112届秋季广交会展位|购买2012年广交会摊位
参加广交会的客商林林总总、形形***，期待一个中意的商品，希望买到一份安心，得到一份满足，做一单很好的业务，实现一份可观的盈利，共同的目标使五湖四海的客商走到一起。用心与客商交流，一定会在广交会有所收获。
面带笑容 用心聆听
112届秋季广交会展位|购买2012年广交会摊位 ：***1.1B连间7.8W
办公2.2连间9.5W
装饰9.3连间12.8W
家纺14.1指标4.2W
工具14.2D指标8W
礼品9.2一个包装6.5W咨询:涂先生 tel:0137-1012-4226 0208420 0082 ***:8926 69331
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以柔和的眼光看着客人，并诚意地回答对方的问题。无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心；不看着对方说话，会令对方产生不安；如果一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。面带笑容，用心聆听。了解对方要表达的信息，交谈时，适度对答较好。
从需求入手
不要向客商推销商品，而应帮他寻找想买的商品。因为顾客喜欢选购而不喜欢推销。集中注意力去了解顾客的需求，帮助顾客选购***佳的产品，务求使顾客感到满意。***高的推销境界是协助顾客完成轻松、愉快的采购任务，也许短时间内不能获取更多收益，但长期收益将会突飞猛进。
激发购买动机
每位顾客都有潜在的购买动机，外销员的责任就是“发掘”这个潜藏的动机，不要“先敬罗衣后敬人”，切忌认为客人无心采购而采取冷漠或对立的态度，不要等待顾客询问，而要主动招呼，主动引导。
引导客商成交
清楚地向顾客介绍了情况，引导客人看合适的样品，并解答顾客的疑虑，此时需要开展进一步的说服工作，尽快促使顾客下决心购买。注意成交时机掌握、成交技巧控制，采用***适当的成交策略，如迎合、选择、协调、建议，切忌强迫说服顾客购买。交易要干脆、快捷，切勿拖延。
成交后保持礼貌
成交结束后，应向顾客表示道谢，并欢迎随时再来，保持微笑和目光接触；对于未能即时解决的问题，应确定答复时间；提醒顾客是否有遗留的物品；让客人先起身提出走的要求，才跟着起身；目送或亲自送顾客至门口，说道别语。
销售是一门学问，从入行之日起，业务员的一言一行都影响着成交，希望你此次的成功成为新的起点，继续为下一单业务带来好运。
有“中国***展”美誉的《第111届广交会》将于2012年4月15日至5月5日分三期在广州举行。《广交会》是中国目前历史***长
、层次***高、***、商品种类***全、到会客商***多、成交额***高的综合性国际贸易盛会。
我公司服务于广交会已多年，在业内享有一定的知名度，诚信和国内众多的企业合作多年。特别是江苏、浙江、广东、福建、上海、天津等省有大量企业同我公司长期合作。
***期：（10月15日-19日）
第二期：（10月23日-27日）
第三期：（10月29-5月5日）
如果您因展位分配不对口或因***政策原因分不到展位，又想通过广交会拓展国际市场，可以联系