海珠区水性涂料-熙朝行建材-水性涂料分层

艺术漆涂料厂家如何把握消费者心理，彩片漆怎样稳定发展

商家生产、销售产品，无一都在针对消费者的需求来进行，毕竟产品都是消费者在使用，只有消费者需要，并得到

他们的认可，产品才能发挥它的应有效用，而且商家才能销售出去。在生产行业中，在投入生产某件产品时，总是做很多市场

调研，把握消费者的消费心理，再进行生产。推广和销售时，更是以消费者的心理需要，来进行实际的销售。正如贝壳彩片漆

产品，是在环保问题日益被重视，消费者开始需要环***康壁材的条件下，才出现的。那么面对复杂多变的消费者心理，我们

应该做什么，才能使贝壳彩片漆品牌得到稳步的发展。

1.研究消费者群体的需求

如今的市场越来越年轻化，80、90后消费群体的崛起，使整个市场异常活跃。贝壳彩片漆产品环保、多样性比较受他们的

喜爱。因为年轻群体更容易接受新鲜事物，一些精美、细节化的东西比较能吸引他们，因此我们在生产或者营销产品时，就要

多多把握住年轻群体的要求，这样在销售时市场才能更广阔。

2.真诚服务态度

有时给我们销售贝壳彩片漆产品的销售员，可能年龄比我们还小，所谓平等、真诚才能让我们有宾至如归的感觉。贝壳彩片

漆行业中，其实产品在发展过程中比较趋近于同质化，如果想要脱颖而出，得到消费者的认可，真诚的服务态度是必须的，我

们都希望相互平等的交流，这也是年轻人之间比较舒服的相处模式。

3.***服务，要及时跟进

其实年轻人在购买贝壳彩片漆后，如果不出现什么大问题，一般不会去***，但如果你的***服务，可以及时跟进，让客户

觉得即使在使用产品后期，该品牌的产品在服务上也可以达到要求，这不仅会很便捷地解决客户的问题，让消费者体验到良好

的***服务，而且对品牌的信誉度也有极高的影响力。

生活中，几乎每一样产品都要用到涂料。可是，传统溶剂型涂料的占比高达60%，易挥发、不利回收，危害大。近日，长木(宁波)新材料科技有限公司成功研发出高性能的水性树脂系列产品，并将之作为生产水性涂料的原料，让涂料更加绿色、环保。

“我们做的是生产涂料的原材料。”长木公司董事长于郭说，企业致力于研发安全、环保、无公害的涂料原料和配方，以减轻对环境造成的污染，水性涂料分层，保障人们的身体健康。长木公司成立以来一直致力于开发高性能的水性树脂，目前已经研发、生产出水性聚氨酯改性醇酸树脂、水性环氧树脂等水性树脂产品，以及水性流平剂、水性分散剂等水性助剂。

由于相关技术长期被国外垄断，我国目前的水性涂料性能差、成本高，除了在建筑、家居领域得到应用外，在其他领域特别是工业涂装领域一直没有出现替代产品。长木公司自主研发的新型产品成功解决了这一难题。“用公司研发的新型水性树脂制成的水性涂料，防腐性、耐水性好，成本低、价格实惠。”于郭说，该水性涂料价格不到传统涂料的80%，水性涂料制备，如果替代传统涂料大范围使用，海珠区水性涂料，可为我国每年至少节约800亿元开支。

根据***和中国涂料工业协会的统计数据，我国2015年涂料总产量达到1800万吨，市场交易额超过4000亿元。作为新型高科技产品，水性工业涂料市场前景广阔，预计到2020年***替代传统工业涂料。

在去年的第三届***新材料行业大赛上，长木公司的“气干性自交联水性树脂的研发与销售”项目荣获特等奖。当时有评委认为，高性能的水性树脂产品将颠覆传统的涂料市场。如果***的各类涂料被水性涂料替代，市场销售额有望突破8000亿元的规模。今年年初项目落地以来，长木公司有望发展成为国内***大的水性工业涂料原料生产商，并带动行业整体转型升级。

紧跟着环保政策的来袭，水性涂料进入涂料行业成为市场销售主体。在拥有着绿色环保的优势上，获得了大众消费者们的认可，成为未来涂料行业发展的新方向。

2016年水漆企业不断的涌入水性涂料市场，在水性涂料技术上不断的升级，水性涂料在市场上不断的被认可和接受。很多市场根据***和地方相关政策出台，涂料企业与消费者通过沟通培训把水性涂料跟好的应用起来，证明水性涂料性能与溶剂型涂料差距不大，可以满足市场性能需要。

一、市场状况

1、水性涂料企业解决施工性难题，由于目前国内多数水性涂料涂装效果不够***，达不到传统溶剂性涂料效果，水性涂料的涂装过程受施工环境影响，限制水性涂料被市场接受度。目前水溶性树脂可解决受施工环境影响，突破恶劣环境施工难题，同时VOC不会超出***制定标准。

2、引导消费者对水性涂料的认识度，让消费者正确理解水性涂料，接受和认可水性涂料，把水性涂料性能展现在消费者目前，水性涂料色剂，同时与溶剂型涂料做性能对比，更直白的认知水性涂料性能。

第三、引导消费者认知水性涂料的发展空间，在***环保标准中，水性涂料符合***环保标准要求，并有一定的提升空间，应用领域非常的广泛。 目前我们是如何引导消费者使用水性涂料，普及消费者对水性涂料的认知，把水性涂料物理性能展示在消费者面前。