常州地板-地板品牌-三层实木地热地板招商

常见的地热地板有哪些？它们的主要结构和原材料各是什么？

市场上的木地板主要有实木地板、实木复合地板（三层和多层）、强化地板、软木地板、竹地板等5类。其中，常见或宣称可用于地热地板的木地板品类有实木、实木复合、强化地板3大类。

实木地板的原材料就是独体的天然木材，从面到底均为同一个材种。

多层实木复合地板是以06.－2.0mm的实木单板为面层，6-9层的胶合板作为基材，经过胶水粘结，实木地热地板品牌招商，高温高压而成，主要原材料（基材）是胶合板。

一位天科地板销售冠jun分享四个让你相见恨晚的经验

其次，做地板销售，其实是有一些事半功倍的小窍门可以了解的：

　　1、迅速的建立信任

　　⑴看起来像这个行业的***。

　　⑵注意基本的商业礼仪。

　　⑶顾客见证(顾客来信、名单、留言)

　　⑷名人见证(报刊杂志、***媒体)

　　⑸***见证(荣誉证书)

　　⑹问话(请教)

　　⑺有效聆听。

　　⑻真诚赞美。

　　2、用破冰问题，百试不爽

　　①您怎么称呼?您房子买哪里？(如果问贵姓会不好)

　　②您是搬新家还是添补地板，或是家里有人结婚？

　　③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。

　　④有带图纸过来吗?我帮您看一看。

　　⑤大概的图形能不能看一下，常州地板，我帮您看看大小，如何摆放。

　　⑥您是看沙发还是看床？

　　⑦您是自己用还是给家里其他人用？

　　问问题的步骤：

　　①问一些简单容易回答的问题；

　　②问YES的问题；

　　③问二选一的问题；

　　④事先想好答案；

　　⑤能用问的尽量少说。

　　3、顾客异议通常表现在六个方面

　　①价格(顾客永远想以低的价钱买到好的产品)

　　②地板的功能。

　　③服务(售前、中、后、***测量、摆场)

　　④竟品会不会更便宜，三层实木地热地板招商，功能会不会更好。

　　⑤支持(是否有促销、是否有活动)

　　⑥保证及保障。

　　请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。

　　根据顾客焦点不同，顾客可分为：

　　家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。

　　模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。

　　成功型：喜欢与众不同，凡事都追求好和***，以高ji白领和拥有自己事业成功的人。

　　社会认同型：关键点是人生一定要对社会服务，有使命感。以官员、医生、教师及成功人士为主。

　　生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从地板质量硬，可以用几十年，为您省不少来说服。

　　4、如何回答异议

　　先认同，再反问，认同不是赞同。

　　动作上时刻保持点头，微笑。

　　处理异议时要用热词，实木地热地板品牌加盟，忌用“冷词”。

　　热词：我很了解(理解)┈┈同时┈┈

　　我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈

　　我很同意(认同)┈┈其实┈┈

冷词：但是、就是、可是。

实木地板每隔三到六个月时间打蜡一次。方法是先用半干的抹布干净地板并上蜡。要均匀地涂抹地板表面并使其 “浸透”，等稍干后用干的软布在地板上来回擦拭，直到平滑透亮为止。如果家中拖鞋无止滑力，打蜡后请注意防滑。

　　1、如果不小心倒水或遗漏水于地面时，必须及时用干的软布擦干净。

　　2、防止太阳长期曝晒、直射和强风猛吹，以避免快速风干地板，造成实木地板缩尺，端裂及变色。

　　3、不要把烟头或火柴等火种扔在地板上，以免烧焦地板表面。避免锋利、尖锐物品划伤板面。

　　4、超重物品应平稳搁放。家具和重物均不得硬性推拉，拖拽，应抬起搬动并轻放。

　　5、如长时间开空调，应适当调节湿度，避免空气过于干燥造成地板收缩和开裂。调湿可用湿度调节器或在室内种植水栽植物，健康美观兼得。