社区团购,是指居住社区内居民的一种集体购物消费行为,通过统一集采集配,来降低产品流通及渠道成本,从而将高性价比的商品销售给社区居民。
或者说,社区团购就是一种以人际关系链为基础,以生活社区作为集聚点的一种社交型零售方式。
社区团购的玩法很简单:以“团长”为中心,社区团购平台,收集团员的订单后,向平台统一下单;收到商品后,团长负责分发。
社区团购的模式主要有以下几种:
1、集中采购 线下自提
前端通过微信群进行销售,此后公司通过汇总在市场进行集中采购,***后团长通知,用户自提。
这是***为初始的模式,也是很多初入赛道或者小规模玩家的选择。不需要开店,不需库存,自提的方式也省掉了***后一公里的物流环节,减少了末端配送成本,只需要专注线上的运营和维护即可。
2、门店 用户自提
这种模式相较于前者加上了门店的成本。但在这种模式下,供应链上会得到补充和完善,门店既可以作为仓储,也可以作为线下的引流,可以有效提高品牌知名度与可信度。
3、供应地货源 自建仓
这是一个“重量级”的模式。在这种模式里,更注重打造后端供应链,成本高昂。优点也很明显:产品质量能够获得有效保障;用户品牌认可度高。
当然,这种模式也不是一般人能玩得起的。一般是巨头入场以及站稳脚跟的玩家后期的选择,可以对轻模式的玩家造成重度打击。比如每日优鲜孵化的每日一淘,苏宁旗下的苏宁小店以及食享会等。
社区团购们的梦想?
社区团购平台“邻邻壹”就是社区团购的主要玩家之一,正式上线于2018年3月,董事长肖志龙是原水果新零售企业“鲜果壹号”的CEO。
肖志龙预感,社区团购圈地战在今年上半年会进入比较激烈的阶段,团长挖角、安插等竞争手段只会越来越多。市场密集的紧张感,让他需要把更多精力放到拓展团长业务上,积极地圈地。
他一直在内部鼓励大家说,就像当年的“百团”,“真的很希望美团的当年就是我们的今天,美团的今天就是我们的明天”。
不过,社区团购电商,讽刺的是,“百团”的赢家美团,业务构成中团购已难觅踪影。
美团的2018年第三季度财报显示,报告期内191亿元营收中,贡献突出的核心业务分别是占比近六成的美团外卖,以及到店、酒店及旅游收入。
尽管以团购起家,但在美团当下的业务版图中,外卖、酒旅等核心版块都已经难觅团购模式的踪迹。

