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免费模式案例

有一家面馆，经营了好几年，生意不好不坏，扣除房租水电和员工工资等成本，老板一年忙到头，也没赚什么钱，壹玖免费模式网上课程，正在苦恼之际，就用了“免费模式”，他的策略是——

第1步：先计算一碗面的“可变成本”，现在一碗面卖25元，光是这碗面的成本是“5元”，房租、水电、人力成本不计在内（这些叫“不可变成本”）；

第二步：从此，降价到5元/碗面，壹玖免费模式，质量还是原来的25元的标准；

第三步：果然不出所料，生意相当火爆，壹玖免费模式怎么报名，火爆一周之后，推出“会员卡模式”；

第四步：只有会员才享受这个5元/碗面的待遇，充值1000元成为该店会员，立即获赠价值3000元的大礼包！

非顾客，隐形需求

做任何的商业模式设计，***1重要的第1件事，壹玖免费模式在哪报名，就是找到庞大的顾客基数。那么怎么样找到庞大的顾客基数呢?顾客分为两种顾客，第1种顾客叫准顾客，第二种顾客叫非顾客。

举例：王老吉卖了好多年，卖来卖去总是在一个亿左右徘徊，老板就花了1000万找了一家咨询公司帮他策划，这个公司接到单后做的第1件事就是去调研，调研哪个地方卖的多，哪个地方卖的少。结果发现，商超便利店里卖的少，而火锅店里卖的多。

咨询公司就在火锅店里向喝王老吉的顾客询问说“你为什么喝王老吉”，顾客答道“吃火锅不是会上火吗，王老吉不是能降火吗，我一边吃火锅，一边喝王老吉，不是就能够不上火吗!”“那你能不能用一句话总结一下为什么喝王老吉?”“因为怕上火，所以喝王老吉”。

听完顾客的回答后，咨询公司回去把王老吉的广告语一改，改成“怕上火，喝王老吉”，自此，王老吉的销量一路上涨，很快就从50亿一路飙升到***1高200亿。

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利用买客户思维设计引流1产品吸引客户，必须做到“精准投放”。为了通俗易懂，我把精准客户渠道命名为“鱼塘”来代替。

鱼塘前奏

能够对接到大量精准客户的地方，称之为鱼塘。

鱼塘的概念很好理解，但是大多数人，因为无法描述目标客户的特征，连目标客户是谁都不知道，所以不能对接到精准鱼塘，这才导致了市面上出现那么多没有针对性的广告投放……浪费成本。

通过细分***，找到***有购买能力和***有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接精准鱼塘的前提!