社区团购电商-社区团购-微企邦网络8

社区团购的发展，并不是一天就发展出现的，它的产生是由一系列的因素造就而成，纵观社区团购业务的进化演变过程，还需要回归到社区团购的本质上，从而来探索出未来的发展方向。

一、社区团购模式的本质是社区商业

社区商业是典型的存量竞争商业而非流量商业。存量商业只服务于固定的人群，比如说开在一个小区里的饭店，他的服务对象就是小区居民，跑到3公里外引流完全无效。做出物美价廉的食物、吸引回头客，是这个饭店的生存策略。

流量商业的线下典型代表是火车站商业，只要火车站同意把房子租给商家，客户就不愁了，剩下的主要事情是压低成本。流量商业的线上典型是淘宝天猫的商户，他们不花钱买流量是不行的。

二、社区团购模式的本质是微信群商业

微信群是社区团购的基本交易场景。在电商平台，买家在付完钱后就从甲方变成了乙方；而在微信群里，社区团购平台，买家付款前后都是甲方。所以用户可以放心的微信群里买东西，也不用搞什么第三方平台***保证。

三、社区团购发展史演变过程

综合以上，线上社区团购并不能创造出新的市场，它只是利用线下店转身的空档，夺得了一点生存空间。如果线上社区团购能抓紧时间提升自己的购物效率，就可能替代线下店；如果错失这个时间窗口，将会迅速被敌人消灭。

双方竞争融合的演进过程大致如下：

2015、2016年，一件***业务崛起、发展；

2017、2018年，线上社区团购业务崛起、发展；

2018年下半年开始，线下供应链和线下社区店大量进入社区团购业务；

2019年，线下店***开展社区团购业务，纯线上的社区团购退出市场。

这个过程也伴随着业务管理***从生产端逐步向消费端下沉。

四、社区团购模式发展未来要注重哪些方面的建设

方向1、要重新***自己

社区团购目前和一件***一样，社区团购，满足的是用户对新奇特的需求。这种需求是偶发性的、是不稳定的。社区团购要立志于满足用户基本的生活需求，成为社区居民生活不可或缺的部分，才有可能战胜线下店。

方向2、扩充产品线

尤其是扩充基本品的供应链。

已经很少有人知道拉手网了。

很多人知道葛优，而葛优代言的拉手网，曾经盛极一时——那时候是2011年，只不过，这已经是7年前的事了。

2010年，***各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团***。

而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购***中，当红炸子鸡。

风云变幻，地平线一天天落下，直到新的朝阳又冉冉升起…

时间跳到8年后今天，社区团购电商，千团***早已结束，而在千团***里爬出来的美团，在2018年秋天上市了。

时间跳动到8年后的18年8月，夏天依然很热，团购界据说有超过8家公司获得了融资；只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫 社区团购 这个新的赛道。

邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会…一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。

这其中，不乏巨头的影子；比如腾讯***的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然，还有美团系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群…

不同的融资，相同的是：他们似乎都是从生鲜这个领域切入。

8年后的夏天，团购的生意仿佛像夏天正午的公路一样灼热，这一幕，仿佛又回到当年千团***前夜。

只是这一次，社区团购的火，会燃烧和跳动多久？社区团购是怎么回事？未来会如何？

为了解开这些问题，本文试图从下面几个点来讨论和回答：

1. 社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？

2. 一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，社区团购，它的价值点在哪里？

3. 社区团购存在的问题有哪些? 它的壁垒和核心竞争力在哪里？

4. 基于社区团购，未来几年社区团购和电商的发展动态会走向哪里？

5. 从社区团购畅想和延伸，一种更好的团购模式或者电商模式是怎么样的？

目前我观察到很多公司在进行区域扩张，可以说是蒙眼狂飙。这就像一个少年，基本的身体还没有发育好，你偏要他传宗接代，结果可想而知。那些吹牛说一个月一个城市的，我觉得基本上都像这个少年郎一样。虽然说社区电商公司比较轻，但也不是靠着一个IT系统 运营人员就可以飙起来的。

社区电商公司本质上是一家供应链公司，是一个M2C（产销一体化）模式的公司，供应链好比蛇之7寸，重要性自然不言而喻。目前来看，很多平台商品选品的原则是：稀缺、本地、特色；切入的场景是当地社区居民的高频且刚需的三个场景：厨房（米面粮油、蔬菜等）、客厅（水果 休闲视频）、卧室（***用品）