对白酒销售市场发展有哪些建议及意见?
对于白酒企业而言,市场的变化,必将导致企业思路的改变。依笔者之所见,从2005年开始,马鞍山散白酒,乃至在今后较长的一段时期内,国内白酒企业特别是中小企业,不妨参照以下几条建议,以避实就虚、四两拨千斤之策略,在***不休的白酒市场上谋得一席之地。
(1)打造强势地域品牌 由于国内白酒消费市场的特殊性、多样性和地域性,当前的白酒市场,真正的***性品牌还不多,像“剑南春”、“泸州老窖”等“元老”品牌,加上“金六福”、“水井坊”、“金剑南”等“新锐”品牌,只占***上千个白酒品牌沧海之一粟。即使是这些***性的品牌,对于每一个区域市场来说,也并非真正做到了“***山河一片红”。 这就给中国众多的中小白酒企业留下了广阔的市场空间。
(2)酝酿白酒的文化魅力 “兰陵美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催”、“何以解忧,唯有杜康”等等脍炙人口的白酒文化诗章,令古今喜好杯中之物的人们,在畅饮玉酿的同时,更多添了一份诗情醉意。而今,这种文化魅力已成为白酒企业在市场上攻城掠池的不爽良药,白酒文化作为一种重要的发展趋势在国内市场正迅速蔓延。比如曾一度占据国产白酒高价位之一的“酒鬼酒”,就是凭借其酒文化,从一个县的小酒厂发展为国内赫赫有名的白酒企业,还有“泸州老窖”的文化、“剑南春”的“唐时宫廷”文化等。
白酒文化的兴起,是在当今时代背景下的必然产物。对于广大中小企业而言,文化将是其占领市场,也是今后相当长的时间内对消费者忠诚度很好的维系,具有良好文化属性的白酒品牌将会溢出更为沁胸入肺的芳香。 白酒文化还决定了一个品牌能否和众多的竞争对手进行有效的区隔,并在此基础上突出其独特的品牌个性,占领目标消费者的心智。比如“水井坊”凭借“水井坊遗址”打出的“中国白酒的旗号,在成功的背后都有其深厚的文化价值作为后盾。
散装白酒批发如何掌握技巧?
散装白酒批发如何掌握技巧?
在现代的白酒市场,好的白酒走下神坛,平民化的白酒和健康白酒以及纯粮散装白酒成为了消费者的***爱,这种白酒消费市场的变化也让散装白酒,健康白酒成为了白酒批发市场上炙手可热的产品,同样也让市场上从事散装白酒批发业务的店面增多了起来。那么,在当前的白酒市场下,散装白酒企业或者店面应该如何来开展工作呢?
找对合适的纯粮散装白酒进行白酒批发业务
目前,我国的散装白酒批发行业还是处于一个相对初级的阶段,对于散装白酒喜爱的群体目前主要还是集中在中年人和老年人方面,他们对于散装白酒的口味和性价比要求还是比较高的,这就需要散装白酒批发商家一定要找对适合这部分消费者大众的白酒货品。关于这一点,不妨在批发代理散白酒前对当地的消费者进行一下调查,从中选择大众可以接受的散装白酒的价格,口味以及品牌。2第二、考虑到散装白酒的运输问题
对于散装白酒批发商家来说,散装白酒的运输不如瓶装白酒运输便利,而且其仓储和库存问题同样也是需要多考虑的因素。在进行白酒批发之前,一定要在散装白酒的库存压力,运输成本,以及运输的次数等进货方面进行综合的考虑,散白酒,避免出现少量多次的进货方式或多次量少,来增加运输费用或者库存费用的支出。3想要获得散装白酒批发行业的成功,需要创业者在选择白酒类型,控制库存等多个角度来综合考虑,这样才能在散装白酒批发行业的初级获得到不错的赢利。
怎样才能做一名散酒代理商?
如何成为一名散白酒批发商?这个问题想必另很多散装白酒代理商们困扰,那么下面几点就必须要考虑的。
1、选择有信誉的散装白酒厂家。厂家的信誉可以通过其他经销商打听,也可以通过消费者的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通,散白酒招商,还可以通过媒体、网络等渠道来收集。
2、因为你的资金实力,可能开始只能选择一些小规模散装白酒厂家的产品来代理。因为小散装白酒厂家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚对方老板的人品很重要。
3、散装白酒厂家实力。厂家是小作坊,散白酒批发,还是正规工厂?厂家是只有一个产品,或寥寥几个产品,还是有比较丰富的产品线?厂家技术***程度如何?研发实力如何?市场竞争力如何?对市场的反馈是否及时?产品质量是否有保证?***服务完善程度等等,通过这些细节方面的考察,可以探知厂家的实力。
4、品牌。厂家是否系知名企业?厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业,但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题,只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点,可以到工厂的所在地进行走访。
5、政策。厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策,比如促销、广告。返点、奖励、费用分摊等等,在其他条件相同的情况下,尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。
6、服务。经销商处于流通渠道的中游,在经营业绩上受到上游厂家很大的制约,经销商经常会需要厂家提供多方面的服务,比如及时供货,及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等等,厂家的服务越周到,经销商越能够安心经营。同时,厂家对经销商利益的关心程度,也是需要经销商认真考虑的问题。
另外还需要知道所代理品牌的口感要和所代理区域大众消费口感一致,以及需要有良好的运力,人力能***快时间建立好自己的通路。或者已经拥有了良好的通路。通过以上希望能为您带来帮助。
散白酒-川贵酒业-马鞍山散白酒由济南川贵酒业有限公司提供。济南川贵酒业有限公司()为客户提供“散白酒加盟,散白酒代理,散酒加盟,散酒代理,散酒批发”等业务,公司拥有“川贵酒”等品牌。专注于白酒等行业,在山东 济南 有较高知名度。欢迎来电垂询,联系人:宋经理。