川贵酒业(图)-散白酒-宿州散白酒

白酒代理商的成功秘诀

白酒品牌的成长史其实也是一部白酒代理商的成长史，一个白酒品牌在区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的白酒代理商。

随着市场的不断发展，竞争的不断加剧，济南川贵酒业公司对白酒代理商也提出了越来越高的要求，那么如何才能成为一名成功的白酒代理商呢？

一：选对白酒品牌

选择白酒品牌好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。比如你是华茅的代理商，你所代理的华茅就是你的收益来源，也是你的事业的基础，你在选择她前一定已经考察好了才会选择代理。

选择白酒品牌先得认清自己的实力，经营大白酒品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大白酒品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。假如你自身实力不够的话，你亦无法和大白酒品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。

选择白酒品牌时候不仅要看该白酒品牌的实力，也一定要清楚该白酒品牌的潜力。你必须了解该白酒品牌老板的经营思路、其创造白酒品牌的决心，该企业是否有***的营销***等。有的企业也只是以为做白酒品牌好***，抱着试试看的心理运作白酒品牌，并没有什么长远目标。

还有，你要注重该白酒品牌的产品特点，是否符合自己代理区域的消费者的消费特征和喜好习惯等。很多白酒品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方消费差异很大。一年下来，发现仓库里里堆满了积货，资金精力投入了不少，宿州散白酒，却根本无利可图。你应该选择***适合自己的、实力相当的白酒品牌作为你的经营选择。

散白酒加盟商与散白酒经销商的差异

散白酒是一种没有包装、纯粮酿造的白酒。比较于传统的瓶装酒，散白酒较大的长处即是报价低廉、口感清新。因而，散白酒遭到消费才干较低的中老年消费者的喜爱。

由于近年来散白酒商场的赢利丰盛，不断增加的厂家开端投身散白酒商场。有的做散白酒加盟商，有的做散白酒经销商。这两者各有各的长处。那么，加盟商与经销商到底有啥差异呢。下面就来为咱们详细的解说一下。

首先为咱们回答一下啥是加盟商，加盟商是指在连锁加盟的形式下，承受总部的品牌与技术指导的一方，或者说加盟连锁总公司与加盟店二者之间的继续契约的联系。依据契约，有必要供给一项共同的商业特权，并加上（人员培训、安排构造、运营管理、产品供销）的方面的无条件帮忙。

关于加盟商的挑选，要坚持以下三个原则：

1、严格筛选、宁缺毋滥

关于公司来说，挑选加盟商运作商场显然不能只看短期的出售，要看对商场的长期影响与贡献。因而，有必要要对加盟商的挑选稳重再稳重，决不能草率从事，谁想做就给做，而不进行考察、剖析、评价。这么会给商场的后期运作形成严峻的结果，散白酒批发，轻则商场精神萎顿，达不到预期结果；重则商场秩序混乱、窜货、乱价众多。而假如要***调整商场、换掉加盟商，则商场遗留疑问：消费者决心、劣质、滞销品处理、报价规范等都会使得商场短期内面对无穷的压力。因而，在挑选加盟商的时分，必定要坚持宁缺毋滥的原则，没有适宜的要学会等候，而不能草率行事。

2、理念榜首、眼光久远

关于挑选加盟商来说，许多规范都要思考，比方理念、实力、管理才干、经历等。可是，从***根本上来说，加盟商的理念才是***首要的。一个优异的加盟商，是不会见到品牌就想加盟的，他也有自个的主意与计划，关于商场也有自个的了解与认识。而关于连锁公司来说，即是要找品牌运作、商场理念与自个共同的加盟商，这么才会有真实协作的基础。才会在商场操作中协调共同、共同开展。所以，在寻觅加盟商时要要点考察、剖析其理念，而不能将眼光局限在资金实力、配送才干、本地人脉等条件上。理念共同才是真实协作的柱石。眼光久远才干真实发掘出优异加盟商。

3、门当户对、共同开展

关于寻觅加盟商来说，常常有一个“越大越好”的误区。以为强壮的加盟商能够为运作商场供给***的效果。然而，关于公司来说，大不必定好，小不必定不好。***要害的是：加盟商是不是与公司门当户对、共同开展。这就要思考到公司本身的***、实力疑问，散白酒招商，大的加盟商实力是强，可是他不必定把他的资本都拿来运作你的品牌，而很有也许他的工作做的也大，你在他的盘子里仅仅很小的一部分，没有啥话语权，更甭说掌控了。因而，公司在挑选加盟商时必定要思考门当户对，一起必定是同心同德，也即是加盟商具有运营你的品牌的强壮的志愿。这么的加盟商就必定能够与公司共同开展、生长，也即是具有开展前途的加盟商。

咱们再说一下啥是经销商，经销商，即是在某一区域和领域只具有出售或效劳的单位或自己。

经销商具有***的运营机构 ，具有产品的所有权（买断制造商的产品/效劳），获得运营赢利，多种类运营 ，运营活动过程不受或很少受供货商约束 ，与供货商责权对等。

咱们在挑选经销商之前，应对经销商进行评价。对经销商的评价首要分为以下几点：

1、依据给经销商在忠诚度和商务运作才干的评分，断定经销商的价值区间，完成客观一致的评判规范。

2、就忠诚度和商务运作才干各项条件进行细分，以确保对经销商的全部评价，准确厘定现有经销商的商业价值。

3、剖析经销商公司布景。

4、了解经销商的生意开展曲线。

5、了解经销商的特质及开展潜力。

6、依据清晰的流程界说，评价经销商事务运作的成熟度；为经销商提高其事务运作成熟度，供给阶梯及指引。

7、清晰城市、地域、终端消费者分类。

只需你能把这几点做好，就根本能够确保选到一个好的经销商。

加盟商与经销商的差异，加盟是商家或厂家扩展销量的一种经销方法，通常有一致门头，一致装饰，一致着装的请求，加盟一个正规的特别是有经历和实力的商家能使你的运营风险降到很低。经销商具有***的运营机构，与供货商责权对等，能够获得更多的商场信息。

不管是散白酒加盟商仍是经销商，都有本身的长处和缺陷。更多关于川贵散白酒加盟的问题，欢迎进入济南川贵酒业有限公司***网站咨询了解。

散酒商场推广窍门有哪些？

咱们所说的散酒是指没有包装的白酒，经过纯酿制的大量白酒。散酒的酿制质料首要有质料，辅料，酒曲，酒母，水等，散白酒，酿酒技术首要有固态法和液态法两种。下面，为您介绍散酒的推广窍门。

前两年，传闻散装白酒出售颇具规划，首要花费层在广阔乡村。有些商场的散酒零售、批发小有规划，并且散酒推广势态跟着渐凉的气候，略有上扬趋势。

散装白酒出售途径首要为自办***门市与商铺代销零售、批发，且批发规划不大。某些县城虽然有许多散酒推广点，但县城居民采购花费的屈指可数。

白酒商场全部复苏情况下，规划化散酒推广品牌***不利于公司形象和品牌价值晋级，以致使公司良好的运营状态受控于低档酒的声誉陷阱。

桶装散酒由于酒精度高、价格低廉还被用来制造药酒，经过泡制各种中药来到达各种***作用。如人参、何首乌、毒蛇、蝎子等经常被用作制造药酒的质料。

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