开一家托管班-托管班-福州开一家托管班

托管班校长李先生生活在一个二线城市，随着城镇化的发展，大家对教育的需求与日俱增，特别是很多双职工家庭根本没有时间照顾孩子，所以越来越多的家长找到李先生报名小学生托管中心。

无法否认的是，小学生托管中心备受家长的追捧，开一家托管班需要什么，也成为了很多***人士必选的加盟项目。虽然说托管行业是校外教育界的***后一片蓝海，但是市场竞争也十分激烈，对于没有开办小学生托管中心的经营者而言，如何成功运营一家小学生托管中心便成为了大家心中关注的问题。

那么，如何成功运营一家小学生托管中心呢？

1.始终把孩子的成长放在首位

开办小学生托管中心当然是为了盈利创收，但是很多经营者却分不清主次，总是一切以盈利为目的，把孩子放在第二位，过分看重利益而忽略了教育的本质。很多小学生托管中心之所以会经营失败，很多都是因为没有把孩子放在首位。盈利固然重要，但是不少现象表明，在小学生托管中心开办初期不要过分注重盈利，而应考虑为孩子带来优质的教育服务，这样不知不觉就会增加利润。

从事教育行业千万不能忽视家长和孩子的感受，教育的回报需要一个漫长的过程，回笼资金也不可操之过急。

2.善待员工

托管老师的***理论知识和所提供的服务对于小学生托管中心的运营来说具有重要地位。不难发现，如果一家小学生托管中心拥有一支好的教师***，那么就越容易得到家长的认可与信赖。

所以对于一家刚开始起步的小学生托管中心而言，福州开一家托管班，托管教师的素质可以决定小学生托管中心的生存与发展。如果一家小学生托管中心的老师缺乏素质，那么小学生托管中心所带来的服务也会差***意，甚至影响后期的运营。

教师上岗前，经营者应***完善的岗前培训，保证教师能够持证上岗并且拥有***的职业素养，这对小学生托管中心是很有帮助的。

还有，经营者对待员工要和蔼可亲，不能有***架子，要给员工归属感。在招聘老师时，经营者要看老师对***教育有没有热忱，如果老师对***教育缺乏热忱，那他就不能扎根于托管行业。

一些小学生托管中心不关注市场变化，盲目跟风，也不能及时满足客户的多样化需求，所以逐渐被市场淘汰。这些注意事项是小学生托管中心需要警惕的，小学生托管中心要给家长一种***负责的感觉，家长才会信任托管班，放心地把孩子交给我们。

几个月来，开一家托管班，学生托管一直是中国企业家关注的焦点。一些分析人士认为，这是由于中国学生托管市场的持续繁荣，另一方面，大量学生托管特许经营品牌的诞生，给企业家们带来了更多的思考。可以说，从***初的辅导班，到后来的小饭桌，再到目前的研究。受托机构萎缩，中国学生受托市场一路走来，并日趋完善，整个行业在不断更新中不断升级。

此外，2017年颁布了《中小学生课外服务工作指导方针》，从名称和服务内容上明确了学生托管、作业指导、体育活动、***游戏、兴趣培养和社会实践等服务。《指导方针》的颁布也使已经相当受欢迎的学生托管市场继续升温。以品牌经营、服务创新、标准化管理为竞争点，各大资本纷纷瞄准市场，直接引发了第二轮学生托管特许经营市场的高速发展。

在第二轮学生托管特许经营市场高速发展中，以效益包容、信誉保证为原则，中国学生托管特许经营市场将进一步向质量和品牌方向发展，服务质量要求将进一步提高。许多在野蛮成长期诞生的低端学生托管特许经营机构将面临淘汰，中国学生托管业将应运而生。一场血液交换。鉴于这种情况，一些分析人士表示，虽然这场产业革命将削弱中国学生托管业的服务承载能力。欺诈性托管特许经营市场在短时间内，从长远来看，不会损害整个学生托管特许经营市场的发展。

此外，如何开一家托管班加盟班，为了适者生存，一些硬件和软件设备更高、服务质量更高的学生托管机构也会吸引更多的学生，实现更快的发展。

至于未来的发展，在未来，学生托管市场的核心竞争力将主要集中于服务质量。晋级托管将继续加强***本身的设施和服务，为每个儿童提供更好的托管服务。

小学托管班能够得到家长青睐的优势就在于优质的课程与细心周到的服务，但这些内容对于客户而言却是看不见也摸不着的非实物产品，如果托管班一味的推销产品与课程，反而会引起客户对托管班的疑虑，更难激起客户的兴趣，那托管班在招生与长期经营上就会出现很大的困难。

小学托管班要实现成功招生并获得家长的深度认可，***快捷有效的方式就是通过有趣、生动的试听课来减轻家长的疑虑、吸引家长的目光，这便是体验式营销。

小学托管班加盟机构进行体验式营销的确是巩固生源、提升知名度的有效方式，但体验式营销不能盲目开展，需要有针对性、计划性，还需做好明确***与市场调查。

1.明确体验式营销的概念与含义，做好精准营销策略。

托管班进行体验式营销，就是客户在未购买托管班特定的产品、课程、服务之前，便***进行消费体验，感受托管班的服务特色、教学理念、教育方法，客户在获得良好的体验后再进行消费或购买的一种营销模式。体验式营销，是一种集饥饿营销、会员营销、活动推广等各种方式于一体的有效营销方式，是托管班在小范围内采取的深层次、***率的集约式贵宾服务，需要准备精准的营销策略，更需要了解目标客户，与客户进行深度沟通，进而获得过客户的信任并为客户留下良好印象，这就需要拥有一支***、***的人才来进行科学管理和精细规划。

2.明确目的与意义，通过有效展示，获得更多消费者认可，提升托管班诚信度。

托管班进行体验式营销也是出于一种无奈的现状，因为市场上托管班众多，而且有很多托管班出现了不诚信的不良表现，因此托管班在开展体验式营销时，更应拿出足够的诚意来应对激烈竞争，解决客户不信任托管班的疑虑。

让客户在这样独特的消费体验中感受到托管班的教学优势和贴心服务的特点，增强家长报名托管的信心。

3.明确目标人群，做好精准***，打造精品课程。

小学托管班开展体验式营销需选定明确的目标群体，这才能让每一堂试讲课、每一次精心准备都有意义、有价值。目标群体应***在收入较高的***、教育或工商业界重视教育、有特定目标需求、超前教育意识、正在读小学3到6年级的子女。托管班自身也需做好精准***，要打造出适合这些学生群体的特色课程和精品课程。

因此，小学托管班开展体验式营销需做好***准备工作，提前对目标群体做好科学的分析，并对体验式营销的细节做好周密规划，还需招纳教学与管理人才。