机械润滑油-天津迈道驰石油化-工业机械润滑油厂家

润滑油行业有哪些主要的传统销售渠道？

润滑油行业是一个半快消品行业，机械润滑油，它既有快消品行业的性质，也有传统行业的本来面;既是一个与消费者联系紧密的行业，也是不为常人所熟知的半封闭圈。在这样的困境之下，渠道的存在成为润滑油得以生存的基础。

销售渠道是指产品从厂家到***终消费者之间所经历的流通路线，机械润滑油价格，润滑油行业与目前大部分行业相同，都可以分为线上电商渠道和线下传统渠道两大渠道，今天我们着重来了解一下润滑油行业主要的几大传统销售渠道。

1构成要素

润滑油分为车用润滑油和工业润滑油，工业润滑油多为厂家***，在这里不再赘述，而车用润滑油的销售渠道则要复杂得多。在传统润滑油销售渠道中，厂家、经销商、终端、大客户、消费者构成了其中的五大组成部分，各自承担着不同的角色：厂家负责产品的生产;经销商进行产品销售;终端是销售的***后一个环节，将产品卖给消费者;大客户是指以企业为主体进行买卖的对象，如出租车公司、货运公司、***等;而消费者则是***终购买产品的人。

2销售模式与渠道模式

润滑油企业主要有三种传统的销售模式：***、经销和代理。***的渠道模式就是产品直接从厂家到消费者手里;经销就是产品从厂家开始，先经过经销商再到终端店，***后才到消费者手里;而代理则是厂家将产品或品牌***给第三方，由第三方来承担厂家的角色，它的渠道模式也就变成了厂家-代理商-经销商-终端店-消费者。

其中，代理商和经销商又可以有多个层级，代理商可以有***、一级代理、二级代理……经销商也可以有总经销商、一级经销商、二级经销商……而终端店作为***后的销售场所，角色相对比较固定，但也有不同的种类。

3终端渠道分类

汽车后市场一直在迅猛发展，尤其是近几年来更是风头无二，随着而来的终端渠道也在不断变革。根据***标准，润滑油终端渠道分为三个等级：

1.一类汽修厂：以4S店和大型修理厂为主，这些修理厂不仅拥有充足的人员和操作空间，也具备完整的***管理条件、设施条件和设备条件等。

2.二类汽修厂：仅次于一类汽修厂，多以社会修理厂为主，人员上基本在十到二十人左右，基本能够修理一般车辆的各种维修。

3.三类汽修厂：多指路边的小快修店、专修店，工业机械润滑油厂家，业务上比较单一，规模也要小的多。针对润滑油业务，我们可以对终端渠道进一步明确细分，可以分为4S店、***汽车修理厂、快修店、汽车美容店、换油中心、加油站、汽车配件店等，润滑油企业可以针对这些终端制定不同的策略，不断将渠道下沉，***终牢牢把握住终端消费者。

与此同时，今天各终端渠道的界限已经越来越模糊，新的终端渠道模式不断涌现，还要时刻注意行业发展的动态。

机械润滑油市场需求前景分析

润滑油作为经济晴雨表的主要指标，在发达***，润滑油消费量与GDP的比例相对处于一个较为合理的水平，但是作为发展中的***，我国的润滑油消费量与GDP比例相对不平衡。随着油品质量升级，换油周期延长，管理水平和装备的提高，未来我国润滑油消费强度将持续下降，趋向世界平均水平，并不断向发达***水平靠近。

据前瞻产业研究院发布的《润滑油行业市场需求预测与***战略规划报告》数据显示，2016年国内润滑油产量同比增长6.14%，达到617万吨。2016年我国润滑油进口量为34.55万吨，出口量为9.97万吨，国内表观消费量为641.58万吨，同比增长5.4%，实现近五年来第1次正增长。

随着我国经济社会持续快速发展，汽车保有量保持较快增长。新数据显示，截至2017年6月底，***汽车保有量达2.05亿辆，***有49个城市的汽车保有量超过100万辆，23个城市超200万辆，6个城市超300万辆。可见我国车用润滑油领域仍存在巨大的增长空间。

抗腐蚀性油品的抗腐蚀性测定采用油品在一定温度条件下对紫铜片腐蚀的程度来评价润滑油的抗腐蚀性。常用的GB/T5096试验，是在试油中放入铜片，在恒定的温度下(按使用要求，机械润滑油厂家，如100℃、12l℃) 浸泡3小时，取出铜片，与腐蚀标准色板颜色进行对比来确定润滑油的腐蚀等级。下图是美国材料试验学会制定的腐蚀标准色板。腐蚀等级分为1、2、3、4级，每一级别又作a、b、c┅┅分级。

润滑油的腐蚀主要是由于油中的某些酸性物质、氧化产物和金属反应的关系。对于某些含有活性硫极压添加剂的油品来说，铜腐蚀在某些程度上反映硫化物的活性，这可以通过加入防腐蚀添加剂来***。随著油品品种的发展和品质的提高，绝大多数油品中都加入了足够的多效添加剂。但这些添加剂可能使铜片变色(常常是一层砖红色的保持薄层)，而在实际使用中，却有著很好的防腐蚀性能。因此对铜片腐蚀试验应分析，不能以为腐蚀试验有变色就不合格以至不能用。