模式分析
在社区团购这个商业模型之中，存在三方角色：平台、团长、用户。
团购平台负责提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和***服务，挑选，发展和管理团长，并提供小程序，公众号，完成整个商城的基本流程。
而这其中，除去供应链，平台对团长的管理也是个***。
做得好的小区和团长面临其他竞品的挖角，容易被短期利益所吸引。而团长付出和收入不匹配，也会引起团长的流失。而团长和社团绑定很深，则会连带整个社群的流失。
在整个模式中***重要的角色无疑是团长。团长负责社群运营和日常管理，筛选商品并在微信群内推广，收货后的分发。
在轻社交的背景之下，团长以自己的人脉和信任度为平台背书，要想做大做久，除了要有一定的营销能力，还需要对商品挑选有一定能力。
在小区微信群，商品的好坏，团长的口碑非常公开，良好或恶劣只有一线之隔。
团长的人选分为两种：宝妈（小区业主）和小区便利店主；目前绝大部分以宝妈为团长，少部分以小区便利店主为团长。
宝妈（小区业主）为团长更强调邻里关系，团长推荐商品的可信度更高，同时小区业主之间，特别是宝妈之间，有更多共同的话题，便于借助社交圈子完成商品的转化。
但有的业主缺乏经商经验，平台在前期投入的培训成本，管理成本可能更高，社区团购平台，同时部分生鲜货品业主家里并没有足够的存储空间，容易引起商品的变质和损坏。
选择小区便利店主当团长，优势是便利店可以作为临时仓储，同时线上用户来线下提货时可能产生二次消费，对于团长来说是进一步的获利。
店主也有一定的商业经验，培训成本相对较低；但缺点则是：这类店主和小区业主之间商业关系更明显，可信度和社交关系的黏连均不如宝妈业主来的高。社区团购
用户加入微信群后，以***的形式参与拼团。社区团购
此类的拼团和拼多多式拼团不同，用户不太需要发朋友圈，四处求好友求拼团，求砍价，拼团直接在微信群内完成。
对于用户来说成团更容易，用户体验也得到提升。
社区团购也为用户拓宽了商品渠道，拼团形式也降低了客单价，满足了目标用户追求性价比的要求。
在微信席卷***，移动***渗透率提高的大背景之下，社区团购***社区，借助社交关系链，在营销渠道上走出了一个创新。
那么，社区，社区团购继续发展下去会是一个什么情况呢？
个人认为，未来社区团购可能有两种发展趋势：社区团购
1. 经过大浪淘沙之后，拥有更健全***供应链，对社群团长管理更严密的企业生存下来，逐步成为一个综合性的***平台，形成新的流量渠道和入口；控制众多小区，企业对货源的议价能力提高，整合上游供应链，甚至做出自有品牌，成为一个“用户量大 现金流充沛”的线上社群超市。社区团购
2. 社区团购发展成为线下门店的补充。如果社区团购无法有效解决供应链，同质化的问题；经过一轮洗牌之后，社区团购很可能沦为线下门店的补充，成为线下门店的流量来源——阿里的天猫小店，苏宁小店，顺丰优选如果补上社群运营和管理，就正是这样一种模式。社区团购
当然，社区团购未来到底发展成什么样？还是需要时间给出答案。
通过线上线下合作的方式达成共识，香港社区团购，阿里把百联收入麾下，在苏宁、三江购物上进行家电3C、生鲜的布局，进而把强攻的堡垒放到上海牵手百联，从百货到3C、生鲜、商超***开花。同样，京东联手沃尔玛，山姆会员店、跨境***购全线接入，还有线下400多家沃尔玛大卖场门店，遍布国内189个城市的门店及国内外供应链资源是京东下半场竞争的重要筹码。腾讯也在紧密地***布局了家乐福、万达商业、海澜之家、永辉超市、超级物种。
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