2月21日，阿里巴巴私有化传闻终于有了确切消息，阿里巴巴集团向阿里巴巴网络有限公司董事会提出私有化要约，价格为每股13.5港元，这个价格也是当初阿里巴巴上市时的***价——事情转了一圈，终又回到起点。
据公告称，阿里巴巴私有化的原因与雅虎交易无关，事关阿里巴巴业务转型。公告中提到，推动阿里巴巴集团私有化其上市子公司（B2B）的核心因素，是为了在阿里巴巴实行战略转型升级期间，给小股东一个变现***收益的机会，战略转型将可能会在中短期内导致收入增长变缓，影响盈利预期。
为什么阿里巴巴需要转型？这个问题要从其业务模式谈起。
“会员费+增值服务”
阿里巴巴B2B业务发展至今，大体经历了两个阶段——“Meet at Alibaba”(相会在阿里)、“Work at Alibaba”(工作在阿里)。
***阶段是从1999年到2004年9月，创业初期的阿里巴巴B2B业务专注于打造信息服务平台，供应商在这里发布供应信息，买家在这里发布求购信息，双方在线上实现“Meet at Alibaba”。在这个阶段中，阿里巴巴B2B业务的注册会员人数由10万左右增长至600万，B2B业务的“会员费+增值服务”的盈利模式也趋于清晰。2004年时实现盈利7386万元。
但是，由于“Meet at Alibaba”阶段只涉及到信息流服务，至于具体的谈判、付款等都是买卖双方在线下完成，因此2004年9月，阿里巴巴CEO马云宣布阿里巴巴B2B公司从“Meet at Alibaba”向“Work at Alibaba”转型，从而将公司业务引入第二阶段。
“Work at Alibaba”意味着阿里巴巴B2B的业务由原来的信息流服务扩展至了资金流和物流服务，就是涉及到了中小企业商业信息、财务、管理、物流等整体循环，由此促使公司建设综合性的B2B服务平台，增强客户对平台的依赖性。目前，阿里巴巴B2B业务仍处在“Meet at Alibaba”到“Work at Alibaba”的转型阶段。
具体来说，阿里巴巴B2B经营着三个网上交易市场：服务***进出口商的国际交易市场、服务国内贸易的中国交易市场，以及通过联营公司经营的促进日本外销及内销的日本交易市场。
阿里巴巴B2B公司的收入来源主要包括：国际和中国交易市场的付费会员收入和增值服务（如关键词搜索、网销宝、橱窗推荐等服务）收入，向买家和卖家收取的交易费用，以及一些配套服务收入。
2004年~2010年间，阿里巴巴B2B业务付费会员数由2004年的7.79万增长至2010年的80.94万，年均复合增长率为47.7%；与此同时，营收由2004年的3.6亿元***增长至2010年的55.6亿元***，年均复合增长率为57.8%。
转型向何处？
然而，在这些收入中，会员费收入占着***的比重。以2010年为例，全年营收中会员费收入占比达67%。这种以会员费为主的B2B信息平台模式以销售为导向，但这种模式与越来越被买家和卖家所认可的“按成交付费”的模式相违背，2011年初***的阿里巴巴B2B业务“欺诈门”事件更反映出这种以会员费为增长基础的商业模式的弊端。
在“欺诈门”事件过后，阿里巴巴就开始了自己的转型之路，严格控制自身会员的质量，强化交易服务，从“偏重固定会员费”模式转向“与服务效果挂钩”的收费模式。
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