微信社区团购-平邑社区团购-微企邦

用户侧：消费分级对下沉市场的影响

我们去看社区团购的诞***长沙——并非北上广深杭这样的一线城市。

大城市的居民工作压力大，时间紧张，更追求***的购物，并愿意为便捷和******更高的价格。

而三四线城市的用户时间更充裕，对时间的重视并不如前者，价格敏感度更高，而接触高价值商品的渠道则有限。

拼多多，趣头条正是在这样背景下野蛮生长，社区团购也正是迎合了下沉市场这样的需求，从而受到用户的欢迎。

似乎每当一个时代的流量红利期终结，人们就会把目光放到社区这个天然聚集人群的场景。社区团购

社区团购本不是一个新鲜事物，尽管很大一部分人认为，是拼多多带动了社区团购的突然爆发，微信社区团购，但从团购的形式上来讲，区别于拼多多中“拼单”的动作，当下大部分的社区团购则更类似聚划算的形式，即买家在既定优惠价下直接发生购买行为，而限定条件是购买者以社区为单位划分，有明确的地域属性。社区团购

当下社区团购主要通过微信群或小程序建立销售渠道，批量发货，线下自提。社区团购

而在线下作为商品中转的节点分为两种形式，其一，是社区宝妈等具有社交属性的个体，平邑社区团购，其二，是社区周边商铺等天然线下场景。

以家庭消费中***为高频的生鲜品为典型，社区团购之所以能够吸引大量创业者和资本进入，其核心逻辑在于，相较于传统渠道，从流量获取、商品损耗、物流、人力等方面大大降低了履约成本，同时可复性极强。

与传统线下门店相比，社区团购省去了地租、人力成本，采用预售模式，社区团购源码，以销定采；与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，***后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。社区团购

一般的社区团购往往通过高频刚需的生鲜品类切入，采用爆品进行引流。不过由于社区团购的进入门槛相对比较低，多数团购平台供应链管理体系并不成熟。一旦市场竞争加剧，社区团购融资，只有拥有良好供应链、以好产品为核心，以渠道价值为本质的社区团购企业才能发展起来。社区团购

总之社区团购企业要成功必须具备三个关键能力：供应链能力，制造爆款的能力和维护群的能力。社区团购

不同于分销或者拼团模式发起的微信群，基于社区的微信群在建立之初就相互信任，“抬头不见低头见”的邻里关系，也使得推荐人必须对自己推荐的商品负责，因此商品的推荐和分享都会更***。社区团购