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论坛里，我看到不少关于用一台破电脑创业的故事，也收到淘宝上不少商友介绍用一台电脑吸收会员创业的信息。我不否认，天下之大，什么事情都会发生，什么奇迹都会出现，但这毕竟是个案，对于大部分商友来说，我们只能把它作为一个传奇，一个故事，不能一概而论之。

    诚然，有个别行业，随着事业的发展，知名度的提高，资金积累的形成，***成电商团队，创造力一个个奇迹，把品牌一步步做开，知名度一天天做响。但是，作为一个创业者来说，想利用一台破电脑一步登天，我说他是在做梦呢。朝为田舍郎、暮登天子堂的美梦。

    不说其他行业，其他行业我也不懂。就说说我们建筑、建材行业，目前为止，我没有看到这个行业在***初的创业起步阶段利用一台破电脑成功的案例。也许是我孤陋寡闻了。

    建筑建材行业，属于大宗商品。所涉及的消费对象，大多数是工程商、建筑商，产品直接面对一线工人。经常与工程打交道的人都知道，这个行业，人员成分比较复杂，人员素质参差不齐。文化程度从大字不识到初中毕业的大有人在。因此，体验消费在这个行业是***普遍也是***普通的营销办法。对于这个层面的人，别说电脑，就是***普通的电视，他们也很少关注。为什么这样说呢，因为他们在寒风刺骨中、热浪滚滚中，辛苦劳累十几个小时，早已身心麻木，无暇顾及其他了。


朱军
18067266196
***9732764
0577-57572539
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    对于这样的群体，你即便拥有一百台电脑，我看也无济于事，何况是一台破电脑呢。不相信的话，咱们可以一起到施工现场去实地走一走、看一看。

    有人说了，他们的老板——开发商、建筑商、工程采购这一块就不上网吗？这些工人，他们只是负责具体实施，至于用什么原料、谁家的原料，都是老板说了算。这样认为，那就大错特错了。为什么这样说呢。大家可以到建筑领域了解一下，哪一个工程下来，不是赊销成百、上千万，你一台破电脑，即便你怎么努力、怎么坚持，双方互不了解，你敢大笔大笔的赊销给他们产品吗？尤其是对于一个初创业者，恐怕你想想都不敢吧。据我所知，这些建筑商、承包商，大部分都是在当地比较有实力的经销商那里赊销货物，除非特殊商品，在当地找不到，一般是很少从网上采购的。况且，那些一线建筑工人，对于产品的使用情况，也会给他们的负责人提供建议的，他们的口碑，才是真正的知名度。所以，体验营销，才是建筑建材行业切实有效的营销方法。但是，体验营销，是一台破电脑所不具备的。

    至于经销商这一块，我们建筑建材行业，因为是大宗商品，一般就近采购，因为很多商品，行业竞争加剧，利润微薄，经销商因为考虑到运费成本和运距成本问题，不得不进行就近采购。即便是从网上看到众多行业信息，也很难下采购决断。所以，作为一个创业者，即便拥有一台破电脑，也只能对就近采购的意向客户起作用，对于面向***市场来说，即便如何努力，也是无济于事。

   基于以上种种分析，对于建筑、建材行业来说，拥有一台破电脑去创业，简直是***人说梦，不饿死才怪呢。

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    线上、线下相结合，才是拥有一台破电脑的创业者必走之路，也是为今后转型做电商的首要条件。

    话说到这里，也许有人会说，照你的这番说法，建筑建材行业的创业者，就没有做电商的必要了。我说，不，很有必要。这也是大势所趋。但是，作为一个创业者来说，拥有一台电脑，巧妙地把产品信息有效地展示给客户，展示给消费者，很有必要。关键问题，就是我们不能一味地跟风，听说风就是雨的做法，千万要不得。我们在看网上正面宣传的同时，也要根据自身特点、行业情况，具体问题具体对待。

    对于一个初创业的人来说，一根网线、一台电脑，如果利用好了，坚持下去了，就能节省很多直观的宣传费用，节约了大量生产成本。因此，网上宣传很有必要。只有这样，才能把我们的产品宣传出去，让更多的受众知道我们、了解我们。如果再进一步努力的情况下，论坛、博客、新浪微博、***空间、人人网、淘江湖、开心网等站内分享网络同时利用的话，我们也能为我们的人脉、产品，打开一道广阔的大门，让我们的信息，展示给更多的消费者。我们经过长时间的努力，也一定能闯出自己的品牌、自己的知名度。这就是线上营销。

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    毕竟，线上营销，需要一个长期的过程，需要经过长时间的坚持和努力。作为一个创业者来说，这个时间，我们等不起。如果硬要等下去的话，我们只有吃苦挨饿的份了。

    因此，我们必须采取线上、线下相结合的方法，一方面做好线上信息展示，给消费者一个初步良好印象，另一方面，也要身体力行，亲自到市场***线去做营销。让客户亲自体验我们的产品，用产品说话。用产品打动消费者。只有这样，我们才会迅速得到订单。

    只有这种线上、线下相结合的方法，我们才能维持生存，才能进一步发展，才能积累资金，才能摆脱初创业带来的各种困窘。才能为今后成功转型做电商创造条件。几年以后，人们的认识提高了，对网络的意识增强了，我们也打下口碑基础了，那时候，我们做电商，也就能实现飞跃发展了。

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    看法或许有些偏颇，但我说的都是大实话，也是建筑建材行业的现状。忠言逆耳利于行。如果你仍然固执己见，认为一台破电脑就能创业的话，那就等着倒闭或者饿死吧。等到你走投无路的时候，再回过头来想一想我说的话，看有没有道理。不过，到那时，困窘交加，后悔晚矣。

    总结：欢迎大家拍砖。