三才识人-融心文化-三才识人绝学

我们常常把人的性格分为中向、内向、外向三类，优点是清晰明了，但缺点也是显而易见的---非常笼统不具备可操作性。“三才豆扣袖”正是把传统的中向、内向、外向用了简单的三个字去重新定义---豆、扣、袖。“三才豆扣袖”三个字是带有一定内涵的对人性的高度精炼和总括，用形象化的语言揭示出人的“内”与“外”本质特征。选取这三个字不带有任何褒贬含义，只是对人性内容起的形象化”绰号”，形象、简单、深刻。

三才识人案例展示

了解到A公司要上一套设备，三才识人之道，业务员小李带着项目建议书去A公司拜访这个项目的主要负责人张总。张总热情接待了他，并看了建议书，对小李的方案表示赞同，对报价也没有直接提出异议。在询问了相关的一些技术细节后，张总说要开会，让小李回去等消息。小李临走时说有空想请张总吃个饭，张总说***近忙、不必客气。小李等了两个多星期，有些坐不住了，为什么要学会三才识人，主动给张总打了电话，说想请张总吃个饭，张总说在出差，项目还在研究中。谁知道、小李得到通报，三才识人，A公司已经和竞争对手签约。就这样、看似煮熟的鸭子飞了。

　　案例分析：

　　小李遇到的张总是一个江湖老手，对方案甚至连报价都没有提出任何异议，前前后后让小李觉得特有面子。这难道正常吗？本案的失败关键在于，在客户的沉默期间，小李盲目自信、被动等待。如果小李能够积极主动地再次拜访张总，对张总进行深层次的***，赢得马总的信任和忠诚，那么可能结果就不一样了。

以上这个案例很具代表性，每天都会在业务实践中上演。这其中的关键一环，就是三才识人。但对于张总的了解，运用“四分法”或上述传统的三才识人技巧几乎没有任何价值。

创新技术---“三才豆扣袖”要认巧

作为每天都在和人打交道的营销人员来说，我们迫切需要一个既简单又实用，还深刻的三才识人工具，这个工具就是原创的“三才豆扣袖”学说。

人的分类方法有很多。评价对人分类方法的优劣可以从三方面考评。一、是否简单？现代社会注重效率，简单可以使人很快学会。大道至简、高的学问一定是简单的。二、是否实用？学习是为了应用，三才识人绝学，一个理论或一种方法不能只停在书本和理论研究上，应该产生现实价值。三、是否深刻？对世界上复杂的人进行分类，不能仅在现象层面上分析，更应看到现象背后的人性规律。

“三才豆扣袖”正是既简单、还实用、又深刻的一种三才识人学问。“三才豆扣袖”既是理论，又是方法，让人一听就懂、一学就会、一用就灵。