亳州白酒-川贵酒业-酱香型白酒

销售散酒的四大关键点

做散白酒加盟代理，***为重要的就是产品的质量，以散酒的销售工作。这两点都是非常重要的，好的产品加上好的销售，才能更好的运营。在散酒的销售工作中，其中所蕴含了很多学问，总结了以下四点散酒销售的关键点。

一.关键动作：培养打造出一支有效执行力的团队

优质散白酒销售销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项***能体现残酷竞争的工作，要想取得胜利，酱香型白酒，首先要打造一支有效执行力的团队。简单的说就是建立一套完整的培训体系，以任务目标为导向、重视过程管理明确策略方法、深入一线进行指导跟进直到成功。

二.关键动作：选择适合销售本品的终端合作

根据产品自身所处价格带，选择适合的终端合作，无效终端只能增加人力成本，浪费公司的有限资源。所谓是终端选不对，累死也白费。

三.关键动作：建立良好的客情关系

客情关系的好坏也是直接影响到产品动销的关键因素，必须和终端老板以及服务人员建立良好的客情关系，可以通过以下几种方法拉近客情关系。

1、勤，没有人喜欢懒惰的人，经常性的拜访掌握更多的市场信息。

2、专，***式的指导和***的产品知识会赢得更多的尊重。

3、快，及时解决处理终端问题，返利、奖品、开瓶费、陈列费等。

4、帮，帮助终端干力所能及的工作，如装货卸货，借机把自己产品堆在显眼位置，擦柜台货架，顺便把自己产品陈列到非常好。

5、诱，利用手中小的促销品，经常性赠送一些笔、打火机、品鉴酒等小礼品，拉近客情关系。

6、近、多数终端老板娘一般管钱，可以聊聊家里小孩子，套近乎拉近距离好结账。

7、诚，利用品鉴会，和客户喝酒是建立客情很好的机会，真诚的敬酒，风趣的话语，提升客户对你的认可度。

四.关键动作：产品陈列生动化

没有好的陈列，再好的产品也卖不动，生动化陈列要做到三大原则。

1、显而易见原则：让优质散白酒销售消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

2、陈列原则：占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺优质散白酒销售消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。

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白酒如何品才有味道？

散白酒代理小编今天为大家简单的介绍一下我们要怎样品白酒味道才会更好，你可以来参考一下。

散白酒代理小编今天为大家简单的介绍一下我们要怎样品白酒味道才会更好，你可以来参考一下。

望：在旦形高脚玻璃杯中倒入适量酒液，迎着光亮处张望，应无色透明，冰清玉润。

闻：以手指轻握旦形杯底，微荡酒液，让鼻子接近杯口悄悄吸闻酒液充满出来的芳香，白酒代理加盟，再移开酒杯呼气，如此重复数次，浓郁的酒香便沁入腔腑，回旋悠悠，愉悦酣畅的感触便油然升起。

缀：从杯中悄悄缀入小量（约1~2毫升）酒液，停留在舌尖几秒钟，然后把舌头上冲突上颚，让酒液渗润全舌，再在口腔中轻砸几回，次时酒液的浑厚绵柔，回甜饱满，爽滑纯洁使您感触到琼浆玉液的味道。

咽：把口腔中的酒液悄悄咽入喉内，这时候温热而浑厚，一脉而下，稍后再轻呼吸，回味如涌芳泉。

1、佐餐开端不宜先吃菜，而应碰杯轻闻浅缀三几回，让香韵沁入腔腑，使酒液茵舌润喉，然后进食些清淡菜肴，这时酒液的满口芳香细嚼和匀菜肴的清新，令人生津畅腑，胃口启张。

2、继而进食海鲜山珍，其味甘胰新鲜，再量力碰杯饮用，可僻腥助鲜，好菜的新鲜与美酒的甘香怡然成趣，味道悠悠。

3、几巡往后，可进食肉禽等菜肴，并互敬畅饮，就涤腻热情，佳酿的醇冽伴着好菜的膏胰沁人脏腑，频送一齿流香。这种沁下托上的功力令人通体酣畅，回味无穷。

至此，美酒好菜，相辅相成，使你聚友喜庆或浅酌的气氛和享用。

对中国白酒香气的评价

香气的评价：白酒的香气质量评价标准一般为：香气协调舒适，如陈香、粮香、酱香、窖香、糟香、曲香协调舒适；同时考虑酒香的溢香性、喷香性和留香性；美酒的溢香，亳州白酒，一倒出来酒香气四溢，芳香芬逸；好酒的喷香，入口即充满口腔，但是舒雅馨逸温柔；美酒留香，咽下去仍有余香，饮后打嗝回留舒适香气，以及空杯倒置很久都有香气。

品评酒香时，一部分评语是形容酒香存在情况的表现，另一部分则是表示各种不同酒类香气的特点。表示香气的术语如下：

无香气：香气淡弱到几乎难以嗅出。

微有香气：有微弱的香气。

香气不足：未达到该酒正常应有的香气。

清雅：香气不浓不淡，令人愉快又不粗俗。

细腻：香气纯净而细致、柔和。

纯正：纯净无杂气。

浓郁：香气浓厚馥郁。

暴香：香气强烈而粗猛。

放香：从酒中徐徐释放出的香气，亦可表示为酒的嗅香。

喷香：扑鼻的香气，如同从酒中喷射而出。

入口香：酒液入口后，感到的香气。

回香：酒液咽下后，才感到的香气。

余香：饮后余留的香气。

悠长、绵长、脉脉、绵绵：都是常用来表示酒的余香和回香的形容词。即香气虽不浓郁却持久不息。

谐调：酒中有多种香气成分，白酒品牌，但又不突出一种而和谐一致。

完满：丰满无欠缺之感。

浮香：香气虽较浓郁却短促，使人感到香气不是自然出自酒中，而有外加调入之感觉。

芳香：香气悦人，如鲜花，香果放出的香气。

陈酒香：也谓老酒香。酒的长期贮存中形成的成熟香气，醇厚、柔和而不烈。

固有香气：该酒长期以来保持的独特香气。

焦香：似有轻微的焦糊气而令人愉快。

香韵：与同类酒大体相同，细辨又有使人感到独特的风韵。

异气：指异常的使人不愉快的气味。