社区团购开发-微企邦网络8(在线咨询)-社区团购

社区团购发展现状

1. 在线***量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。

2. 社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及***支持。

3. 微信、微信***、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。

4. 生鲜是社区团购非常关键的品类。

5. 目前，社区团购发展的***是在三四线城市，但是从长远看，未必是的选择。

6. 社区团购的门槛并不高，未来“百团***”不可避免。

7. 普遍完成A轮的社区团购企业只是初步证明了模式的可行性，但能否符合预期，还要看接下来的发展。

近期，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资。环球捕手的小区乐、美菜孵化的美家优享、芙蓉兴盛的兴盛优选、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼……越来越多的新项目开始浮出水面。

除此之外，O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼已于近日入局社区拼团。而拼多多则通过***上海虫妈邻里团入局社区拼团。

众多的资本，包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等纷纷涉足这个领域。

目前，***有数百家社区团购，玩法上基本趋同，“宝妈 社”发展社区团购业务，在拓城市速度、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。

“宝妈 社”的普遍玩法：

1. 寻找社区KOL，也即“团长”，这类人往往是赋闲在家的宝妈；

2. “团长”***微信，也即虚拟店，“店”里成员是小区的妈妈们；

3. 平台提供品技术、产品、物流、***等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。

社区团购社区团购

之前有朋友问，社区团购的本质更接近传统团购还是类似拼多多的社交玩法?我认为，其实是一个结合。

从流量端来看，它跟团购模型不同。团购是一个公域流量，是中心化流量的结点分配。比如美团，首页展示什么内容，都是通过运营或者算法来中心化分发的。

而社区团购主要借助私域流量，尤其群流量是根本。不同社区之间没有什么流量上的关联度，互不影响，彼此***。而且这个流量是由公司与团长共同建立和运营的。不能说，这个团就是公司的，也不完全说是团长的，是相互需要的共生关系。

这样的私域流量，获取成本很低，稳定性非常好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。而且目前我没有看到任何影响微信的效应，反而一定程度上在改善微信体验，帮助不会使用电商app的人群在移动端购物。

社区拼团模式不是新型产物，小区摊位和业主群购物就是原始形态，只是存在演变过程。家庭购物决策者的消费习惯就是出门溜达一圈，买回自己想要的东西。

云九在去年六月份***了松鼠拼拼，上线三个月GMV过亿元，目前还在快速增长中。创始人杨俊此前曾参与创办美团网，美团所有城市的扩张管理都曾是他一手操办，对这套模式的本质非常熟悉。大概花了六个月时间，社区团购平台，松鼠拼拼就冲进梯队，战斗力很猛。这个增速比当年美团扩张还要快。公司连续三轮融资，云九三次跟进。

社区团购的模式不是杨俊首创，地方城市很早就有散兵游勇式的小规模团队在做。但因为各种原因，公司都发展受限，没有实规模化。

跑通单个城市只是步，***难的是掌控整个体系，因为要同时扩张那么多城市，如何管理好扩张。其实所有事情是要同步做的。并且要在很短时间内抢速度，非常考验团队的能力。松鼠拼拼花半年时间完成的业务总量，对手可能要花一年甚至两年。

有的公司试图走捷径。大肆并购城市团队，这个过程中耗费了大量精力，人员整合不到位。这不是通过一套KPI管理就能解决的问题。如果没有做过，即便是公司CEO也很难理解本质。

社区团购***消耗资金的地方还是在城市的前期投入。但在不是以前O2O或者烧钱的那种玩法，亏损不是在烧钱换单量，而是正常的建设投入，模型健康，从来不负毛利补，甚至城市运营可以***。

但人员、供应链、仓库等成本资金消耗量还是挺大的，亏损也源于此。这就要求速度得快。同时开20个和50个城市，资金消耗量不一样。

大部***在主要做的是生鲜，因为刚需、高频、有渠道附加价值。如果是纸、粮油之类的标品毛利低、差异化小、可替代性强，而且很可能***后沦为苦力角色，价值很难体。

目前松鼠拼拼从二三线城市切入，这些城市的痛点明显且优质供给不足。一线城市周边的商业业态本身发达，电商购物极其方便。但要进攻这块市场，对供应链选品和体验的要求很高，是下一步计划。

