社区团购-微企邦网络8-社区团购电商

社区团购模式是什么？社区生鲜团购有何优势？社区团购小程序开发流程？

过去一年很多社区团购平台疯狂融资，大肆扩张，是小程序新商业模式拓展结合线上线下的产物。

社区团购优势何在？以及如何开发社区团购小程序呢？

一、什么是社区团购？

社区团购去年已出现在不少小区内，如果你已参与过社区拼团，社区团购软件，很容易就能得出社区拼团的特征：小区群 小程序 团长，一句话来总结就是小区群开团，小程序下单，“团长”配送的一种线上线下商业新模式。

二、社区生鲜团购优势何在？

小区流量：社区团购利用小区熟人关系裂变（社交属性），大大降低获客成本，同时熟人间的社交关系也有助于提高拼团成功率和复购率。

团长模式：通过每单的分红，吸引团长入伙，团长除了能为平台带来宝贵的人脉外，还能提供“开团”、存货、配送等服务（外卖模式）。

低成本：小区拼团当前的主营商品还局限在生鲜水果蔬菜和日用品，如此品类选择就是看上了生鲜单价低，但消费频次高的特点，有利于降低投入和资金周转（投入少）。

高毛利：直购*** 团长配送，用户通过小程序下单后，平台再集中采购、配送，省去了层层经销商、仓储和开店的成本，将大部分利润牢牢掌握在自己手里（进价优势）。

三、如何开发社区团购小程序

核心功能：完善的社区团购小程序必须具备以下三大功能：商家后台、团长端和用户端，具体而言有：订单打印、***、模板消息、商品管理、订单核销、团长、申请团长等基础功能，此外还可根据需求添加优惠券、积分、***、答题等营销功能。

开发流程：对于大型平台而言，自主开发更具优势，而对于中小商家来说第三方小程序平台显然才是的选择，选择社区团购小程序模板，可在成本和功能间取得平衡，同时选择更成熟的行业方案，能避免自己开发走弯路的情况，将精力专注于平台运营以及抢占区域市场。

如今各行各业都面临着投入高利润低的窘境，而小程序作为新兴行业，发展空间依然巨大，微信社区团购，尤其是百度、***宝、头条的入局，更将开启小程序创业的新一轮红利。

社区团购将新零售难以解决的问题，利用小程序的优势，是的生鲜，日用品将以外卖的形式，更便捷的服务社区生活，打破了新零售至今的配送链条！

本质上，社区电商综合利用了地段式流量，和社交式流量来降低成本，进而提***率，以达到强化体验的目的。从成本和效率来说，我一点都不担心各个社区电商平台的运营能力，担心的就是用户体验，平台的每一次活动、运营方式都要有温度感、亲切感和服务感。

近期听了一些号称月销30万的团长的分享，我有一个***深的感受是，团长是维系社区关系的关键人物，平台的培训体系、传播素材库、荣誉进阶体系、激励体系，一定要把团长这个岗位从兼职往专职的方向走，譬如小红书，有专门的KOL养成手册。

一个***、专职团长带来的销售额和客户黏性，与一个兼职的团长给一家社区电商公司带来的价值，是完全不一样的。大胆预测，“团长”在不远的将来可能会成为一个新的职业。

那么，要如何甄选好团长呢？

符合“爱尝鲜、爱分享、有影响力、有***度，懂传播技巧”的KOL就是。那些在圈层或者小区内，有极强个人IP属性的人，***容易脱颖而出，成为新的商业个体从业者。

从这个角度来说，社区电商模式，是真正的新零售。它释放了***占比80%的社区零售店的价值，给他们赋能，给所有参与者带来了增量，减少了社会商品库存，社区团购，加快了社会商品周转，是真正的供求侧改革。从互联网下半场的角度来说，就是实体企业 互联网，彼此结合，彼此融合，彼此赋能。

所以，社区电商公司要强化对用户的洞察和场景判断，对团长、对用户要使用有温度的运营手段，搭建自身与之配套的专职项目小组、社群运营师团队，并提高平台自身的服务品质、交付能力、履约能力、品控能力。“愿得一人心，白首不分离”，无限的走进团长心理，走进用户的心理，进行“深度粉销”。没有温度的运营，都是花架子！

社区团购，兵荒马乱、硝烟四起。

阿里、京东、苏宁、58同城、永辉……电商巨头陆续入场。

3000万、1亿、2.4亿、2.67亿……多家社区团购平台获得融资，据统计，截止2018年底，该赛道融资总额突破40亿，超过了当年的无人货架。

凭借微信生态、下沉市场和拼团模式，社区团购是2018年火爆的***赛道，没有之一。

有***人预言，2019年春节过后，更激烈的战斗即会打响、更激烈的攻守即会上演。

可是，《后厂村7号》采访中发现，在相关业内人士眼中，一切都还存在不确定性。在无法确知社区团购的尽头究竟是无限风光，还是悬崖峭壁的时候，大把的钱已经烧起来了。

寻找风口、押注风口，人们睁大眼睛，试图还能让猪都可以飞起来的某阵风潮，某块处地。

安插、恶意挖角、团长走穴、供应链、补贴***…….社区团购平台间的喧闹和狂热，究竟是暂时的，是新希望和新机遇的前兆，还是终将落得一地鸡毛，成了一个有待开解的问号。

埋 ，撬团长

潜伏已久的“”，以一种让韩洁意想不到的方式突然冒头。

“”对韩洁施以利诱——给出高于现在5%的提成，挖她到别的社区团购平台去效力。

这是不久前发生在她自己主导的社区团购群里的事情。

从苏州北站上常台高速，行车24公里，就能看到韩洁居住的小区，这是一片位于苏州吴中区的中小区。

韩洁，32岁，本职工作是做进出口贸易通关，兼职某社区团购平台小区团长。

她只与一家团购平台达成了合作关系，作为团购平台与社区业主直接产生消费连接的渠道与入口。像她这样，几乎所有社区团购平台想要顺畅进入社区，都需要在社区居民里面发展自己的团长，他们是平台伸入社区的触手。平台提供足够优惠的商品，确保交付、供应链、物流仓储及***支持，团长则负责将这些商品销售给居民。

韩洁和助理运营着三个微信社群，里面有超过1300名小区业主，每天大大小小都会成交100多单。销售业绩能在苏州地区排进前十。有时候，韩洁单月做到20多万销售额，提成10%，“提成给我们，差不多有2万多块钱。”

竞对平台的“”潜入她的群里，向她开出颇具吸引力的条件，按照她现在的销售额推算，每月至少能多赚5000块钱。

对于团长资源的挖角，是社区团购平台激烈拼杀的生态外露。

社区团购既有社交电商的***，社区团购电商，又具备新零售线上线下融合的属性，获客和履约的成本足够低，同时模式轻方便快速，一亮相就吸引了资本的注意。

据公开数据统计，几个月时间里，邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资。红杉、GGV、SIG、经纬、真格等超30家***机构入局社区团购，融资总额突破40亿。后厂村7号了解到，想入场的新玩家不乏其人。

建微信群、发传单、做、定自提点、雇助理。