2018年CTW中东展会阿联酋沙迦贸易周制冷产品展——***展会
一、展会介绍：
根据“***”的战略构想，阿联酋沙迦贸易周将于2018年12月12日至15日在沙迦展览中心举办。
此展作为***上的重要国际化平台，将提供多元化产品供应商、中东优质买家贸易洽谈、公司品牌形象推广、业务纵、横向拓展、市场信息交流等综合服务。
二、阿联酋沙迦之五大优势:
1.得天独厚的地理位置
沙迦是阿联酋的第三位酋长国，面积有2,600多平方公里，是阿联酋***一个在东西海岸均有港口的酋长国，是去往阿拉伯海湾、红海、印度次大陆或东非的理想运输港口。沙迦的工业在七个酋长国中***发达，其工业产值占整个***的45%，年增长率达到11%。沙迦已成为中东地区一个现代化的国际商业都市和集散中心。
2.发达的国际交通枢纽
沙迦海陆空交通均非常发达，迪拜国际机场，每周约有125家航空公司5600班次航班，可直抵世界200多个城市，商贸辐射中东、非洲、欧洲、西南亚等50多个***20亿消费人群，市场庞大。
3.经济政策和迪拜完全同步，更多的政策吸引
优惠的税务政策(关税***高5%，免征个人所得税、企业所得税)和无管制的外汇管理
4.阿联酋的积极乐观的商业环境
阿联酋《海湾新闻》2017年7月24日报道，牛津商业集团(Oxford Business Group)发布报告称，在针对阿联酋商业环境的一项调查中，82%的CEO表示，他们对阿联酋未来一年的商业环境有“积极或非常积极的预期”。四分之三的CEO表示，其公司未来12个月可能在阿联酋进行重大***。
5.成本低、劳动力成本较低、社会治安较好
随着经济回暖，迪拜无论在房产以及租赁市场的成本都水涨船高，房价上涨28.5%同时地产租赁上涨100%，而沙迦拥有同样的优势，而且社会治安良好，劳动成本也相对较低，而所以很多商贸公司的办公室都设立在迪拜，而仓库，物流都在沙迦， 目前慢慢地趋向沙迦转移。
三、历届回顾:
中国驻阿联酋***临时***林亚多出席第五届阿联酋中国贸易周开幕式。阿联酋经济部次长助理朱玛•穆罕默德•阿勒•基特、阿联酋联邦商会经济部主任艾哈迈德•阿勒•盖茨、驻阿联酋***商务参赞贺松、贸促会驻海湾地区首席代表周光曜共同出席。
本次展会的行业涉及中国艺术工艺品、建筑建材、轻工消费品、纺织品、能源、印刷包装和石制陶瓷产品等，一共有300多家中国企业参展，展出面积10000平方，吸引观众12000万余人次。
四、***市场介绍：
天气炎热，本国对于制冷需求高：
阿联酋地处中东低纬度区域，属于***带干燥气候，阳光充沛，晴朗蔚蓝的天空全年可见。雨量***且不规律，降水多集中在冬季。迪拜的气温***低为15摄氏度，***高48摄氏度，一月日间***高气温为24摄氏度，七月份则为41摄氏度。4～10月为夏季，酷热潮湿，气温在45℃左右，***热的 7月份可达50℃，局部沙漠地区有小沙暴。12月至2月为雨季，全年降雨都很稀少。
地理位置优越，市场辐射力强，是进入中东、北非、南亚的直接门户：
阿联酋的市场辐射能力较高。政局稳定、制度开明、关税低廉，奉行“贸易自由主义”。这一系列优越的条件，使阿联酋成为中东地区***的国际贸易中心，是进入中东、北非、南亚***直接的门户。
年均需求量保持10%，市场规模为30亿美元
正在努力寻求***新兴空调市场的企业而言，地处欧亚非中心的阿联酋是空调产品的优质市场。自2005年以来，市场的年均增长量保持在10％左右，目前的市场规模大约为30亿美元。
进口商为主的销售渠道在阿联酋从事空调贸易的企业主要有进口商、转口商、分销商和零售商以及大型连锁超市等。进口商和转口商是阿联酋销售渠道***重要的组成部分。大型进口商，不仅财力雄厚，拥有品牌旗舰店。并且社会关系网发达，在各个招标项目（尤其是***项目）中占据优势。他们控制着许多重要的渠道资源，往往与***品牌强强联合，实现利益的***大化。例如AlFuttaim就是三洋、东芝、Aftron和Airedale的代理商，而JumaAlMajid则是谷轮、大金、日立、Knauf、Rafeld、三星和特灵的代理商。同时，众多的中小型进口商主要针对本地及转口市场从中国或印度等地进口中低档空调产品，竞争相对比较激烈。他们对进口产品的质量要求并不十分严格，但压价严重。
阿联酋境内的转口商人主要来自周边***，如印度、巴基斯坦以及非洲***，一般通过迪拜进口商转口。但是随着转口贸易的深入发展，转口商更倾向于直接联系阿联酋境内的供应商，从货源地直接将商品发往目的港，以此节约成本。中档商品约占转口总量的65%～85%，产地主要是日本、韩国、中国大陆和中国台湾；低档商品只占转口贸易的5%～10%。
分销商从进口商处购入空调产品，通过自己的店面兼营零售和批发业务；有些分销商则通过连锁经营的模式，销售各种家用电器产品。随着各国空调产品的涌入，市场竞争加剧，利润空间日益缩减，分销商越来越倾向于直接从厂家进货；中国产品具有价格优势，因此日渐成为分销商直接进口的对象。
***采购成消费亮点在阿联酋，***及公共机构采购是一个巨大的市场。******、学校、***等机构每年都会有大量的招标项目，对空调的需求非常旺盛。***采购是分体式空调的主要市场，占其销售总额的50%。***采购主要以招标形式进行，由本地的分销商参与项目***，价格相对较高。当然，***采购对产品质量、***服务等方面的要求非常严格，此外，竞标者与***的关系也非常重要。
民用市场两级分化比较明显。本地居民及高收入外籍人士组成了***消费群，他们重视生活质量，对空调的品牌、外观、质量、功能以及***服务方面要求非常严格，是***产品的忠实拥护者。在阿联酋的务工人员则是低端市场的主要消费群，他们对价格非常敏感，倾向购买廉价的窗式空调。
商用市场表现则***为抢眼。由于石油价格一再走高，同时阿联酋***鼓励发展非石油经济，商业楼宇、***酒店、购物场所如雨后春笋般迅速崛起，大大刺激了***空调市场的发展和成熟。商用空调的采购以招标为主，产品质量是***重要的因素，同时由于客户要求空调供应商参与楼宇内部设计，因此供应商在设计、安装、维护等方面的“软实力”也是影响***成功的重要因素。目前，这部分市场主要被世界***空调制造商占据。
总的来说，中国空调出口中东形势大好，销售额一直处于稳定的增长阶段。
五、展品范围：
***空调系列机组及辅助设备、配件、材料；商用冷冻、冷藏系列设备及辅助设备、配件、材料、制冷机械及辅助设备、配件、材料；制冷、空调行业专用工具等。
六、联系方式
中东国际展览集团（MIE集团） │ 慧展科技（广州）有限公司
陈小姐 Nicole
Tel：020 - 89856654
***: 3002860115
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