目前我观察到很多公司在进行区域扩张，可以说是蒙眼狂飙。这就像一个少年，基本的身体还没有发育好，你偏要他传宗接代，结果可想而知。那些吹牛说一个月一个城市的，我觉得基本上都像这个少年郎一样。虽然说社区电商公司比较轻，但也不是靠着一个IT系统 运营人员就可以飙起来的。
社区电商公司本质上是一家供应链公司，是一个M2C（产销一体化）模式的公司，供应链好比蛇之7寸，重要性自然不言而喻。目前来看，很多平台商品选品的原则是：稀缺、本地、特色；切入的场景是当地社区居民的高频且刚需的三个场景：厨房（米面粮油、蔬菜等）、客厅（水果 休闲视频）、卧室（***用品）
社区团购
已经很少有人知道拉手网了。
很多人知道葛优，而葛优代言的拉手网，曾经盛极一时——那时候是2011年，只不过，这已经是7年前的事了。
2010年，***各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团***。
而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购***中，当红炸子鸡。
风云变幻，社区团购，地平线一天天落下，直到新的朝阳又冉冉升起…
时间跳到8年后今天，千团***早已结束，而在千团***里爬出来的美团，在2018年秋天上市了。
时间跳动到8年后的18年8月，夏天依然很热，团购界据说有超过8家公司获得了融资；只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫 社区团购 这个新的赛道。
邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会…一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。
这其中，不乏巨头的影子；比如腾讯***的每日优鲜，社区团购，不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然，还有美团系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群…
不同的融资，相同的是：他们似乎都是从生鲜这个领域切入。
8年后的夏天，团购的生意仿佛像夏天正午的公路一样灼热，这一幕，仿佛又回到当年千团***前夜。
只是这一次，社区团购的火，会燃烧和跳动多久？社区团购是怎么回事？未来会如何？
为了解开这些问题，本文试图从下面几个点来讨论和回答：
1. 社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？
2. 一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，它的价值点在哪里？
3. 社区团购存在的问题有哪些? 它的壁垒和核心竞争力在哪里？
4. 基于社区团购，未来几年社区团购和电商的发展动态会走向哪里？
5. 从社区团购畅想和延伸，一种更好的团购模式或者电商模式是怎么样的？
根据招商证券的《生鲜供应链深度报告》数据，传统的生鲜采购模式从原产地到终端消费者一般经过四个加价阶段，整体加价率在45%：一级批发商加价率约在10%左右；二级批发商加价率在15%；小规模批发商加价率一般在20%左右。
在这样的层层加码之下，社区团购平台，社区团购平台还有没有利润空间，是个疑问。
社区团购的突破点来自于供应链，只有完善的供应链坐镇，社区团购这个生意继续做下去的意义才大。
这也是为何社区团购普遍走的是“以销定采”路线，属于商品预售，先下单、再统计、然后去采购，降低平台耗损。
不过，供应链方面门槛太高，有的平台方为了赶上社区团购的风口，甚至选择对外自己的供应链，没真正做到“以销定采”，也对外号称是社区团购平台。
一些公司并不具备对上游供应链强管控能力，选择对外裹上社区团购外衣，本质还是批量去采购，进一批货还是有卖不出去的。
也就是说，除去给团长的佣金，剩余15%左右的利润空间，还需要承担物流、货损、仓储等费用，可以说是十分稀薄。
社区团购：升级的社区O2O？
社区团购还存在另一块明显的短板——品类限制。
由于社区团购存在于社区内，商品不仅要有使用属性，还要能够吸引新客户、留住老客户。
所以，客单价不能太高，因为需要面对的是普罗大众——上至天天去菜场超市比价的70岁老人，下至精打细算的家庭主妇。
此外，还要求商品是日常消耗比较快（如生鲜、日用品），购买频率比较高的东西。
这些限制直接导致的问题是各个社区团购平台的产品不仅同质化严重，整体利润率也普遍较低，用户黏性则始终偏弱。
这也正是为何有人在社区团购上看到了社区O2O和无人货架的影子：这些商业模式原本是为了缩短供应链，社区团购电商，降低成本，在形成规模化的基础上从中获利。
但是，当年社区O2O的企业逐渐消失，所遇到的问题包括目标群体价格弹性太大、供应链长、难以规模化、损耗巨大等，与今天的社区团购不无几分相似。
此外，社区团购的运营更是极度依赖各个小区的团长，团长一旦被“挖角”，就意味着社区团购平台某一块地图板块的缺失。
社区团购在资本的发酵下迅速膨胀，也将发展过程中的弊端逐一展现。当然，每个新的模式都有各自难以解决的问题，如何在发展的同时不被短板拖累，将是社区团购难以逃避的问题。
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