收缩经销商产品品系

 “促使有实力的经销商向‘***’延伸，调整网络布局的同时填补空白区域。”田立波希望利用3年时间，建立起一个合理的网络格局。 经销商重新梳理公司结构，搭建营销网络构架，东风天龙340报在黔江、万州等地布局二级网点，“东风”的触角开始从“一圈”伸向“***”。经过一年多的网络建设，“***”二级网点收效开始显现，渝东南市场上半年销量突飞猛进，东风天龙375成为重庆区域发展***快的板块，渝东北的二级网点销量相当于重庆地区销售总量的三分之一。
    此外，重庆商代处制定品系细分策略，收缩经销商产品品系，以达到梯队式的销售格局，相对垄断、适度竞争，快速到位、提升销量，实现网络的健康持久发展。品系***的调整得到了经销商的一致认可，重庆坤鑫相关负责人表示：“退出重载市场后，东风天龙375坤鑫安安心心投入到重工、中工和牵引品系的销售中，上半年战果颇丰，尤其中工销售，重庆市场排名***。