华为在开始提供云服务时曾经说过：“上不做应用，华为光伏逆变器，下不碰数据。”应用可以整合到华为云上，华为光伏逆变器价格，华为不会与其竞争；同时承诺对企业接入云服务以后，不会在后台获取用户的数据。华为认为数据是客户的，未经客户允许华为不会对客户的数据进行商业的变现。
但除此之外，华为一直是以能士刀的形象出现在用户面前，用户惊奇地发现：除了生产行业故障率低、防护等级高的逆变器之外，华为光伏逆变器经销商，华为还提供了一系列的服务，在它的逆变器和延伸产品包内。
认证周期及费用欧洲大的光伏实验室
一般来说，单个***的测试项目完全完成安规，EMC以及并网测试项目需要两个月的时间. 但是安规和EMC部分的测试结果可以相互参照，所以以欧洲为例. 安规和EMC测试只需要一次即可. 而每个***的并网测试标准虽然各为不同，但是在细节项目上多为重叠，只是区别对应的参数不一致。但是每个***的认证机构却只是专长于各自的并网标准， 对于他国的标准，往往是采取外包的方式。
所以对企业来说，有效的方式是寻找具有资质能力的实验室，一次性完成多个***的并网测试标准。并由实验室代为申请各个***的入网许可，同时可以取得各个认证机构的证书。
大同领跑者一期项目
从产品批量投入市场到现在，华为进入光伏产业已经整整五年时间。很难想象这五年里，那么多几乎每天都在客户办公室或施工现场的销售和技术人员，从客户那里获得了多大的需求，包括设计、施工、运维中的痛点和体验，并***终反映到产品上。***直观的结果是，华为光伏逆变器厂，期间华为每年都推出了一个新的概念并以强大的执行力迅速席卷市场，也是真正实践以客户为中心，给客户更好的体验。
也有人用“打鸡血”这样贬义的口吻、赞叹的语气来形容华为员工的干劲。其实这个词有个更文艺的叫法：“永远年轻，永远泪流满面。”
小编曾与朋友开玩笑说：“你要从华为买两斤羊肉片，他们还会送你点火锅底料。”因为他们知道你要做什么，还需要什么。
对于华为来说，卖逆变器甚至都不是***为核心的。抓住客户的需求，提供让客户满意的整套解决方案才是。
客户需要什么，他们就做什么，业务范围也围绕着逆变器逐步扩大，像雪球一样越搓越大，***后搓了不少“大招”。
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