2018年底风口非社区团购电商莫属,在***谨慎的年代,大量风投涌入这个行业,而且很多大型平台都在做社区团购布局,社区团购,2019年开年一来,这个火爆程度尤过之。
社区团购这个概念比较广,根据主流模式大致的分成三种形态。
①轻型:以微信群为主,主要是小区业主,有号召力的人(团长)***周边人群,加大对水果,生鲜,日用品等产品的溢价能力,也就是C to B。其实***早的形态中,那位团长就是砍价师,不知道还有多少人记得这个职业。
这类的微信群多以附近小区业主为主,价格会比超市的便宜30%以上,比菜市场的便宜15%-25%左右。运营的好,战斗力极强,如果联合几个团同时搞活动,可以将能力不强的供应链搞到断货。
缺点就是需要极强的选品能力及个人魅力,供应链出问题,容易把口碑做坏。
②中型:以供货平台为主,招募社区团长为主。本身只做产品供应链,对于终端销售,主要由社区团长完成,大多数都会提供团长的培训,也有一些会把团长纳入正式员工。但是能力一般的企业,对团长的培训只能做到形式上的。对实际销售不起太大作用。
缺点很明显,团长的去留对平台的影响较大。现在很多文章中说到的“千团***”,大多是他们之间的资源争夺。
③重型:布局社区便利店水果店,比如天猫小店、京东便利店、顺丰优选、百世邻里、苏宁小店等等,以大资本为主,更多的是电商对其线上销售的线下延伸。主要的特点就是直接整合原来的便利店,小超市,夫妻店等,社区团购系统,以社区小店为着手点,团购业务辅助进行。
值得注意的是,社区团购对传统的便利店、小超市等影响巨大,如果不跟着平台走,可能会被降维打击而损失惨重。
由于这种方式获客成本更加低,用户粘性更强等。深受大资本所喜爱。
缺点就是,没有钱,玩不起。
社区团购
社区团购
区团购***的核心,肖志龙认为在于做好“三驾马车”——团长运营、供应链、技术。其中,***见门槛和功力的竞争,在于供应链环节。
供应链环节之所以是要害,在于它直接关系到社区团购平台能否从上游供应商那里***“拿货”,并***地将商品卖到社区业主手里,这中间还要确保利润空间。
在业内人士看来,社区团购根本就是“一场供应链能力的比拼”,社区团购生意的成与败,就取决于这一点。
“在这个行业里面去创业,一定要有渠道能力,就是必须要把供应链做得更加优化。”张洋说。
团购邦资讯创始人、商业科技专栏作家刘旷称,社区团购目前的供应链模式基本分为两大类:一类是自控供应链,一种是撮合模式。
自控供应链很好理解,就是自建物流仓储和冷链物流,对运营和物流环节实现自主掌握。后者则属于轻资产运营,需要整合第三方资源,理顺供应链。两者相比,前者成本很高,后者不确定很大。


生鲜水果销售渠道越来越多,许多生鲜水果供应商开始在网络上进行销售,生鲜水果电商出现改变了传统的销售模式,对于生鲜水果电商来说,只有寻找到正确的方法,才能提高生鲜水果的销量。
生鲜水果电商可以采用的方式,来吸引更多新的客源,首先商家必须要与小区的保安打好关系,这样有助于自己在小区更好的进行,比如在楼道里可以张贴宣传广告,然后邀请社区的居民参加试吃活动,在参加市知识可以扫描商家的社群二维码,进入社群之后,用户还可以获得一些小礼品。
生鲜水果电商可以通过开团的方式来吸引客户,比如可以提前推出预定活动,只有达到了100人才开团,客户就会自动的帮助自己拉新人进入社群,吸引更多的客户加入活动中,在开团之后,消费者可以花更低的价位购买到新鲜的生鲜水果。
吸引粉丝
生鲜水果电商可以推出微信公众号,在微信公众号上宣传商家的活动,社区团购,也可以直接将活动转发到朋友圈。其中比较简单的方法就是通过开展活动吸引粉丝,也有一些商家为了获得良好的效果,会选择花钱做活动。具体开展活动的方式要根据商家的实际情况而定。
如果条件允许的话,就可以在当地的小区开展各种活动,只要关注自己的微信公众号或者是小程序,就可以直接加入活动的微信群,通过参加拼团可以获得更多的优惠。
维护粉丝并裂变
生鲜水果电商要懂得如何维护好粉丝,拉近与粉丝之间的距离,千万不要在朋友圈过度的发销售产品的信息,因为这样会引起微信好友的反感,所以商家要选择更为平缓的方式进行宣传。比如商家可以建立社群,在建立社群之后,将自己的亲朋好友先加入社群中,然后通过亲朋好友的转发,吸引更多新的成员加入。
团购活动
生鲜水果电商可以在社区举办团购活动,通过打造团购活动,吸引更多的粉丝加入。比如商家可以前期在社区进行宣传,推出免费试吃活动,参加活动的居民必须扫描商家的小程序二维码,客户通过二维码可以直接接收到商家团购信息,商家可以直接通过小程序参加团购活动,也可以将小程序上的团购活动转发给周围的亲朋好友,让更多的人可以参与到团购活动中来。
想要做好生鲜水果电商,微信社区团购,必须要寻找到合适自己的销售渠道。生鲜水果的销售渠道越来越多,商家需要打破传统的营销方式,将活动和移动互联网相融合,打通线上和线下,吸引更多的客户。
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