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新企业参展技巧攻略教你选择合适展会

上图节选自上海艾肯展览有限公司的展台设计。展台设计的表面任务是要好看，根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。

因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调;展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花;展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异;展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。

以上海艾肯展览有限公司为可口可乐设计的展台为例，因为品牌为软饮料，所以整体展台设计曲线为主，仿水流动感，没有任何棱角凸显。整体设计与品牌文化相契合，消费者走进其中，像是走进一个巨大的可口可乐王国。既彰显美感，又充分衬托了可口可乐的刺激与爽感。这就是一个成功的展台设计。

五、 企业标识

企业标识(CI)往往是最容易被企业忽略的细节，从展位到宣传品，甚至小饰品都带有统一的图案和色调，如果认真设计研究很容易在几千家同类展商中脱颖而出，给过往客商留下深刻的印象。

比如就印刷品、纪念品而言，企业往往交给设计师单独设计，虽然单看很好看，展览搭建销售，但是缺少整体风格。而一旦和其他展商的宣传资料放在一起，就容易混淆。

总之，抚州展览搭建，各大企业一定要重视品牌的推广，不要只盯着订单的数量，举办一个成功的展会要注意的要素不少，记者走访了上海艾肯展览有限公司，了接到这家公司是上海会展行业协会会员单位及上海会展理事单位，是业界最早通过ISO9001

质量认证的企业之一，由于在展览工程设计、施工工作中讲质量、重安全、守信誉，先后荣获全国AAA

级资信示范单位、全国展览设计工程百强企业、全国展览工程质量无投诉、安全无事故十佳承建单位、中国佳展览工程企业50强、中国展览服务诚信示范单位等荣誉。

怀柔从多渠道为会展业的发展提供人才培育对策，编制了《怀柔区会展人才工作计划》引导全区会展人才工作。怀柔定期走访区内会展企业，沟通人才工作、掌握人才流动情况，并为会展企业争取到外地人才进京指标。针对会展业中高管理人员开办会展人才特训班，聘请国家会议中心副总经理唐雪、万豪国际集团北京办事处总监赵洲红等知名行业专家、学者授课，今年全区共有47名学员参加了"会议运营管理师"考试（由国家教育培训中心主持）并获得岗位证书。此外，通过APEC峰会的标杆性洗礼，怀柔会展从业人员专业化服务水准得到大范围、大幅度的提升。

紧盯需求提升服务品质

怀柔从办会者需求出发，协调各方、解决难题、提供支撑。

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品;对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好;但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，展台展览搭建，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格(产品是一样的)。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，户外展览搭建，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最后下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。