社区团购能切到几线城市，跟人口和小区生态有关。如果是一座200万人口的城市，可以做得非常好。100万以上也足够。此外，一个小区要有一千多户的数量。

每开一座城市，BD***。因为要大量走访，一旦进入维护阶段，工作量就变小。用户不是特别需要不断去运营。BD主要针对团长，一个运营可以维护超过一百个团队。

这个行业对团长的争夺确实比较激烈，但与其说是争夺团长，不如说是争小区。通过拿下团长而拿下小区。有的竞争激烈的小区已经有来自不同公司的多名团长。这个时候，比拼的就是产品和运营能力。

对团长的管理通常都很细，甚至一句话加不加语气词，差别很大。比如，“大家快来买”和“大家来买吧”，前者转化率就更高些。语气中透露出一种紧迫感，再不买就没了。这是一种引导策略。

但争抢团长，大概率是损人不利己。这个圈子比较透明，团长会用脚。他的目标是多***，而且是要长期多***，而且用户对它越满意，转化率越高，能赚到更多的钱，对他来说是一个良性正循环的事情。

***激烈的对抗就是补。在还没有谁挑起这个事。谁都不愿意再去玩，也没必要。创业者已经跳出花钱买单量的增长逻辑了，纯粹的烧单量没有价值。补意味着直接烧钱，在市场不允许这样，资本也不再相信这种单量的价值。

社区团购差不多是过去半年吸金***强的一个细分赛道。***机构越来越有意识地捕获一些大的机会。这也导致大家比较追逐头部的公司。

但这个行业的收拢速度很快，资金迅速被头部几家公司吸走。千团***那会还是这边公司死掉，那边又冒出，战线拉得很长，但社区团购把这个周期大大缩短，甚至比当年的共享单车时间都短。

至于社区团购的未来，目前下结论说能够拓展电商有些操之过急，但社区团购这个模式的可适用性非常广。

从流量端看，针对不同城市，按照几个指标推算下来，只要住在这个区域，就可以成为社区团购的用户，未来模式还有很多想象空间。

至于供应链，在主要更多是本地生活这块，但未来会不会逐渐进入其他商品，也有可能。比如夏天团个灭蚊灯、电风扇。或许可以趋向电商类的东西。因为用的是私域流量，所以集中交付成本很低。

当然，其中还有团长的服务成本，这是拼多多非常大的一个优势，因为它没有这块成本，而有的商品交易本身也是不需要太多服务的。比如买个iPhone手机，还要付出服务成本，社区团购开发，不符合逻辑。其实背后是成本结构的比拼，根据品类进行差异化。所以边界在哪里，社区团购，值得摸索。

会员电商可能是社区团购的终局。但会员电商不在于付会员费这样的形式，而在于内核，就是面向高粘性、高复购、高消费频次的用户，每个品类集中SKU提供超高性价比的优质商品，保持超低的订单获取成本，以超低成本交付的模式。未来也可能诞生大量自有品牌或者定制商品，就像Costco拥有大量自有品牌商品。流通成本降低，交付成本降低，核心成本结构就会变得非常有竞争力。商业零售***终胜出的一定是这种效用和效率的结合。

所有玩家都是这个逻辑。

众做周知，社区团购是从“小规模农场 宝妈”这样的小白选手组合起步的，但是2018年有越来越多的***选手加入了这个市场。具体如下：

1）厂家、产地端。ZD是国内较大的食品生产商，2018年在原有的线下渠道、电商渠道的基础上增加了“社群”代理渠道，在每个地方发展“社群代理商”。通过这个渠道供应社区社群，在保证自己和经销商利润的前提下，在社区社群的终端价格比超市终端价还能低30%。这就是渠道成本低所体现出的巨大优势！

2）***供应链企业。ZH是国内几个主要的生鲜电商平台的主力供货商，年销超过50亿。今年新设立了“新零售事业部”，给社区社群供货。他们负责人跟我说：“给社区社群供货，资金风险低、利润高！”

