女装品牌折扣价格-浙江女装品牌折扣-弟衣质量保证

广州卓雅弟衣贸易有限公司经销批发的女装、品牌折扣尾货畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。广州卓雅弟衣贸易有限公司经销的女装、品牌折扣尾货品种齐全、价格合理。广州卓雅弟衣贸易有限公司实力雄厚，重***、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

公司主营业务：走份品牌女装折扣批发、品牌折扣尾货女装、浙江服装品牌尾货批发、批发品牌服装尾货、外贸品牌折扣女装批发、品牌服装库存尾货等产品。

常规应对策略

此局咋破？线上商品价格不能符合买家的消费水平？线上的销售爆发时间太短，销售难以预测？退货率高，商品退回来后如何消化？买家依附的是平台而非品牌，如何把平台买家转化为品牌粉丝？这些问题一直困扰着线下传统品牌的线上运营者。

1、价格

线上销售，打折是不可避免的。现在网上销售的B2C平台，主要是淘宝天猫与京东（唯品会主要以B2B的形式与品牌合作）。目前，阿里平台对消费者的引导与刺激，***主要的手段还是打折促销。“优惠券”，“多件多折”，“预售”，“品牌团”其实都是同样的逻辑，只是换了形式罢了。京东就更不用说了，“狗”打折比“猫”还狠！

那既然打折是不可绕过的促销手段，那线下传统品牌商该如何去利用呢？使得线上活动对线下的影响***i低的同时，品牌全渠道的销售又能***i大化？

这就引出了一个概念：区隔与平衡。所谓区隔，就是尽可能把线上与线下分开，把相互的影响降到***i低。所谓平衡就是根据不同属性，使用不同的手段满足，达到各渠道销售的i大化。

区隔包含两个维度：时间区隔与商品区隔

（1）时间区隔。

线上消费与线下消费有着不同的属性，线下消费更注重的是体验，而线上更注重的是促销。线下是持续消耗式的蚕食，线上是突然爆发式的鲸吞。因此，线上参加平台活动，由于持续时间较短，线下大部分买家都不会受到影响。线下买家更关注的是体验，另外她们不可能天天关注着网上的价格。等活动结束，线上的价格又回复成与线下一致了。当然会有部分的客户，在线***验完后，会一直等着线上降价再买。他们的行为其实是在用时间来换取优惠，她们其实是品牌大减价的客户，而不是正价的客户。换句话说，即使是网上不促销，她们也会等到线下大减价再购买，网上促销只是让她们的购买行为提前了而已。因此，参与平台的短暂的促销活动其实是在利用线上线下不同的渠道属性，达到品牌销售的***i大化。

（2）商品区隔。

商品区隔包括两个方面：

1、新旧品商品运营策略的区隔；2、线上、线下商品的区隔

以小熊16年***近几期品牌团销售为例：

大家可以看出，活动旧品的产出量相对比较恒定，而新品的产出直接影响活动效果的好坏。其它品牌的规律也是一致的，有兴趣研究的小伙伴们可以自己拉下。原因是买家对旧品已经非常熟悉了，旧品参加活动对买家的刺激不大，所以旧品就只有比较恒定的低产出，而新品的表现刚好相反。因此，在新品与旧品的销售预测、产出分析与运营策略上都应该用不同的思路。

旧品

保证每个活动的报入商品数，规划好产品组合，每个活动都会有比较稳定的产出。

①折扣设定

跟据日常与之前活动的转化率与商品库存等因素，决定每款商品的折扣

②产品组合

跟据以往各品类的销售情况与库存情况规划品类组合，使畅销品类能够持续爆发。此方面工作更应由数据部门或商品的数据分析成员主导完成。

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女装品牌折扣店利润怎么算？大概多少才好***？

经营女装品牌折扣店利润究竟有多大？这是每个接触到折扣行业的创业者都会产生的疑问。对于一个精明的创业者来说，数字上的反馈是***直接的，按照通行认知，行业里品牌专卖店的利润率是让人趋之若鹜的，但是品牌专卖的投入成本和产出比却不一定能与女装品牌折扣店利润媲美。所以今天库批网小编就给大家带来了女装品牌折扣店利润的算法，帮你算好***回报率，更好的确定自己创业的方向。

女装品牌折扣店利润的基础算法

一般情况下，很多的店主朋友们会采取利润=投入-支出的这种基础算法来核算女装品牌折扣店的利润，更有甚者会直接用卖价减去进价的方法来预估，但其实这是***基础的思路。在算利润的过程中，需要仔细计算并扣除门店经营中的所有支出项费用，有些长时成本和短期投入的归类核算也要列出和计算，所以***终的利润率可能会较刚开始的简单思路有所浮动的。一般情况下开一个好的女装品牌折扣店会以一年为限，除却货品支出、店址支出外，加上人工与水电的杂费差不多就是全年的支出大项，计算年运营利润和月平均利润，按照这个利润来设置每月门店需完成的利润目标。

