酒香也怕巷子深，为了销售产品那首先得做广告宣传一下吸引顾客，对于大企业来说它们一般都在一些媒体上投广告，但这成本不低，拓客引流，它们的广告费动辄就得几千万上亿的，这些不是小企业能承担的，与其把钱花在做广告上，还不如花在潜在客户的身上，所以就产生了一些针对小企业的低成本的营销吸引客流的方式：买客户思维。那客户应该怎样买呢，具体的有三种方式。
第1，利用单笔销售利润设计引流方案，以单笔销售的利润作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目标客户进店的引流1产品。比如说你的一件产品利润是1000元，把这1000元换算成10个成本为100元的产品，然后把这10个成本为100元的产品免费赠送给10个目标客户，这10个人中只要有一个买你的产品那本钱就回来了，如果两个人买，成交两个就赚了。当然也可以把这1000元换算成20个成本为50元的产品，这样20个人中成交一个就不赔钱。
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价格扰乱对手，美容行业拓客引流，也扰乱自己
曾经有一篇文章中讲过一个案例。一名业务员问老板：当地一家小厂的价格很低，很厉害，怎么办？老板的回答是：它的价格这么厉害，免费拓客引流方案，为什么它是一家小企业，而我们是大企业呢？
这个案例说明，价格扰乱对手，也扰乱自己。扰乱对手是暂时的，扰乱自己才是永1久的。现在，这家曾经很厉害的企业已经找不到了，而那家大企业还在快速发展。
把价格做烂了，商户拓客引流方案，对手也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了。
***先易后难，高价先难后易
对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为***带来的客户，也会因为更低的价格而离开。换句话说，价格不带来客户忠诚。
很早前就有个说法，“***先易后难，高价先难后易。”***吸引客户容易，但稳定客户难;高价吸引客户难，但稳定客户容易。
***产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。所以，让产品值钱的营销一旦达到某个临界点，就很难反转。
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