从目前笔者掌握的情况来看,部分社区团购公司的买手制是没有培育起来的,而是严重依赖本地供货商,把本地供货商作为了自己的买手。但是部分本地供货商却没有什么产品营销能力,只是个***。他可以跟任何社区电商平台合作,一旦合作,所有平台其实本质上都在同质化竞争。
拿到钱的平台自然就陷入了价格战和补贴战,据说2019年还有50-100亿元的资本进来,有好事者算了下,后获利***的居然是团长,这跟当年B2B电商补贴小店受益是一个逻辑。我以前发明了专门解释这种效应的说话,叫做“青楼论”。所以,从这个角度来说,80%依靠销地供应链的平台都走不远,走不久。
本质上,社区电商是一个需求链驱动供应链的业态。所以,供应链体系的建设、优化是社区团购电商长远发展的关键,而能够代表社区团购未来发展防线的公司,不是那些销地供应链支撑的社区电商公司,而是具有产地供应链优势的社区电商公司
社区团购
商家推出社区团购活动,可以帮助商家提高商品的销量,让消费者可以花更低的钱购买到好的商品,这是一种互惠互利的新零售模式,不知不觉,社区团购也在市场上蔓延开来,越来越多的商家开始推出社区团购活动。社区团购适合哪些行业做?下面来向大家具体介绍一下。
供货商
之所以社区团购活动正流行,主要是消费者可以通过社区团购购买到更***位的商品,团购主要跳过的就是经销商,由供货商平台直接为客户提供商品,增加供货商的收益。如果供货商有了自己的平台,可以通过打开市场渠道来销售商品,压低商品的价格,可以获得更多的利润。在销售的各个环节进行简化,让供货商可以掌握更多的利润。
便利店
社区的便利店数量越来越多,便利店可以为用户提供的服务越来越多,比如可以为用户提供接收快递服务,有一些便利店可以提供桶装水配送服务。便利店利用自己的优势掌握了小区的客源,通过便利店工作人员的介绍,可以让更多的居民用户参加到拼团的活动中,从而可以解决盲目拉客的问题。当顾客取件的时候也可以增加便利店的收益。
很多的宝妈都在做,时间非常的充足,而且人脉圈比较广,已经掌握了营销方法。实际上社区团购和做非常的相似,这些宝妈每天都要采购各种商品,对于各种商品销售情况了如指掌。这些做的宝妈手里面有固定的资源,积累了线上经营的经验,从而可以辅助商家更好的运营社区团购活动。
草根创业
社区团购也是一种比较不错的创业方式,团购社区,很多没有资金想要创业的人也可以加入到社区团购中来。通过团长的模式可以解决终端配送和开店成本方面的问题,另一方面通过拼团收款,可以降低投入的资金,减少了中间的成本。让社区团购活动在小区中顺利的开展,给这些草根创业者带来了创业的机会。
各行各业都看到了社区团购的商机,很多行业都纷纷选择开展社区团购活动,不过在开展之前也需要提前寻找合适的合作伙伴,毕竟社区团购不是一个商家就可以玩转的,社区团购公司,寻找一个好的合作伙伴可以给商家带来更多的流量和收益。


社区团购既有社交电商的***,又具备新零售线上线下融合的属性,获客和履约的成本足够低,同时模式轻方便快速,一亮相就吸引了资本的注意。
据公开数据统计,几个月时间里,邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资。红杉、GGV、SIG、经纬、真格等超30家***机构入局社区团购,融资总额突破40亿。后厂村7号(微信号ID:tech_163)记者了解到,想入场的新玩家不乏其人。
建微信群、发传单、、定自提点、雇助理。
“做了才发现,小区里其他平台有好多,像同程生活、美家优享,还有一个叫邻选好货等等。”韩洁说。
韩洁也了解到,周围很多团长都收到过类似的挖角信息,好的团长确实很紧俏。
社区团购平台“邻邻壹”是这个小区的主要“玩家”之一,社区团购,正式上线于2018年3月,董事长肖志龙是原水果新零售企业“鲜果壹号”的CEO。他谋划要在赛道“战”来临之前,先把社区社群这件事情做起来,快速招团长、布小区、圈住核心用户。


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