女装品牌折扣店利润的分配

对于***i好***的服装行业，各位服装店主要明白自己能创造的利润点在哪儿，除了货源成本的控制以外，在经营层面的各项精益化投入也能够占据一定的利润产出。女装品牌折扣店80%的利润产生在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。商场一家品牌专卖店内，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。但是其品牌附加值就增加了盈利空间，在专柜和品牌折扣店购买的差价，就是女装品牌折扣店利润之源。所以能够进到品质与专柜一致的品牌折扣货源，对于门店来说就是高保值、高利润的。

当了解了这些之后，各位店主朋友们就能清晰地明白自己为什么要做折扣，要开一家女装品牌折扣店。0.5-1折的进货折扣，2-4折的售卖权限，同样的品质、更实惠的价格，浙江女装品牌折扣，迅速帮助消费者打开区域消费市场。这里爱弗瑞小编要提醒广大店主朋友们，虽然女装品牌折扣店利润可观、前景广阔，但仍需要创业者寄于投入和热忱，戒骄戒躁、不断学习，这样才能做好一家成功的门店。

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如何经营好一家品牌折扣女装店

今天先聊聊大家***关心的问题吧：如何经营好品牌折扣店？这几年我一直跟大家讲一个概念：天时、地利、人和。应用到我们的折扣生意上来，可以理解为：上（货源、资源等） 中（店面内部货品、人员管理） 下（市场营销、销售通道拓展）；在竞争激烈服装行业下，我们应打好基础，先保生存再图发展！

一、上篇(货源)

1、 认真选择一个主供应商

选择一个有实力、优质、稳定、可靠、上进的供应商，就跟结婚找对象一样重要！选好了，日后不见得一定能一帆风顺，起码能够同舟共济；选错了，你懂的！

然而，折扣行业发展至今，五花八门的供应商让人看着眼花缭乱，如何甄别供应商的含金量呢？

（1）勤沟通：***、微信、电话多聊聊，聊多了就熟了，好的供应商服务意识差不了；

（2）多考察：实地，女装品牌折扣批发，必须是实地考察！看货品、看氛围、看仓库。。。这些是凭空感受替代不了的，考察时间***i好不低于三天，哪怕是考察只用一个小时，其他时间去周边旅游都好。其中的缘由自己去体会吧；

（3）关注***人：向主管、经理索要***人的***、微信、电话等联系方式。不见得要跟***人谈生意，他们一般很少涉足基础销售（除非你的拿货量到了一定的级别）“铁打的营盘流水的兵”***人才是公司发展的源动力，关注他的动向，吃不了亏。

2、选择1-3个补充式的侧供应商

再有实力的折扣服装供应商，也很难100%涵盖市场的所有需求，不要把供应商想象成无所不能。一般情况下，主供应商都是有自己的货品***的，能满足你70%以上的货品需求就已经很不错了。比如：你选择的主供应商***中高i端，那么，低端促销产品你就需要补充了。主供应商***的只是服装，那么鞋、包类你就需要再补充其他供应商。

建议：80%主营产品 20%策应产品

3、管住嘴，守住心

遇上一个合适的供应商，不容易。品牌折扣货品有它的特殊性、局限性，也就注定了他会存在很多不确定性，比如：不同品牌不同品质，不同风格，缺色断码，次品率等。。。合作，就是要遇上问题解决问题。嘴上的抱怨，内心的埋怨，只会落得两败俱伤。所谓：“小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一辈子的合作要放下性格，彼此成就”，“没有解决不了的大事，也没有不去解决的小事”

养成记录财务、销售数据的习惯，透过数据分析，看点更要看面。做生意，要跟旺庄！

二、中篇（店面管理）

1、位置：好位置价格昂贵，呈攻势；偏位置成本低廉 ，呈守势。就经营折扣店来说，选择人气旺、能留得住行人脚步的位置是首i选。消费者在购买服装的过程中，“即兴”的因素还是很大的。位置不好的地方，看似风险低，实则浪费的是宝贵的时间！这是我自己经历加上对数千折扣店主反馈回来的信息得出的结论；

2、面积：建议面积不低于40平（***i佳面积60-120平左右），随着市场发展，袖珍店面生存的几率很低，因为品牌折扣店货品的特殊性（码数不全等）我们需要通过大量不同风格、不同款式的服装来满足顾客需求达到吸引顾客购买的目的。如果店铺太小，陈列服装太少，顾客选择几率就会小，进而无法满足她们的需求，很难留住顾客。一般建议大城市开旺场，小地方开大场；

