微企邦(图)-社区团购方案-江苏社区团购

商家侧：降低成本，快速销货

从商家的角度来看，社区团购以小区为单位，集体发货，能够节省一定的物流成本。

小区业主集中于微信群、推广、传播的效率也大大提升，同时群内都是有一定的社交关系，在小程序或H5页面上直接下单，不用再去***拼团，提高转化率。

另外，社区团购可以让商家根据需求去备货，实行以销定采的预售模式，而不会出现囤货过多卖不出去的情况。

在互联网商业模式层出不穷的今天，新型的社区团购电商平台——“松鼠拼拼”***引人注目的莫过于它的创始人和***方。

“松鼠拼拼”创始人杨俊毕业于清华大学，江苏社区团购，曾作为美团网联合创始人和王兴并肩连续创业 10 年，是美团铁军的核心人物。“松鼠拼拼”的核心管理团队来自阿里巴巴、腾讯、百度、美团、永辉、京东、物美等企业，在电商、零售、供应链管理、社群运营等方面颇有经验。社区团购

获得 IDG、BAT 的 400 万美元天使轮融资后，社区团购，“松鼠拼拼”于近日完成 3000 万美元 A 轮融资。本轮***方包括IDG资本、高瓴资本、MSA、云九等风险***机构，以及美团网原 COO 干嘉伟，由指数资本担任财务顾问。社区团购

“松鼠拼拼”商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等团体社区居民拼团、线下完成交付，当日线上下单、次日社区内自提，由平台提供采购、物流仓储及***支持。按销售额，团长抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。社区团购

模式分析

在社区团购这个商业模型之中，存在三方角色：平台、团长、用户。

团购平台负责提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和***服务，挑选，发展和管理团长，并提供小程序，公众号，完成整个商城的基本流程。

而这其中，除去供应链，平台对团长的管理也是个优势。

做得好的小区和团长面临其他竞品的挖角，容易被短期利益所吸引。而团长付出和收入不匹配，也会引起团长的流失。而团长和社团绑定很深，则会连带整个社群的流失。

在整个模式中重要的角色无疑是团长。团长负责社群运营和日常管理，筛选商品并在微信群内推广，收货后的分发。

在轻社交的背景之下，团长以自己的人脉和信任度为平台背书，要想做大做久，除了要有一定的营销能力，还需要对商品挑选有一定能力。

在小区微信群，商品的好坏，团长的口碑非常公开，良好或恶劣只有一线之隔。

团长的人选分为两种：宝妈（小区业主）和小区便利店主；目前绝大部分以宝妈为团长，少部分以小区便利店主为团长。

宝妈（小区业主）为团长更强调邻里关系，团长推荐商品的可信度更高，同时小区业主之间，特别是宝妈之间，有更多共同的话题，便于借助社交圈子完成商品的转化。

但有的业主缺乏经商经验，平台在前期投入的培训成本，管理成本可能更高，同时部分生鲜货品业主家里并没有足够的存储空间，社区团购方案，容易引起商品的变质和损坏。

选择小区便利店主当团长，优势是便利店可以作为临时仓储，同时线上用户来线下提货时可能产生二次消费，对于团长来说是进一步的获利。

店主也有一定的商业经验，培训成本相对较低；但缺点则是：这类店主和小区业主之间商业关系更明显，可信度和社交关系的黏连均不如宝妈业主来的高。社区团购

用户加入微信群后，以***的形式参与拼团。社区团购

此类的拼团和拼多多式拼团不同，用户不太需要发朋友圈，社区团购小程序，四处求好友求拼团，求砍价，拼团直接在微信群内完成。

对于用户来说成团更容易，用户体验也得到提升。

社区团购也为用户拓宽了商品渠道，拼团形式也降低了客单价，满足了目标用户追求性价比的要求。