古镇户外灯具厂家-天津灯具厂家-灯具生产厂家哪家好(查看)

六、没有合理的产品体系

现象：没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配＊好，不是一个能让经销商***＊多的产品系。手上有了好几个名＊产品，节能灯具厂家，却一个也不***，也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……

产品重要，天津灯具厂家，产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。

二、经销商抢市场大于要利润

现象：LED照明经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。***竞争去互相搞乱市场，没有双赢，古镇灯具厂家，肯定是双输。

同是一个战壕的战友，古镇户外灯具厂家，为什么不能握手言和，共同发财呢?

五、不知道如何做促销或投入

现象：本来***多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新市场，却宁愿在竞争***激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。如面对同行降价，就不知道可能用***终端来得更好。

从厂家多学习和参悟一些***的经验，或者多接受一些相关的营销培训