石材中比较常用的一种，由于它的色泽较好，被越来越多的人所喜欢，但是在选择时应当避免选择染色的石材，下面就给大家简单的介绍一下如何辨别英国棕石材是否染色。

1、在板的断口处可看到染色渗透的层次，如果出现这种层次的现象，就不要选择。

2、染色石材同一品种光泽度都低于天然石材，染色石材颜色艳丽 ，但不自然。

3、染色石材一般采用石质不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲击法即可辨认。

4、涂蜡以增加光泽度的石材，重庆石材市场，用打火机烤，蜡面即融化，失去光泽，重庆石材市场在哪些地方，现出原本面目。

通过以上的方法都可以辨别英国棕石材是否有染色的现象，希望上述的讲述对大家有所帮助，如果大家有更多想要了解的知识，欢迎与我们取得联系，我们将竭诚为您服务。