3）***线下零售企业。盒马鲜生虽然是阿里系的公司，但是每个盒马店都在运营自己的客户微信群。有很多新锐的生鲜店，干脆设两个店长：线下店长管线下老业务、线上店长专门运营客户微信群。我们去年预测过，2018进入社区社群零售的将以线下社区店为主，现在看这个预测没有问题。

OTHELLO是一个做厨具的厂家，产品主要出口，虽然在天猫开了店，但是销量很小。今年开始给社区团购供货，终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应***款。

社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球，只有全品才能被用户依赖，变成用户日常时间预算的一部分。

微信生态圈为社区拼团提供了天然的平台资源

社区拼团模式就是由社区团购公司提供供应链资源，把微信作为交易场景，发展线下社区团购合伙人把社区居民的日常需求汇集到一起，通过微信下单然后集中配送商品。

社区拼团能够集中爆发，首先要得益于移动互联网的发展这使得我们的社交工具变得更多样，其中以微信为代表的社交平台成为我们生活中后欢迎的社交软件，这样正是拼团社区的阵地。其次，微信有超过10亿的用户这就使得获客更容易，成本也更低，为社区拼团打好了用户基础，微信群已经成为社区拼团的主要流量来源。后，社区拼团的门槛并不高这种模式很容易就可以。

社区拼团模式如此火爆得到资本青睐，不断爆出融资消息，入门槛比较低，门店可性强，再加上背靠微信资源平台，目前这正是一个风口项目，那么对于想要进入的这个项目的社区团购公司而言，有哪些现状是必须要引起重视。

社区团购模式如何运作？

由社区团购企业发起，整合上游供应商资源（或自身拥有货源），在各社区招募社区合伙人当团长，团长可是社区店主或者业主，团长建立社区微信群，通过邻里关系将周边居民拉入群，在群内分享商品及商城链接，引导群内居民选购下单即可获抽成。

社区团购企业有哪些盈利方式？

社区团购企业通过与各个社区团长合作，社区团长建立微信群带动其周边居民消费，保证了客户数量及稳定性。

商品从供货源头直采、直供，省去中间多层中间商的抬价与损耗，周边居民一旦下单购买商品即可盈利。当社区团购平台做到一定的规模，还可

以获得团长加盟费、平台广告费等额外收入，加上社区团购平台现金流价值延伸等收益。

社区拼团项目融资：

“你我您”获GGV领投数千万A轮融资

“兴盛优选”获今日资本徐新领投的数千万美元A轮***

“食享会”获险峰旗云领投、心元资本跟投的1亿A轮融资

“呆萝卜”获***美元天使轮融资

“邻邻壹”获红杉资本中国数千万元种子轮融资

“考拉精选”获银河系创投2000万元天使轮融资

“选好货”获数千万元Pre-A轮融资

爆的营销拓客、引流、圈粉系统

1.创客新零售系统

4.0版本，13星创客，卖货不求人、客户主动加微信，迅速拓展人脉。

2.云拓排队返利系统

适用多门店拓客引流（很火爆实用）

3、***裂变活动拓客

巨好用美容行业，门店***拓客，一套系统，社区团购小程序，多个门店，简单实用

4、社区拼团（融资）

1.门店企业（厂家、美容***、餐饮）营销类系统

一物一码，防伪查询，防串货，产品追溯 拓客众筹系统 拼团系统 系统 预约系统 大转盘系统 点餐系统 ***系统 积分兑换系统 排名系统 系统

2.***系统管理制度模式

分销系统 代理商系统 区域代理系统 股东分红系统 ***分红系统 供应商入驻系统

多商户系统 新***系统

3.返利系统

购物返系统 全返系统 排队返系统

4.***公排系统

大公排 小公排 多点位排 跳点位排 自由排位

5.***模式

区块链系统 系统 理财***分红系统 游戏理财

6.拆分系统

一轨 二二拆分 三三 四四等

7.游戏系统

养植农场 植物******等

8.支持微信端、APP、PC端、手机端

9.***接定制开发系统

多网合一，稳定，安全，***，已赢得众多客户信赖