社区团购群-微企邦网络8-社区团购

社区团购既有社交电商的***，又具备新零售线上线下融合的属性，获客和履约的成本足够低，同时模式轻方便快速，一亮相就吸引了资本的注意。

据公开数据统计，几个月时间里，邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资。红杉、GGV、SIG、经纬、真格等超30家***机构入局社区团购，融资总额突破40亿。后厂村7号（微信号ID：tech_163）记者了解到，社区团购，想入场的新玩家不乏其人。

建微信群、发传单、、定自提点、雇助理。

“做了才发现，小区里其他平台有好多，像同程生活、美家优享，还有一个叫邻选好货等等。”韩洁说。

韩洁也了解到，周围很多团长都收到过类似的挖角信息，好的团长确实很紧俏。

社区团购平台“邻邻壹”是这个小区的主要“玩家”之一，社区团购群，正式上线于2018年3月，董事长肖志龙是原水果新零售企业“鲜果壹号”的CEO。他谋划要在赛道“战”来临之前，先把社区社群这件事情做起来，快速招团长、布小区、圈住核心用户。

社区团购，是指居住社区内居民的一种集体购物消费行为，通过统一集采集配，来降低产品流通及渠道成本，从而将高性价比的商品销售给社区居民。

或者说，社区团购就是一种以人际关系链为基础，以生活社区作为集聚点的一种社交型零售方式。

社区团购的玩法很简单：以“团长”为中心，收集团员的订单后，向平台统一下单；收到商品后，团长负责分发。

社区团购的模式主要有以下几种：

1、集中采购 线下自提

前端通过微信群进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，社区团购电商，***后团长通知，用户自提。

这是***为初始的模式，也是很多初入赛道或者小规模玩家的选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了***后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。

2、门店 用户自提

这种模式相较于前者加上了门店的成本。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，门店既可以作为仓储，也可以作为线下的引流，可以有效提高品牌知名度与可信度。

3、供应地货源 自建仓

这是一个“重量级”的模式。在这种模式里，更注重打造后端供应链，成本高昂。优点也很明显：产品质量能够获得有效保障；用户品牌认可度高。

当然，这种模式也不是一般人能玩得起的。一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择，可以对轻模式的玩家造成重度打击。比如每日优鲜孵化的每日一淘，苏宁旗下的苏宁小店以及食享会等。

社区团购们的梦想？

社区团购平台“邻邻壹”就是社区团购的主要玩家之一，正式上线于2018年3月，董事长肖志龙是原水果新零售企业“鲜果壹号”的CEO。

肖志龙预感，社区团购圈地战在今年上半年会进入比较激烈的阶段，团长挖角、安插等竞争手段只会越来越多。市场密集的紧张感，让他需要把更多精力放到拓展团长业务上，积极地圈地。

他一直在内部鼓励大家说，就像当年的“百团”，“真的很希望美团的当年就是我们的今天，美团的今天就是我们的明天”。

不过，讽刺的是，“百团”的赢家美团，业务构成中团购已难觅踪影。

美团的2018年第三季度财报显示，报告期内191亿元营收中，贡献突出的核心业务分别是占比近六成的美团外卖，以及到店、酒店及旅游收入。

尽管以团购起家，但在美团当下的业务版图中，外卖、酒旅等核心版块都已经难觅团购模式的踪迹。

目前，很多社区团购的选品都是以生鲜为主，比如呆萝卜、考拉精选等，虽然不同品牌的选品存在差异性，但是生鲜这一爆款产品实则面临着采购、物流等诸多挑战。

在采购方面，就要涉及到选品能力与谈判能力的考量。社区团购平台若选择当季水果作为其主销产品，重要的一点是要找到优质且***的源头。要知道，生鲜是个毛利相对低的生意，如果采购价格不够低，长期下来社区团购的生意是很难做大的，甚至有可能变成赔钱的买卖。而采购价格又影响着售卖价格，这样一来，爆款产品也难以成为高频产品。可见，爆款产品的选品过程存在一定的风险性。

同时，生鲜类产品也是相当考验物流能力的，配货速度不快，社区团购运营，不但影响了消费者的购买体验，产品的新鲜度也会打折扣。

据了解，你我您去年上线了小程序后，就将生鲜的SKU占比从80%下调到了40%，增加了日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的基础款产品。

也就是说，它想爆款、基础款产品两手抓，这样的话，虽然利润空间有可能会增大，但是越是基础款商品，其供给的渠道就会越多，比如大润发、永辉这样的传统卖场，再如京东、天猫这样的电商。一句话说，社区团购的商品本身就失去了特色而走向同质化，进而产品差异化的竞争力就会有所削弱。

二、供应链的选择：自有OR撮合？

其实，供应链算是社区团购的生命线，从长远的角度考虑，只有完善的供应链来坐镇，社区团购这个生意继续做下去的几率才大。然而在供应链上，社区团购平台有两种选择，一种是自控供应链，另一种则是走撮合模式。

据了解，小区乐已在长沙、杭州两地斥巨资自建了物流仓储和冷链物流。这样的话，虽然对产品的品质有了保障，但这无形中也增加了其运营和物流成本，似乎与生鲜电商的差别不大。

正是自建物流仓配体系的成本过高，目前大多数的社区团购还是走轻资产的路线，毕竟它们的订单量只是小份额，团长自己的存储空间就已足够。但是当用户量做大后，订单量也会随之增加，那么订单是否能够履约就存在不确定性了。

这时，如果小玩家仍走销定采路线，当大玩家介入时，小玩家的团长和用户就有可能会被大玩家抢走，要知道，大玩家在已有业务的供应链上就能解决仓储的难题。也就是说，用户成规模后，社区团购取胜的关键便是供应链。

而以上所说的问题，无人货架也遭遇过。那么社区团购的命运会同无人货架一样吗？