太阳能景观灯的主要销售客户群体是哪些
太阳能景观灯的主要销售客户基本可以分为城市工程用灯和房地产发展商，商业照明等，在销售过程中部分设计院可以充当了发起者和影响者的角色，而其他的采购部门则充当了决策者和购买者的角色。所以城市工程用灯则不同，其具有以下特点：
客户大多为一些特殊机构，比如路灯所，光彩办，节能办等；工品采购往往采用***方式；对工业品来说，用户容易对某个品牌产生忠诚度，这个品牌往往是他初次使用的品牌，也就是说当该用户某工程使用了某品牌，以后替换或者其它工程也往往采该品牌。因此如何引导消费者尝试非常重要。
影响太阳能灯具销售的主要原因是其一次性投入成本较高，以太阳能路灯为例，一盏40瓦太阳能路灯造价约为1.5万元，比常规路灯高得多。但从长远考虑，使用太阳能灯具还是比较划算的。可以算了一笔账，即使花1.5万元购置一盏40瓦太阳能路灯，仅节约电费一项，8年左右就可以收回成本差价；此外，太阳能路灯的使用寿命为20年，平时基本不用维护，只需5年左右更换一次蓄电池就行。而常规路灯的使用寿命一般只有8年，平均四五个月基本就得维修一次，加上铺设地下电缆、日常管理费用，实际成本比应用太阳能路灯要高。
太阳能产业是***潜力的朝阳产业，太阳能路灯工作稳定可靠；无需管理；使用寿命长；节约能源；是理想的道路照明灯具，属于当今社会大力提倡利用的绿色再生能源产品。随着人们生活的提高和社会的不断发展，太阳能景观灯将被广泛应用，市场巨大，前景广阔。
太阳能景观灯的设计要素
太阳能景观灯的设计要考虑灯光投射方向、灯光效果，灯盏质量等多重因素，才能设计出兼具照明和观赏双重作用的景观灯。在这里小编为大家介绍一下太阳能景观灯设计需要注意的问题：
1、设计要注重整体效果
景观灯一般是在一个较大的区域内大批量投入使用，因而在设计上一定要兼顾到整体的效果，如果只对某一局部进行设计，即使这一局部设计的再独特再***，也会因为没有兼顾到整体的景观效果而变得十分不协调，因而在设计中景观灯的外观和亮度都要达成统一。
2、灯光设计要注重层次分明
在不同的场所，对于照明和观赏的需求是不一样的。光的明暗和强弱对于被照明的对象来说，要有主次分明的效果。举例来说，着重想要凸显的地方就要使用比较亮的灯光，而次要的地方则一般使用暗一点的灯光，这样能够烘托出主要景点，主次分明的设计突出的光影效果是十分靓丽的。
3、光色凸显设计的主题
太阳能景观灯设计可以利用光色来凸显设计的主题，根据城市夜晚景观想要表达的效果，选择合适的光色。例如，在传统节日来临时可以选择暖色调来烘托节日喜庆的氛围。而平时则可以选择冷色调来凸显现代城市的繁荣。只有选对了光色，才能传达出正确的主题，否则就会显得主题十分混乱没有章法。
太阳能景观灯设计对于城市中的夜晚景观十分重要，好的设计能为城市夜景增添不少的姿色。
景观灯与路灯的区别
景观灯一般***于***的区域内，自给自足的照明，***常见的是在公路或大型的庭院或别墅酒店了。一般高度在3.6m左右，照明功率80-150w，有的会更小，造型随意，没有约束。 它与路灯的区别是路灯是要根据道路宽度、车流量，周围树木、建筑高度，是否影响周边居民等环节计算，得出的大概安装型号。高度8-20m，功率250-400w。
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