天津润滑油-润滑油-迈道驰润滑油招代理

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家***化的石油化工生产研发型企业。产品应用涉及航空、铁路、船舶、汽车、电力、军事、工业等诸多与能源相关领域，为各国汽车及机械制造商提供润滑油产品及技术服务。

润滑油制造企业如何招商

有位朋友前几天留言给我，他是批发润滑油的，问我怎么找渠道商合作。

经过了解，知道他们采用的是传统制造 招商代理的模式。这样的模式普遍遇到的痛点如下：

行业竞争激烈，获取新客户的成本大大增加，产品太多，客户无法选择，如果通过价格竞争，会影响公司的利润，业务人员通过单纯的推销和客情关系来开发客户，也是比较难的。因为竞争对手都是这么干的，当所有人都在用的方法，一定要重新思考，做出与众不同的方式和模式。与众不同，才能出众，天津润滑油生产商，如果一个项目到了拼能力的时候，就很难做大了，我认识一个做的比较大的工厂老板，是做汽车用品的，虽然产品和你不一样，但是情况类似，也是招商难

我给他出了一个方案，他们执行了。并收到非常好的效果。

无论我们做什么项目，如果招商，一定要了解客户的痛点，先帮助客户解决问题，不仅拉近了客户的关系。而且提高了客户转介绍的机率

你想想：如果你去主动推销，和老客户主动介绍空白区域的他的同行朋友给你，哪个更容易成交？

在传统业务越来越难的情况下，换种思路，让客户的卖货能力提高，和提高客户的主动转介绍的机率。是否更容易提高现有的销售额？

润滑油是刚需产品。市场一定是存在的这个时代，如果单纯的输出产品，除非你的是品牌，因为他们的竞争力不是货物本身，而是品牌，你的竞争力不是品牌，而是货，那么同样拥有这样货的竞争对手就很多，天津润滑油，输出产品的同时，输出方法，这样就可以从卖货竞争转向资源竞争，***终拥有客户关系更近一步，同时能够建立更大的客户圈子。想了解如何做好润滑油欢迎来电咨询。

迈道驰石油化工（天津）有限公司是一家***化的石油化工生产研发型企业。产品应用涉及航空、铁路、船舶、汽车、电力、军事、工业等诸多与能源相关领域，为各国汽车及机械制造商提供润滑油产品及技术服务。

什么原因制约润滑油代理商的发展？

同一行业依然有人***有人赔钱，如果代理商固步自封，不去学习、思考并 总结，那么即使在任何一个行业财富的大门都不会向他敞开。有很多代理商经常 抱怨市场难做，两天来打网，三天晒鱼，那么究竟是什么因素制约着代理商的发展？

1.判断决策能力

一般大品牌的代理权已经很难拿到了，抛开门槛不说，利润已经微乎其微了 。虽然越来越多的润滑油代理商倾向于小众品牌，但良莠不齐的机油品牌混杂其中，这势必在无形中造成巨大的信誉和财富隐患，不少代理商被厂商花哨的加盟 政策吸引，***终赔了夫人又折兵。因此选择英霸爱马仕等品质良好、有战略眼光 的的机油品牌是代理商成功的基础，而良好的判断能力、敏锐的市场反应也是代理商***关键的能力。

2.资源整合能力

虽然不少品牌商为了吸引代理商，纷纷让出不少利润空间，但是代理商加盟 前需要斟酌自己是否具备销售润滑油的资源和关系网络，而不是在进货后再去开拓，如果缺少整合的资源，难度和风险就会比较大。有不少汽修店加盟润滑油， 因为自己本来的客户就是润滑油的目标用户，相当于。还有运输车队就可以利用 自己的优势提供库存和配送服务，和品牌商资源对接，实现多元化经营。

3.资金实力

润滑油行业属于低门槛市场，几万元就可以拿货，但是如果缺乏资金往往会 导致资金流的紧张，加上代理商很难对自己所在的区域的销售规模进行准确预估 ，这将导致代理商陷入被动地位。资金实力意味着市场规模，足够的资金会你在 市场中游刃有余，***重要的是能获得厂家更多的资源支持，降低市场营销费用， 在一定程度上进货量越大意味着利润空间越大。

