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4 两种报价思维的实例验证
在不考虑同行竞争的情况下，基于物流成本，假设采用“首重RMB/0.5kg 续重RMB/0.5kg”、“首重RMB/kg 续重RMB/0.5kg”、
“票件RMB/票 重量RMB/0.1kg”三种报价方式，并且三种报价方式的毛利率都设定为30%，莱西仓储，得到的报价为：
基于同一条线路的海外仓至客户签收的2640条包裹数据，按照以上三种报价进行核算，得到以下结果：
说明：2640条包裹数据的客单重是1.29kg，客单成本是28.22元。
三种报价方式的客单价和毛利率对比结果如下：
“首重RMB/0.5kg 续重RMB/0.5kg”的报价方式比“首重RMB/kg 续重RMB/0.5kg”的客单价高3.50，毛利率高4.34%；
“首重RMB/kg 续重RMB/0.5kg”的报价方式比“票件RMB/票 重量RMB/0.1kg”的客单价高4.52，毛利率高5.87%；
“首重RMB/0.5kg 续重RMB/0.5kg”的报价方式比“票件RMB/票 重量RMB/0.1kg”的客单价高8.02，毛利率高10.21%。
如果不考虑几种报价方式的对比结果，公司采取“票件RMB/票 重量RMB/0.1kg”报价方式获得的毛利率***1低，而采用“首重
RMB/0.5kg 续重RMB/0.5kg”报价方式的毛利润***1高，两者相差竟然达到10.21%，整体利润相差21161.25元。当然，物流公司每
天的单量成千上万，改变报价方式，胶州仓储，提高的利润相当可观。
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青岛云速科技信息咨询有限公司位于青岛城阳区仙山东路63号。自建仓储物流中心270余亩，50余亩用于仓储，120余亩用于物流，100余亩储备用地。达到仓储物流无盲区，一站式服务***物流仓储中心。仓库出租、仓储配送、拆箱、打号、分装、贴签、代管***、打造仓储一条龙服务。
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青岛云速信息技术咨询有限公司介绍：
扩大成组单元，提高装卸效率，降低劳动强度。在装卸作业中，装卸成组单元越大，装卸效率越高。托盘成组化与单件货物相比，装卸单元扩大了20—40倍；而塑料周转箱与托盘成组化相比，装卸单元又扩大了15—30倍。减少货损、货差，提高货物运输的安全与质量水平。货物装人集装箱后，在整个运输过程中不再倒载。由于减少了装卸搬运的次数，就大大减少了货损、货差，提高了货物的安全和质量。据统计，用火车装运玻璃器皿，一般破损率在30%左右，城阳仓储，而改用集装箱运输后，破损率下降到5%以下。
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应***款融资——保理融资业务：
保理业务是指保理商以受让供应商因销售商品、提供服务或租赁资产而产生的应***款为前提，为供应商提供集应***款融资
、销售分户账管理、账款***和买房付款担1保服务于一体的综合性***服务。
保理业务分类：根据供应商是否会将应***款转让行为通知买方，可分为明保理和暗保理；按有无第三方担1保，可分为有担1保
的保理和无担1保的保理；按有无追索权，可分为有追索权保理和无追索权保理，其中无追索权保理又称买断保理。
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案例：成都阿钢物资贸易（有追索权保理）
供应商（成都阿钢物资贸易）主要需求：借助核心企业（中铁二局瑞隆物流），解决融资难题。
运作机制：
拟给予中铁二局瑞隆物流有限公司间接融资额度人民1币10000万元，额度有效期1年，用于浙商***设定的应***款国内保理业
务方案。给予成都阿钢物资贸易有限公司内部一般授信额度（敞口）人1民币10000万元，授信品种为流动资金贷1款、国内保理代付，仓储，采购商指1定为中铁方案二局瑞隆物流有限公司。
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