净水器行业现状四：从净水器厂家方面看
净水器主体层次参差不齐，整个市场又是高速发展阶段，导致多品牌净水器同质化严重，如走进品牌陈列较多的商场，看到的基本是面孔相近，甚至相同的产品，很多品牌都是出自同一个厂家，只是换了一个品牌而已。具体的品牌笔者（占丰卫）就不复述了，前一段时间有一个终端客户购买了一个国内品牌超滤净水产品，使用了半年以后结果发现模丝断裂，就打电话要求更换滤芯，结果一周内销售商从厂家发了3个相同型号的滤芯，结果没有一个能和客户家的匹配，这才用了半年，要是用了三五年厂家都不知道跑哪里去了，不免为一些企业的***能力担优。那问题出在哪里，***后查出厂家三天两头的更换超滤膜的厂家，主要是尺寸公差导致。
以上用了四点分析了净水器行业的现状。总的来说，整个水家电市场未来三年是呈逐渐增加趋势的，且其增长率也在不断增长。但是饮水机市场已趋于饱和，且随着替代品出现，其市场占有率逐年降低。而未来三年净水器将有较快发展，其增长率呈增加趋势，家用电器销售中将涌现净水热潮。
净水器的销售方法有很多模式，一般主要现在的有这么几种：小区营销，通过摆摊设点，直接面对终端客户；专卖店和卖场营销，等客户***；相关店铺铺货，如橱柜，卫浴，太阳能等相关的店铺；找分销商，做批发，和上面提到的铺货类似；还有就是电话营销，客户对象以企业用户为主。
而这些营销手段，大部分需要获取客户的资料先，客户的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的净水器销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？能找到你想要信息的十个方法：
1.搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜—净水器相关的企业网站、净水器相关的新闻报道、净水器相关的行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。
2.净水器相关的***数据库：他们是谁?***或者国际上对行业信息或者企业信息有***的统计和分析，是可供参考的***，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有***性和准确性。缺点：不易获得。
3.净水器相关的***网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有净水器行业网站，或者该方面技术的***网站。优点：以***的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。
4.净水器相关的展览：***值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。
5.净水器的老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。
6.竞争对手：让对手开口告诉你你的***。
7.客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。
8.净水器市场考察：想畅销就得做。
9.会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。
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