揭秘常见润滑油添加剂的原理

随着工业技术的发展，现代设备所要求的高速度、高性能、高自动化、效率和长寿命，在润滑方面单纯用矿物油润滑材料已难以满足。在润滑材料中加入少量其他物质就能改善其性能，赋予它新的特性。这些物质叫做润滑油的添加剂。

在油品中增加不同添加剂是改善油质的经济有效的手段。一般地说，润滑油的品种多少，质量好坏往往取决于添加剂的品种和质量，因而发展添加剂的生产和使用，已成为合理有效利用资源，提高设备性能和节约能源的一个重要途径。

润滑油添加剂按作用可分为清净分散剂、防氧抗腐剂、极压抗磨剂、油性剂和摩擦改进剂、防氧剂和金属减活剂、黏度指数改进剂、防锈剂、降凝剂、抗泡沫剂等分组，润滑油，下面来介绍常用润滑油添加剂的作用机理。

清净分散剂

清净分散剂包括清净剂和分散剂两类。主要用于内燃机油（汽机油、柴机油、铁路内燃机车用油、二冲程汽机油和船用发动机油）。其主要作用是使发动机内部保持清洁，使生成的不溶性物质呈胶体悬浮状态，不致于进一步形成积碳、漆膜或油泥。具体说来，其作用可分为酸中和、增溶、分散和洗涤等四方面。

1、酸中和作用：

清净分散剂一般都有一定的碱性，有的甚至是高碱性，它可以中和润滑油氧化生成的有机酸和无机酸，阻止其进一步缩合，因而使漆膜减少，同时还可以防止这些酸性物质对发动机部件的腐蚀。

2、增溶作用：

清净分散剂都是一些表面活性剂，它能将本来在油中不能溶解的固体或液体物质增溶于由5-20个表面活性剂分子集合而成的胶束中心，在使用过程中，它将含有羟基、羰基、羧基的含氧化合物、含有硝基化合物、水分等，增溶到胶束中，形成胶体，防止进一步氧化与缩合，减少在发动机部件上***沉积物的形成与聚集。

3、分散作用：

能吸附已经生成的积碳和漆膜等固体小颗粒，使之成为一种胶体溶液状态分散在油中，阻止这些物质进一步凝聚成大颗粒而黏附在机件上，或沉积为油泥。

4、洗涤作用：

能将已经吸附在部件表面上的漆膜和积碳洗涤下来，分散在油中，使发动机和金属表面保持清洁。

2 防氧剂

防氧剂和防氧抗腐剂可以***油品氧化，主要用于工业润滑油、内燃机和工艺用油等。

防氧剂按其作用原理可分为二种类型：1）链反应终止剂；2）过氧化物分解剂。常用的屏蔽酚型和胺型化合物防氧剂，属于链反应终止剂，天津润滑油供应商，可以和过氧化基（ROO.）生成稳定的产物（ROOH或ROOA），从而防止润滑油中烃类化合物的氧化反应，如2，6酚、4，4亚jia基双酚、α-萘胺、N，N-二中丁基对笨二胺等。

过氧化物分解剂能分解油品氧化反应中生成的过氧化物，使链反应不能继续发展而起到防氧作用；能在热分解过程中产生无机络合物，在金属表面形成保护膜而起到抗腐作用；在极压条件下，在金属表面发生化学反应形成具有承载能力的硫化膜而起到抗磨作用，所以它是多效添加剂。防氧抗腐剂的主要品种有二完基二硫磷酸锌盐（ZDDP）、硫磷完基锌盐、硫磷丁辛基锌盐及其系列产品。

酚型和胺型防氧剂多用于变压器油、工业润滑油、汽轮机油和液压油等。而二完基二硫磷酸锌盐等以及其它含硫、磷类或含有机硒类化合物常用于手工业润滑油、内燃机油及工艺用油。但含二硫磷酸盐的润滑油不适合用于镀银肘节销的内燃机车及润滑发动机的连杆顶部钢套上，二完基二硫氨基甲酸盐能满足有镀银部件的机器使用要求。