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展中细节：持续斗志，胆大心细

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

持续斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是***性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何推荐。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时光。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，宜春展览搭建，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息渠道十分重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，展台展览搭建，索取样本。起到资源互补共享的效果。

很多企业初露头角，想要在行业中脱颖而出，就需要加强对自身品牌的建设，那么展会(展会是一种专门从事某一行业或者相关行业聚集的一群人)就会成为这样企业好的选择，很多的企业通过展会的途径，找到合适的代理商或者合作伙伴但是同样也看到了行业的竞争力，这些都不是我们今天所要讲的***，今天主要讲解的是媒体宣传在展会中的重要性，异常好的展会离不开媒体的宣传，一般展会的宣传都是有转会承办者进行宣传推广，那么展会宣传方式主要有哪些?需要注意哪些呢?　　

展览会展台设计图（中国南车）

1、广告促销

　　广告是***昂贵的展览宣传手段，但它可以覆盖所有目标观众，加强直接联络的效果。在操作中，对广告安排要严格控制，展览搭建工程，登广告要目标明确，根据需要、意图和实力安排。在整个广告宣传活动中，需要注意三个方面：广告的预算和广告的时间;广告的内容确定;广告的媒体选择。　　

(1)、广告预算

　　广告预算决定广告规模，其实企业在展览会期间，展览搭建制作工厂，在某些相关媒体做一些广告，成本不高且宣传效果好，企业应有效的利用展会来进行营销，根据需要和条件来决定预算。(后面将介绍如何选择合适的媒体，来降低成本提率)。

　　 广告的时间

　　?广告时间即什么时侯做广告是好的。一般来讲是在参展前的三个月开始做广告。***主要的集中广告的时间是会展期间。　　

(2)、广告的内容确定

　　广告内容要简洁、清楚、准确

　　不要过多宣传公司及产品，侧重于告诉客户关于展览会的信息，比如展览会、展位准确的地址等。

不断创新湘博会等会展的内容和形式，运用新理念新工具新手段，打造湖南会展4.0版本。湖南位处中部地区，会展业区位优势不足，但借助新技术手段，能够有效克服区位劣势，形成更具竞争力的会展发展格局。建议鼓励湘博会等大型会展充分运用现代信息技术，开展服务创新、管理创新、市场创新和商业模式创新，发展新兴展览业态。鼓励将虚拟现实（VR/AR）等新技术应用于会展，进一步提升会展的体验感，让虚拟参会者有身临其境的感觉。举办网络虚拟展览会，形成线上线下有机融合的新模式。推动云计算、大数据、物联网、移动互联等在展览业的应用，强化精准营销、精准招商的会展效果。以技术推动会展转型升级，通过新理念、新工具、新手段的应用，全打造湖南会展4.0版本。