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另一方面来说，受理端对于稳定***的要求也同样更强烈。对***来说，稳定更多指的是受理终端的正常工作，同样，消费者所使用的账户端若发生问题暂时无法使用，个人可以选择换另一种账户进行***。而对商户而言，若受理终端发生故障，则可能意味着失去这笔交易，而面对每天数以万亿计的交易规模，要保证受理端的稳定交易，企业必须有较高的技术实力及长期的经验积累才能够做到。

瑞刷热敏纸或许正是因为线下受理端对技术稳定、安全性及承载交易体量能力等的高要求，To B受理端的万亿市场潜力巨大，已成为业内人士的共识。目前，市场头部公司集中度高，各家在交易底层设施搭建的基础上，也纷纷着力推行差异化服务，以抢夺用户。

撤掉电子版 拯救纸媒

一、电子版成为纸媒的强劲替代

1993年12月6日，《杭州日报》通过该市的联机服务网络传输，拉开了中国报刊电子版的序幕。美国更早，1987年就有《圣何赛信使报》上网。20多年过去了，环视***风起云涌的报刊电子版，没有一张活得精彩，反而成为纸媒的强劲替代。任何产业都在防御替代，报刊业是罕见的例外，瑞刷热敏纸供应商，办个电子版来自相残杀。

研究竞争的***迈克尔·波特认为替代威胁取决于三个因素：

一是转换***。与原产品相比，替代品的相对价值／价格比。电子版相对纸媒，获得信息的价值完全一样，唯有价格为零。这免费可真让人心痒痒啊！当然，电子版并非完全免费，有接收终端费、上网费、电费等，但这些不细算是看不见的，买报刊要掏钱，盲人都看得见。这一比较，电子版的替代信号太强了，抛弃纸媒的***也太大了。行为经济学家丹·艾瑞里说：免费“和折扣完全是两回事”，免费“唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分，你会买吗？有可能。如果从50美分促销为免费呢？你会不会争着伸手去拿，肯定会！”——问题是商家以免费为“样品”引顾客进门，纸媒以免费为“赠品”让顾客“随便拿、随便拿”，猜一猜，那一家会破产？

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