社区团购
社区拼团2019年继续吸引着整个互联网创投圈的吸引力。其商业模式为:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及***支持。
可以看出来,在社区团购模式中,团长是连接平台与社区消费者中间重要的纽带,通常平台推广以及业绩的好坏与社区团长分不开,同时不同平台在团长这个环节上的不同***和政策,也很大程度影响了平台的发展方向。
对团长的选择如何影响社区团购运营方案?社区拼团平台有哪些团长模式?今天小汇就带大家一起了解。首先对于社区团购平台来说,在社区拼团运营方案中,社区团购团长运营有两种常见模式:
团长分佣
目前社区团购行业及千汇团合作伙伴的普遍做法是,通过招募宝妈等小区成员作为团长,给予相应的佣金分成,佣金比例根据商品毛利而定,一般在10%-15%左右,如某团长2019年1月27日共销售1000元,平台在千汇团团购系统中设置佣金比例10%,则该团长所获得的佣金即为100元。
除此之外,平台可以实行按件分佣制,即每卖出一件商品,给予固定佣金,不以百分比计算。如某团长卖出5.99元的砂糖橘一份,可固定获得0.5元佣金。
佣金招募模式,可以广撒网,招募效率较高,但需要一定程度的培养,同时需要与其他平台竞争团长,并且保证自家团长的忠诚度。
对于这些问题,目前各大型社区团购平台的做法各不相同:其中一种是在团长建好群后由公司掌控社群,把流量掌握在自己手中,顾名思义,就是自营模式。
自营模式
自营模式是社区团购平台通过自身工作人员,布局社区,一般以“前店后仓”模式,让店铺同时担任仓库的角色,由店员兼任分拣员,在门店分拣包装并集中配送至各小区,降低仓储成本,提升单店坪效开展社区团购业务。
以邻里拼单社区团购平台为例,通过自营形式开展社区团购,所有小区由平台自己的团队负责。以6公里为半径覆盖多个小区,集成片区,由单人管理。据邻里拼单表示,在***人员的维护下,客户黏性很强,在复购、客单价等方面表现,社群稳定运营半年,没有出现冷淡期。盈利上,自营模式的净利是分佣模式的2倍以上。
其中兴盛优选、苏小团等以便利店为业务基础的社区团购平台就是采用这种模式。但缺点也很明显:投入较慢(房 人力)、扩展速度慢。
当然无论选择哪种模式,都需要***的社区团购系统来辅助团长提升效率,帮助平台管理团长。
千汇团,秉持着以科技赋能传统行业,让产业拥有科技的的使命,打造了一套***的社区团购SAAS系统。帮助商户轻松面对互联网 所带来的顾客消费习惯升级,让他们可以在未来社区团购项目的关键洗牌期中,在资本和点位之战中始终保持强大竞争力。
系统包含 平台数据概况、区域团长管理、会员端商城小程序、订单统计、财务报表、城市合伙人 这7大模块,为发展城市合伙人、社区团长、开发社区会员、社区运营转化等提供***流程的解决方案,是你的不二之选,以下是四套团长运营方案:
方案一:团长二级佣金
系统设置二级佣金功能。可按比例设置、也可以按固定金额设置。平台自动计算分配佣金;鼓励团长发展一至两级下线团长,并可从下线团长的销售额再次获得不少于1.5%的奖励。(可自定义佣金比例)
方案二:团长推荐
团长推荐奖励功能。A团长推荐B和C团长,可获得B、C小区订单佣金分红返利。推荐奖励可持续裂变,社区团购,激励政策小区迅速裂变。规模化发展,模式更为稳定。
方案三:团长资质获取
团长资质购买,需要受到平台认可方式,即199元购买团长资格,99元奖励给推荐团长;80元用于建群备用金;20元意向金则是城市合伙人收取。首先意向金可以绑定团长与平台;其次推荐团长奖励金,可以鼓励举荐团长,规模化发展更***。
简而言之即是门槛准入机制,团长的资质来之不易,社区团购,团长与平台的纽带关系则更为紧密,相辅相成之下,社区团购平台的发展则更为健康。
方案四:团长等级功能
团长等级功能,引入竞争机制。设立多等级佣金,鼓励团长积极获客、销售商品,以更高的佣金奖励、期权旅游、荣誉给与团长更高的目标追求。


本质上,社区电商综合利用了地段式流量,和社交式流量来降低成本,进而提***率,以达到强化体验的目的。从成本和效率来说,我一点都不担心各个社区电商平台的运营能力,担心的就是用户体验,平台的每一次活动、运营方式都要有温度感、亲切感和服务感。
近期听了一些号称月销30万的团长的分享,我有一个***深的感受是,团长是维系社区关系的关键人物,平台的培训体系、传播素材库、荣誉进阶体系、激励体系,一定要把团长这个岗位从兼职往专职的方向走,譬如小红书,有专门的KOL养成手册。
一个***、专职团长带来的销售额和客户黏性,与一个兼职的团长给一家社区电商公司带来的价值,是完全不一样的。大胆预测,“团长”在不远的将来可能会成为一个新的职业。
那么,要如何甄选好团长呢?
符合“爱尝鲜、爱分享、有影响力、有***度,懂传播技巧”的KOL就是。那些在圈层或者小区内,有极强个人IP属性的人,***容易脱颖而出,成为新的商业个体从业者。
从这个角度来说,社区电商模式,是真正的新零售。它释放了***占比80%的社区零售店的价值,给他们赋能,给所有参与者带来了增量,减少了社会商品库存,加快了社会商品周转,是真正的供求侧改革。从互联网下半场的角度来说,就是实体企业 互联网,彼此结合,彼此融合,彼此赋能。
所以,社区电商公司要强化对用户的洞察和场景判断,对团长、对用户要使用有温度的运营手段,搭建自身与之配套的专职项目小组、社群运营师团队,并提高平台自身的服务品质、交付能力、履约能力、品控能力。“愿得一人心,白首不分离”,无限的走进团长心理,走进用户的心理,进行“深度粉销”。没有温度的运营,都是花架子!

微企邦网络8-社区团购由临沂微企邦网络技术服务有限公司提供。临沂微企邦网络技术服务有限公司()实力雄厚,信誉可靠,在山东 临沂 的软件开发等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将***微企邦网络8和您携手步入辉煌,共创美好未来!