金蝶KIS系列-祥顺软件-张店区金蝶

从 2011 年云化转型开始，云业务已经成为金蝶的未来。根据 Gartner 报告显示，目前国内云计算市场正保持 22.8% 的符合增长率，未来三年 SaaS 服务将占据中小企业 IT 支出 70%，金蝶KIS系列，而 63% 的集团企业云都会上市。站在大时代风口，金蝶的云化转型进展如何？

3 月 14 日，金蝶国际召开发布会公布了其 2017 年财务报告。金蝶集团在 2017 年营业收入约 23 亿元，同比增长 23.7%。其中，云服务业务保持高速增长，实现收入近 5.7 亿元，同比增长 66.7%，占总收入 24.7%，亮点业务是金蝶云收入同比增长 87.7%。

尽管业务构成多有不同，但从 Salesforce 矢志打败 Or***e，金蝶要革新自己的管理软件过往，成为国内云服务龙头的相同愿景看，金蝶要成为中国的 Salesforce?

事实上金蝶从未提出成为中国的 Salesforce 这一口号，但徐少春在接受采访时提到，Salesforece 的 "Not Software" 战略一直也是金蝶的战略，并且金蝶为这一梦想已经 " 预谋 " 已久。早在 2010 年金蝶启动下一代企业服务平台预研的时候，金蝶云之家的雏形已经在酝酿。从***早的财务软件到 ERP，到云时代形成面向大中型企业的云管理服务金蝶云、面向小微企业的一站式云服务平台金蝶精斗云、移动办公平台云之家、电商行业云管易云以及汽车经销行业云车商悦等，金蝶当前已经形成相对完善的云服务布局。

金蝶对本次财报发布会相当重视，金蝶想对外界传达金蝶已经是一家云服务公司，顺利初步完成了云化转型。从发布会发布内容来看，我们可以一窥金蝶各项产品的进展。

金蝶云成为增长主力军

去年徐少春将金蝶云 ERP 更名为金蝶云，金蝶KIS正规代理，在回答亿欧金蝶如何定义几个产品战略意义时，徐少春提到金蝶肯定是未来营收的主力。未来从财报看，金蝶云实现收入约 3.9 亿元，同比增长 87.7%，客户数同比增长 120%，续费率保持在 90% 以上，成为金蝶重要的增长动力。在产品层面，2017 年金蝶云推出智能财务机器人，不仅覆盖了传统 RPA 领域，金蝶KIS***版，而且融合了人工智能等新技术，目前已应用在智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域。

同时，在多租户网路分布式计算技术领域，金蝶云已实现 5 万级别的容器秒级并发能力，可支撑大型、超大型企业高可用性并发应用，先后签约了华为消费者业务、云南白药、以岭药业等标杆企业。

中小企业云业务布局完善

金蝶在服务中小企业的产品中，除了 K/3、KIS 系列产品，就是服务新零售的精斗云。精斗云在 2017 年正式发布了 App 版本，帮助小微企业实现经营与管理的实时在线。期内，精斗云付费客户规模同比增长 75%，续费率保持在 70% 以上。在加强电商云服务方面，金蝶对管易云与金蝶云产品进行了融合服务。管易云 2017 年全年处理订单总量超 11 亿单，支撑交易流水近 2000 亿元。

云之家走出独特发展之路

云之家作为***子公司，本次营收并未计算在集团财报内（据悉本次公布财报也剔除了金蝶在房地产方面的收益），但云之家作为金蝶在云时代的重要布局，也一直被提及。在去年亿欧对云之家 CEO 田荣举的采访中，田荣举提到去年其收入已经达到过亿元。相比钉钉和企业微信，云之家主要为大型企业提供移动办公服务，目前已经服务 350 万中大型企业。" 云之家 " 连续第二年被 IDC 评为中国大中型企业移动办公市场占有率。另外值得关注的是，云之家正在推进向入住云之家的滴滴等第三方应用收费、定制化开发服务收费等诸多增收措施，预计未来将占据金蝶云业务更重要的增长来源。

***与合作战略并进

金蝶如今也在借助合作伙伴力量做大做强，金蝶与华为在云计算、人工智能等领域达成战略合作，成为亚马逊 AWS 在中国的云服务合作伙伴。同时***的 CRM 厂商纷享销客和硅谷创业公司 Perceptln，补足金蝶在相关领域的不足。" 未来将继续***人工智能、大数据等创新企业。"

另外金蝶也在与招商集团、中国石油开发公司、***电网等企业合作，助力中国企业 " *** " 政策中走出去；与研华科技、华制智造等企业达成合作，张店区金蝶，推进金蝶工业互联网拓展。

徐少春在现场深情回忆到，25 年前听了毛阿敏的一首歌《思念》，" 你从哪里来，我的朋友，好像一只蝴蝶飞进我的窗口。" 唤起他创业的念头，从帮助财会人员从账海中解脱除出来，到如今梦想用云服务为中国企业赋能，创业一直在路上，金蝶的目标是在 2025 年成为千亿元市值的厂商。

其实金蝶在不断适应客户和市场的新需求，也就是在完成自我救赎。在当下传统管理软件到新型云化玩家过程中，市场上几家主要厂商势必会形成格局变动。如今国际的 IBM 的 " 智慧地球 "、" 认知计算 " 战略都有些剑走偏锋；Or***e 在 IaaS、PaaS 层面有起色但 SaaS 层面依赖收购；SAP 收购云服务更激进却面临云订阅服务增速放缓的窘境；国内用友在经历早期的私有云、混合云和公有云战略摇摆后，正全力转型公有云服务；金蝶在云化转型过程中启动较早，力求在 2020 年达到云收入占比 60% 规模的目标。

在第四次工业革命的***竞争中，中国制造企业数字化进程发展很不平衡，一方面需要在未来５年加快

数字化升级，继续完成工业３.０甚至工业２.０，又要在未来10年通过智能化转型，实现对工业发达国

家的超越。通过制造业的数字化，实现制造业发展动能的转换，从制造业的要素增长模式转变为创新驱

动的增长模式，通过新模式、新制造、新能力、新产品、新平台，提升制造业数字化时代的核心竞争

力。

制造业数字化转型特征

网络化

升级自动化网络，基于工业互联网，实现车间设备、产线、工厂、产业链的

互联互通，实现互联工厂；

数字化

基于物联网技术，实现物理世界数字化标识、提升数控设备及数字化工艺的

比率；实现设备、流程、工艺、人员的数字化；

智能化

基于信息物理融合系统，实现状态感知、实时分析、科学决策、精准执行和

资源优化，打造智能产线、智能车间和智能工厂。

金蝶K3cloud.

.信息流、物流、资金流的有效管控 – 供应链解决方案供应链管理系统面向企业采购、销售、库存管理人员，提供采购管理、销售管理、库存管理等业务管理功能，通过对企业产、供、销环节的信息流、物流、资金流的有效管理及控制，***管理企业内部供应链业务。

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