小学托管班能够得到家长青睐的优势就在于优质的课程与细心周到的服务，但这些内容对于客户而言却是看不见也摸不着的非实物产品，如果托管班一味的推销产品与课程，反而会引起客户对托管班的疑虑，更难激起客户的兴趣，那托管班在招生与长期经营上就会出现很大的困难。
小学托管班要实现成功招生并获得家长的深度认可，***快捷有效的方式就是通过有趣、生动的试听课来减轻家长的疑虑、吸引家长的目光，这便是体验式营销。
小学托管班加盟机构进行体验式营销的确是巩固生源、提升知名度的有效方式，但体验式营销不能盲目开展，晋级托管口碑，需要有针对性、计划性，还需做好明确***与市场调查。
1.明确体验式营销的概念与含义，做好精准营销策略。
托管班进行体验式营销，就是客户在未购买托管班特定的产品、课程、服务之前，便***进行消费体验，感受托管班的服务特色、教学理念、教育方法，客户在获得良好的体验后再进行消费或购买的一种营销模式。体验式营销，是一种集饥饿营销、会员营销、活动推广等各种方式于一体的有效营销方式，是托管班在小范围内采取的深层次、***率的集约式贵宾服务，需要准备精准的营销策略，更需要了解目标客户，与客户进行深度沟通，进而获得过客户的信任并为客户留下良好印象，这就需要拥有一支***、***的人才来进行科学管理和精细规划。
2.明确目的与意义，通过有效展示，获得更多消费者认可，提升托管班诚信度。
托管班进行体验式营销也是出于一种无奈的现状，因为市场上托管班众多，而且有很多托管班出现了不诚信的不良表现，因此托管班在开展体验式营销时，更应拿出足够的诚意来应对激烈竞争，解决客户不信任托管班的疑虑。
让客户在这样独特的消费体验中感受到托管班的教学优势和贴心服务的特点，增强家长报名托管的信心。
3.明确目标人群，做好精准***，打造精品课程。
小学托管班开展体验式营销需选定明确的目标群体，这才能让每一堂试讲课、每一次精心准备都有意义、有价值。目标群体应***在收入较高的***、教育或工商业界重视教育、有特定目标需求、超前教育意识、正在读小学3到6年级的子女。托管班自身也需做好精准***，要打造出适合这些学生群体的特色课程和精品课程。
因此，小学托管班开展体验式营销需做好***准备工作，提前对目标群体做好科学的分析，并对体验式营销的细节做好周密规划，还需招纳教学与管理人才。
经营过午托班的人都知道，家校沟通工作非常重要，这是续班工作的关键，也影响着午托班的招生宣传。周校长***近就遇到了一些在家校沟通中不知道如何处理的情况，那么对于不同类型的家长，午托班应该如何沟通呢？
一、溺爱型
这类型的家长很容易只去听信孩子的一面之词，这时如果遇到需要家长协助配合完成的事情，托管老师需要褒奖孩子，这样才能取得家长的认可。托管老师首先要充分肯定孩子的有点，先列举孩子的优势，再委婉指出孩子需要改正的地方，用耐心和热情说服家长。
同时，昆明晋级托管，托管老师也要告诉家长怎样教导孩子，千万不要直接指责他们，因为这样很难让家长心服口服，只有摆事实讲道理，才能让家长接受老师的建议。
二、放任自流型
这类家长有一个非常显著的弱点，就是他们对孩子的课业成绩不抱期望，也不期望孩子会在学习上有所成就。班主任要不断地在孩子身上找到亮点，让家长有惊喜的感觉，看到了孩子身上的希望，这样才能对孩子的未来产生憧憬，配合学校，这样才更有利于孩子的健康成长。
面对这类型的家长，如果老师直接指出孩子的缺点，冲着他们唠叨孩子的不良表现，又缺乏具体建议，那么这样的沟通是非常无效的。
三、期望过高型
这类家长的显著特征是对孩子抱有非常大的期待，希望把孩子培养出来。其实这种心理是非常正常的，但如果好高骛远，教育方式与孩子的年龄和自身条件相差甚远，只是有理想化的标准来要求孩子，那么这就是非常盲目的家庭教育。
托管老师在与这样的家长沟通时，其实也很容易产生矛盾，老师会觉得家长的想法过于脱离现实，家长会觉得老师在误人子弟，然后两人会互相指责。
托管老师在与这样的家长沟通时不要正面应对，而应采用旁敲侧击的方式，逐渐引导家长脚踏实地地朝着目标前进。
午托班要注意做好客情维护，和家长进行友好沟通。通过与家长的沟通，可以向家长展示午托班的工作成果，让家长更信赖午托班。校区内如果有孩子发生矛盾，应该马上与家长取得联系，认真听取家长的意见和建议，了解家长心中的要求，对午托班到底有什么不满，这样便于午托班着手改进。
如果遇到溺爱型家长，应该正面夸赞孩子；如果遇到放任自流型家长，应该告诉家长孩子的进步；如果遇到期望过高型家长，应该从侧面引导家长。
托管机构招生是不是存在什么窍门？相信这是市场上无数的托管教育机构都非常关注的话题，要更好的经营托管教育机构，那么就必须要有源源不断的生源。关于这一点，晋级教育用实际经验来告诉大家答案。
1、注重市场口碑的维护
一个机构的市场口碑维护是非常重要的，假如有一个差评存在，那么经过不断的传播和发酵，***后会变成压垮机构的***后一根稻草。所以，为了防患于未然，一定要维护好市场口碑，要重视听取每一个有价值的意见，并且进行改进，这样才能够做到一直进步，晋级托管加盟费，为机构本身创造出更好的发展条件。
2、做出一些创新举措
托管教育机构如果一直墨守成规，晋级托管怎么样，那么未来的发展也必然会平淡无奇，只有做出一定的创新举措，才能够有所突破，也能够形成自身的特色。比如晋级教育在发展过程中，就形成了自身的特色教学模式，与其他托管教育机构就有了很大的差距，这样一来，家长在做出选择的过程中，往往会更多的考虑有特色的机构。
3、善于吸引家长
酒香还怕巷子深，如果没有吸引家长，那么就不会有后续的发展，更不会获得家长的签约，所以，托管机构要学会通过各种方式来吸引家长的注意力，比如开展优惠活动、举办讲座、推出体验课程等，这些都是非常有效的方式。
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