走进他的将台路绿植花店,扑面而来是“高大上”的花盒、精美油画和阵阵花香,虽然只有20平方米,但展示的内容极为丰富,有鲜花、干花、永生花、多肉植物,还有一些苔藓微景观。花店布局精致,与他学艺术出身有关。他的花店与人不同的是,只在微信、微博上进行宣传,不久又要推出“故事订花”的营销方式。 开花店的想法源于他与做外贸的朋友的一次交谈,2013年12月王毅从朋友那里了解到,永生花在国外早已流行,将台路绿植花卉花店也已火爆微博。王毅觉得***花艺市场大有可为,随着人们收入的提高,对“花”这种非生活必需品的需求正变得越来越个性化,传统的花店已无法满足这样的需求。于是他决定开一家***花店。
北上北京,南下上海。筹备的两个月内,王毅白天在***花店内求师学艺,晚上在网上学习永生花的设计理念和插花技巧,“现在我虽然可以在20分钟内把花盒制作好,但是艺术上的美感我是一定从严要求的。”王毅说,他经常在诸如丝带、瓶器之类的细节上大费心思。“我在插花的时候会不停地旋转,仔细端详看看哪里还有不足,力争做到每个角度都漂亮。”
学成归来,王毅成立了自己的花艺品牌rosetime译为时光花,并于2014年七夕前一天,时光花店正式开业。开业初期花店收到了***节的大量订单,从来没有经验的他一时间手忙脚乱。在这之后,王毅开始将购买方式改为限量式,一种花盒仅卖24个。“我一个人忙不过来这么多订单,这是在为自己减负,却也是在搞饥饿营销。” ***初,他是用情感维系与顾客关系的,这是时光花店的基调,也是时光花店后来一直尊崇的理念。王毅比较认同野兽派花店的经营方式,他认为野兽派将***花艺多元化,私人定制的模式让顾客有更多的选择。 “大到花盒设计、小到贺卡制作都是由我一人完成,每种设计都有我的独特理念。”王毅说,“如果消费者认同了你的理念,真的喜欢你的产品,他们非常愿意在自己的圈子中传播你的品牌”。 “我认为做社会化营销是需要坚持的,这样顾客才会保持比较高的忠诚度。”王毅说,“曾经有一个男生从求婚到***生日,再到领证结婚,都选择了我们店里的花,在我开店的半年时间内消费了2000多元,这固然需要有一定的消费能力,同时也要具备与我们花店相同的审美***。”