3、店面装修：如果你认为折扣店不需要装修、不注重形象，只要服装好，价格低就行，那你就落伍了！现在想要做好一家折扣店，不但服装价格要低，氛围还得好。

（1） 内部装修：不建议投入大量资金装的多豪华，做到“简约、时尚、大气”就好。重装墙面，地面，货架，灯光（灯光一定要舍得花钱）店内是不需要太多装饰，尽量把空间留到***i大，陈列更多的服装；

（2）店招：一定要大气，这是第i一吸引顾客眼球的招牌；

总之，在装修上不需要花费太多的资金，只要用心，就会达到很好的效果。有个***的办法，就是去参照商场里面跟我们店面格局近似的专柜装修。

4、陈列：学会简单的色彩陈列搭配，在陈列服装时，尽量按照正规的色系搭配去陈列；

5、铺货量：这是大家***关注的问题了吧。巧妇难为无米之炊，铺货数量直接影响店铺销量的多少，根据我们对各地业绩好的店铺数据调查得出以下经验：保守铺货数量是10件/平米，***i佳的首i次铺货数量20件/平米左右（可根据季节和店铺的陈列布局进行调整），营业中的店铺不低于15件/平米。

有些经营者店是开了，装修也不错，就是不敢拿货，怕卖不掉压货。老说资金不足，前怕狼后怕虎的，一次进个1、200件货卖卖试试。我做服装10年来，此类店基本***终都是挂掉的主。那我建议您暂时先别开品牌折扣店了。任何生意都是有风险的，我们既然已经选择做折扣，我们就要把***和核心掌握好，用心的去做，才能把风险降到***i低，才有可能成功，成功是需要方法的，不是我们能降低风险就能做好的。创业有时候跟牌一样，越怕输的人***后输的越惨！

折扣店就是要“货多、类全、价低”店内如有几百，上千款服装让顾客来选，总有一款适合她。反之店里的货码不全，款又少，顾客怎么能选到合适的服装呢？

6、货品定价：按原吊牌价计算，品牌折扣服装进货成本基本在0.5-1.8折之间，大都围绕0.8-1.5折之间。新货回来，正常销售状况（一般10天为一个消化周期）基本在30%-70%之间，刨去30%-40%的正常库存积压率，定价区间1.5折-3折（实际展示给客人的时候，建议直观定价，不要按折扣形式）比如：一条连衣裙，原吊牌价599元，女装品牌折扣厂家，销售价定在90元-180元之间（定价略低于当地市场消费水平即可）从我们连续五年跟踪的多家折扣店数据分析得出：折扣服装定价50-80元之间是主销售价区，80-130元之间紧随其后，50元以下，130元以上的价格销售情况并不理想。因此，定价太高或者太低都是不明智的选择。

7、人员培养与管理： “三分货七分卖”打造一个好的销售团队要先从观察开始，观察期1-3个月。没有天生就是人才的，也没有天生就是庸才的。是人才还是庸才，关键看所用之人是不是岗位所需之人，留住所需之人，剔除非需之人。而被留住的人大致可以分为以下几类：对着干、跟着干、帮着干、领着干。对着干的PASS，跟着干的培养，帮着干的高薪，领着干的分红。所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”作为一个创业者，要时刻自我反省，找出***i合适的人才培养机制。钱多不见得能请到优i秀人才，但是钱给少了肯定留不住人才！

三、下篇（市场营销）

1、推广及促销：每次活动都要分为—策划、宣传、执行、总结四个阶段。除了重大节日外，还要策划每个月甚至每周的促销活动，这些活动都是要结合自己店铺的实际情况去用心策划，来达到我们及时消化库存的目的；

2、建立客户群：开店经营生意，有地域性、即兴性的局限。想要业绩稳定，女装品牌折扣价格，离不开老客户的支持与宣传。我们要学会积累自己的客户群体，如今微信的普及，有利于我们免费建立和维护客户群、各地方也都有自己的社区网，论坛等可以累积客户群。这样，你来了新货，促销推广的时候就有了基础的客户群了，不至于每次都破费动用媒体、腰鼓队啦。“世上无难事，只怕有心人”！在众多创业项目里，经营品牌折扣店是“门槛低、上手快、前景广”的***i佳选择，只要我们做到“锁定目标、用心专注、坚持努力、不断创新”，相信你也会像我一样，收获很多意想不到的宝贵资源，实现“单车变摩托”的梦想！