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按需提供解决方案
从APC整个产品线来看，我们很少强调产品的技术，更注重的是用户在什么样的应用环境下，应用我们的UPS。我们会确定用户的类型，一般分为桌面应用型，包括家庭用户、桌面终端应用的用户等，小型服务器和网络应用的用户，小型服务器机房的用户及中小规模的数据中心和大型数据中心的用户。
他们在选择UPS应用时，包括相应的制冷和机柜，会根据目前应用的设备特性及未来企业的成长，有自己的需求，比如这个过程中如果应用到高密度设备，或者应用到POE的设备（以太网），他们就要更多地考虑应该采取什么样的密度策略。另外，他可能需要考虑自己企业信息化增长的速度和成长规模。也就是说，他需要考虑整个IT应用生命周期，需要更换的时间是多长。基于这样的周期，确定采取模块化的UPS还是普通的单机UPS。