团购社区-微企邦(在线咨询)-浙江社区团购

这些人不怎么说话，开着一辆面包车，每天准时来合作社拿货。他们将水果装成几十袋，社区团购方案，扔进面包车里，掏出一把现金，结完账就走。

“他们每天都会来，虽然单品的量不是很大，但频率非常高。” 冯仕平对记者说。

这让冯仕平觉得蹊跷。做农产品供应链这么多年，大大小小的场面都见过，但这帮人的行为让他有点摸不着头脑。“他们没有店面，也不知道他们的客户是怎么来的。”

经过打听，冯仕平搞清楚了这帮人的生意模式——社区团购。

“开着一辆车，备上一些货，招一个团长，在每个小区里做推广，做一场活动给物业300块钱，然后把货卖给小区业主。”

这是2016年的事，当时并没有引起冯仕平太大兴趣。“小打小闹，反正量也不大。”

让他没想到的是，两年后，这种模式火了。大大小小的社区团购项目集中诞生，尤其是2018年下半年，大量资本涌入这个赛道，近10家公司在3个月内宣布获得总额约30亿元的融资。

在被认为没有风口的2018年，社区团购却打得火热。

房产销售、便利店主、美食达人、无业宝妈甚至V商，在社区团购的风口下，浙江社区团购，摇身变为社区里的发言人，他们由此获得了一个新的称号——“团长”。

与此同时，一支更具狼性和战斗力的地面部众也在集结。他们来自当年“千团***”的幸存者，社区团购小程序，外卖大军，以及共享单车团队，如今他们的任务是在短时间内快速抢占小区，找到更多的社区宝妈。

“随着资本的进入，竞争加剧，各地玩家感受到明显的压力。”社区团购公司十荟团CEO王鹏在接受寻找中国创客采访时说。根据他的观察，***近几个月，行业整合在悄悄进行，头部玩家除了自身业务加速扩张，也在抢夺各地的优质社团资源。

与传统线下门店相比，社区团购省去了地租和人力成本，采用预售模式，以销定采；与传统电商相比，社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区，***后一公里由团长负责或者由消费者自提，团购社区，降低了每单履约成本。社区团购

一般的社区团购往往通过高频刚需的生鲜品类切入，采用爆品进行引流。不过由于社区团购的进入门槛相对比较低，多数团购平台供应链管理体系并不成熟。一旦市场竞争加剧，只有拥有良好供应链、以好产品为核心，以渠道价值为本质的社区团购企业才能发展起来。社区团购

总之社区团购企业要成功必须具备三个关键能力：供应链能力，制造爆款的能力和维护群的能力。社区团购

不同于分销或者拼团模式发起的微信群，基于社区的微信群在建立之初就相互信任，“抬头不见低头见”的邻里关系，也使得推荐人必须对自己推荐的商品负责，因此商品的推荐和分享都会更***。社区团购

社区团购平台“你我您”创立于2016年9月，以社区为入口瞄准家庭消费场景。该公司声称目前已拓展10多个城市，上万个小区，日均10万单，并保持20%-30%的增速。社区团购

“你我您”就是典型的社区团购模式：公司在小区招募宝妈或业主成为团长，指导团长创建微信群；团长在微信群里发布商品，用户在团长引导下通过“你我您”小程序下单，次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金，主要商品是生鲜和生活用品。社区团购

值得注意的是：“你我您”的小区微信群并不是完全由团长说了算。公司参与微信群的实际控制，会考核团长实际业绩，团长业绩不好则会更换团长，以此来保证微信群和流量控制在公司手上，增加竞争对手的门槛。社区团购