1． 奖惩依据为公司《员工守则》
2． 公司各级主管均有提出奖惩的建议权
3． 行政部负责事实调查并报告副总经理
4． 各级主管按公司权限行使奖惩
5． 各类奖惩由行政部执行
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6． 各类奖惩须报备行政管理部备案，配件A0031510201起动机，登记入《人事资料卡》。
七 考 核1. 考核管理是济南蔚翔工贸有限公司管理的一项重要内容，它的目的在于维持企业的良好秩序，更好地贯彻企业管理制度，完成计划指标和实现经济效益。
2. 对公司内各部门的管理状况及个人的行为活动制定统一的规范作出合理的评判，激励***，褒扬正气，有功则奖，有过则罚。调动员工工作积极性，完成指标，提高工作效率。
3. 对部门的考核，主要内容为费用情况、资金状况、业绩完成进展情况以及公司运作的规范及制度的执行情况；对员工的考核主要为业绩、品德和行为的执行情况。
4. 考核作业前，行政管理部需配合员工的考勤、升迁、调动奖惩诸种资料作为一般依据。
5. 对部门考核一般周期为半年一次。
6. 考核由各部门主管执行行政部参与配合，亦可设立考核小组。
7. 对公司员工的考核区分为月度、季度、年度考核，每月、季、年度底前5天内，行政管理部协同公司各部门主管对公司员工按照公司业绩指标体系，并结合员工相关指标，对员工月、季、年度工作情况进行考核，填写《考核记录表》，上报副总经理。
8. 考核结束后，副总经理将考核等级划分员工的奖惩与职位、薪资等级年度的相应调整，由总经理审批奖励。
八 核 薪1. 财务部根据《出勤资料表》、《业绩奖金确认单》进行核薪
2. 《出勤资料表》由行政部统计提供
3. 《业绩奖金确认单》由业务部统计提供
4. 财务部汇总薪资表报总经理核准
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1）市场需求继续保持专用化发展的方向，专用汽车市场份额进一步扩大。
①载货汽车（平板车）需求下降，１－９月销售５２４８４辆，同比减少１９．８％。主要原因：不适应***化运输的要求，工作效率和使用效 益与专用车相比处于弱势。载货汽车大部分以底盘形式出厂，载货车底盘大部分将改为专用车，因此，实际载货车的销量还要低于统计数。
② 自卸汽车继续快速增长，销量超过载货汽车
主要原因：①固定资产***强劲增长，巨大的***（建设）规模奠定了自卸车市场需求基础。②自卸汽车品种增加，不仅适应和满足施工需求，同时向运输市场发展。
③牵引汽车保持较快发展，已成为长距离公路运输的主力车型。
④厢式汽要求下快速发展，是今年市场的主要亮点之一。
（二）市场格局与形势分析
当前，重型汽车市场上以三大国产重型汽车即解放重型车、东风重型车和中国重汽斯太尔重型车为代表（除了北方奔驰等引进产品外，其他厂家的产品基本是对这三大品牌的衍生或模仿）。
为了便于分析，我们根据产品主要配置将重型汽车划分为中重型和重型两大类。中重型车后驱动桥的轴荷为１０Ｔ或１０Ｔ加强型，发动机功率在２６０马力以下，主功率段在２１０马力—２４０马力，载重吨位一般在１５吨以下。重型车后驱动桥轴荷１３Ｔ，发动机功率在２６０马力以上，主功率段在３００马力左右，载重吨位一般在１５吨以上。
其模仿衍生产品基本属于中重型（重型汽车），中国重汽的斯太尔及其它用斯太尔技术生产的产品（以及北方奔驰等）属于重型车。我国重型汽车市场结构以较低吨位的中重型为主，中重型市场庞大，构成当前重型汽车市场的主要部分。在２０００年—２００２年重型车市场高速发展阶段，中重型销量从９９年的３５７３７辆发展到２００２年的２０８８７７辆，但是从２００２年下半年后，中重型市场需求降温，２００３年则处在下降中。
重型市场有所不同，市场启动时间比中重型，但在今年重型汽车整体市场走软的形势下，仍保持了强劲增长的势头，１－９月销量同比增长７２．８％。
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1 公司年度发展计划经公司主制作，公司总经理确认后执行。
2 部门年度发展计划经部门主管和员工讨论制作，公司总经理核准同意后确定执行。
3 公司、部门年度发展计划是部门、人员月度工作计划的基础和依据。
4 公司、部门年度发展计划是对公司、部门经营发展的评价基础。
（二）部门、员工月度工作计划
1 部门主管、公司员工在每月度底分别进行部门、员工下月度工作计划安排。
2 月度工作计划通过对《月度工作计划表》的制作来完成，在该表格中应该相应地填写部门、员工下月工作内容安排和时间控制。
3 员工月度工作计划交部门主管核准同意后确定执行。
4 部门月度工作计划交副总经理核准同意后确定执行。
5 月度工作计划的完成情况将作为部门、员工工作评估的主要依据之一。
（三）员工周工作时间控制计划
1公司员工通过《周工作时间控制表》进行日工作时间计划与安排控制。
2 公司员工应该按照“《周工作时间控制表》填写规定”在规定的时间按照 规定的项目如实填写并上交公司行政管理部。
3 在《周工作时间控制表》中体现出员工对每日工作安排的合理性与计划性，反映员工每日工作的效益性与非效益性，因此，该表格将作为对员工考核的主要依据之一，同时也是员工用于控制时间、提***率、自我评估的依据。《周工作时间控制表》是公司对外服务的重要计费依据。
（四）专项市场、业务规划
1 在公司进行新市场的开拓和新业务的推广时，该市场和业务的主要负责 人应该进行专项市场、业务规划。
2 专项市场、业务规划建立对该市场、业务的***了解，公司主要经营人员的深入研究、探讨的基础上，同时该规划应该结合公司、部门年度发展计划和市场需求与竞争变化的基础上。
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