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散白酒的招商方案

现在喝散白酒的人越来越多，做散白酒的人更是不为少数，所以有些知名度的做散白酒的商家开始进行招商，让更多的人去卖散白酒，从而获得更多的利润，那散白酒招商有哪几种方式呢？

白酒招商方式：

1．含市场投入的方式

？%现金广告投入 ？%促销礼品 ？%首批进货激励 ？%年终奖励（有的酒厂承诺宝马、奔驰等，千万注意不要轻信数字游戏！）

2． 裸价销售的方式

厂方将以上的广告投入费，促销费，年终返点等所有费用全部减出，以出厂价与经销商结算。因为很多经销商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸价销售的方式近年来深受广大客户的好评。

3． 来料加工的方式

经销商自己有注册商标或准备申请注册，自己***包装.酒瓶.瓶盖来酒厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库.破损等风险。酒厂***负责酒水口感、酒水质量，并负责出具酒水质检报告。

4． OEM贴牌的方式

经销商有注册商标或已准备申请注册，直接委托酒厂***包装、瓶子、瓶盖生产成品酒，这种方式经销商不承担生产环节的任何风险和损失。产品的质量***由酒厂负责（并承担因产品质量造成的经济损失）。酒厂免费提供产品条形码，同时负责将产品送四川省成都市技术监督局检验并出具质检报告。

怎么辨别一般白酒冒充名酒？

白酒是我国传统而具的产品。酿造工艺丰富多彩，酿制的酒自然风格千姿百态。总的来说可以将白酒的香气分为三类：原料香气、发酵香气和陈酿香气。所以可以概括来讲，散白酒加盟代理商，白酒的香是由原料酿制发酵而来。

据悉，白酒里除了含有酒精之外，还含有糖类、甘油、--酸、有机酯和多种***等。由于不同白酒酿造所采用的原料、糖化发酵剂不同，所使用的发酵容器设备有的是陶缸、水泥池、砖池，有的是泥池老窖，所采取的酿造工艺也是各有千秋，加上其所处酿造环境的气候条件不同，干湿度的高低和气温的高低都会造成白酒闻起来香味各异。

一是看包装。***名酒除一切的瓶子用料讲究、制造精美外，散白酒加盟招商，有许多名酒都选用共同的瓶型。***名酒的瓶盖大都运用金属防盗盖，而且瓶盖的材质不错，散酒代理，制造精深，形状共同，一扭即断。***名酒包装精美，纸质不错，大都运用进口纸；包装制造和标贴印制规范精美，凹凸版印刷，图画文字明晰明显，套色精而准确，裁边规整。

二是辨风格。真品名酒酒液明澈，淮南散酒，香气优雅，余香悠长；而冒充名酒大都香气淡薄，进口辛辣，回味较短。如果酒液污浊，有漂浮的杂物，酒花密集上翻，分布不均且很快消失，则可能是***酒。

三是闻香味。饮用白酒前能够再做一做判定，倒一点酒洒在手上，用两手冲突一会儿，散白酒加盟哪家好，使酒生热，然后闻其香味。如果气味苦臭，定是***酒。第四是尝滋味。真酒芳香馥郁，香味和谐，聊城散白酒加盟，口味柔软，不上头，散酒加盟，不呛嗓。假酒则香气不纯，有杂味、辣味，刺喉，上头。

销售散酒的四大关键点

做散白酒加盟代理，***为重要的就是产品的质量，以散酒的销售工作。这两点都是非常重要的，好的产品加上好的销售，才能更好的运营。在散酒的销售工作中，其中所蕴含了很多学问，散酒招商，总结了以下四点散酒销售的关键点。

一.关键动作：培养打造出一支有效执行力的团队

优质散白酒销售销售是一项非常具有挑战性的工作，也是一项***能体现残酷竞争的工作，要想取得胜利，首先要打造一支有效执行力的团队。简单的说就是建立一套完整的培训体系，以任务目标为导向、重视过程管理明确策略方法、深入一线进行指导跟进直到成功。

二.关键动作：选择适合销售本品的终端合作

根据产品自身所处价格带，选择适合的终端合作，无效终端只能增加人力成本，浪费公司的有限资源。所谓是终端选不对，累死也白费。

三.关键动作：建立良好的客情关系

客情关系的好坏也是直接影响到产品动销的关键因素，必须和终端老板以及服务人员建立良好的客情关系，可以通过以下几种方法拉近客情关系。

1、勤，没有人喜欢懒惰的人，经常性的拜访掌握更多的市场信息。

2、专，***式的指导和***的产品知识会赢得更多的尊重。

3、快，及时解决处理终端问题，返利、奖品、开瓶费、陈列费等。

4、帮，帮助终端干力所能及的工作，如装货卸货，借机把自己产品堆在显眼位置，擦柜台货架，顺便把自己产品陈列到非常好。

5、诱，利用手中小的促销品，经常性赠送一些笔、打火机、品鉴酒等小礼品，拉近客情关系。

6、近、多数终端老板娘一般管钱，可以聊聊家里小孩子，套近乎拉近距离好结账。

7、诚，利用品鉴会，和客户喝酒是建立客情很好的机会，真诚的敬酒，风趣的话语，提升客户对你的认可度。

四.关键动作：产品陈列生动化

没有好的陈列，再好的产品也卖不动，生动化陈列要做到三大原则。

1、显而易见原则：让优质散白酒销售消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

2、陈列原则：占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

3、垂直集中陈列原则：垂直集中陈列不仅可以抢夺优质散白酒销售消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。

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