社区团购平台-社区团购-微企邦网络8(查看)

微信已经作为人们日常社交的工具，社区团购就在微信平台基础上迅速漫卷了***，越来越多的线下实体商家会开展我去团购活动，通过社区团购活动吸引更多的顾客。社区团购如何开展?下面来向大家分析一下。

初始的社区团购主要是在小区销售产品，通过拉小区的居民加入微信群，微信群中发布一些商品的信息，一些比较感兴趣的人就可以直接在微信上购买商品。建立微信群主要的目的是为了方便用户购买到物美价廉的商品，便于统计数量以及发货等。购买的用户可以直接在线下的取货点取货。

社区团购如何开展

确定销售产品

商家在推出社区团购活动之前，一定要清楚哪些产品在社区开展活动比较受欢迎。大部分都是一些生鲜商家会在社区开展团购活动。在当前的社区环境下，一定要为消费者提供刚需或者是使用频率比较高的快消品。

寻找团长

社区团购的销量大部分都是由团长来贡献的，因此商家必须要找一个业务能力比较强的团长。商家可以通过线上和线下的方式共同招募团长，在线上的媒体平台，微信社区团购，发布招募团长的广告或者直接小区招募团长。寻找有社会资源和能力比较强的团长，商家对团长进行1对1的培训，让团长掌握线上营销的方法。

拼团方法

商家利用拼团的方法，可以更好的进行线上运营，比如销售生鲜产品的商家可以通过预售这种方式来提升活动的关注度。预售活动开展之前，商家首先要介绍预售活动的水果详情，同时也要跌出各种水果的售价以及取货的地点等。商家通过预售活动可以提前准备好库存，从而可以减少库存给商家带来的风险，我采用的是线上进行运营，准确度相对更高一些。

总结活动

商家每一次在完成社区团购活动之后，都需要对活动的内容进行总结。每一次活动都会出现各式各样的事物，商家要结合自己的实际情况做出一些调整。即使是作出调整，也不能够损坏社区团购的优势，坚持为消费者提供优质物美的商品。

综上就是向大家总结的关于社区团购活动的开展流程，商家在开展社区团购活动之前一定要提前做好规划，据社区的实际情况提前做好充足的营销方案，以免在开展活动的过程中出现任何的遗漏。

目前，很多社区团购的选品都是以生鲜为主，比如呆萝卜、考拉精选等，虽然不同品牌的选品存在差异性，但是生鲜这一爆款产品实则面临着采购、物流等诸多挑战。

在采购方面，就要涉及到选品能力与谈判能力的考量。社区团购平台若选择当季水果作为其主销产品，重要的一点是要找到优质且***的源头。要知道，生鲜是个毛利相对低的生意，如果采购价格不够低，长期下来社区团购的生意是很难做大的，甚至有可能变成赔钱的买卖。而采购价格又影响着售卖价格，这样一来，爆款产品也难以成为高频产品。可见，爆款产品的选品过程存在一定的风险性。

同时，生鲜类产品也是相当考验物流能力的，配货速度不快，不但影响了消费者的购买体验，产品的新鲜度也会打折扣。

据了解，你我您去年上线了小程序后，就将生鲜的SKU占比从80%下调到了40%，增加了日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的基础款产品。

也就是说，它想爆款、基础款产品两手抓，这样的话，虽然利润空间有可能会增大，但是越是基础款商品，其供给的渠道就会越多，比如大润发、永辉这样的传统卖场，再如京东、天猫这样的电商。一句话说，社区团购的商品本身就失去了特色而走向同质化，进而产品差异化的竞争力就会有所削弱。

二、供应链的选择：自有OR撮合？

其实，供应链算是社区团购的生命线，从长远的角度考虑，只有完善的供应链来坐镇，社区团购这个生意继续做下去的几率才大。然而在供应链上，社区团购系统，社区团购平台有两种选择，一种是自控供应链，另一种则是走撮合模式。

据了解，小区乐已在长沙、杭州两地斥巨资自建了物流仓储和冷链物流。这样的话，虽然对产品的品质有了保障，但这无形中也增加了其运营和物流成本，似乎与生鲜电商的差别不大。

正是自建物流仓配体系的成本过高，目前大多数的社区团购还是走轻资产的路线，毕竟它们的订单量只是小份额，社区团购，团长自己的存储空间就已足够。但是当用户量做大后，订单量也会随之增加，那么订单是否能够履约就存在不确定性了。

这时，如果小玩家仍走销定采路线，当大玩家介入时，小玩家的团长和用户就有可能会被大玩家抢走，要知道，大玩家在已有业务的供应链上就能解决仓储的难题。也就是说，用户成规模后，社区团购取胜的关键便是供应链。

而以上所说的问题，无人货架也遭遇过。那么社区团购的命运会同无人货架一样吗？

已经很少有人知道拉手网了。

很多人知道葛优，而葛优代言的拉手网，曾经盛极一时——那时候是2011年，只不过，这已经是7年前的事了。

2010年，***各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团***。

而拉手网，正是8年前这场人头涌动的团购***中，社区团购平台，当红炸子鸡。

风云变幻，地平线一天天落下，直到新的朝阳又冉冉升起…

时间跳到8年后今天，千团***早已结束，而在千团***里爬出来的美团，在2018年秋天上市了。

时间跳动到8年后的18年8月，夏天依然很热，团购界据说有超过8家公司获得了融资；只是，这一次不再是单纯的团购，而是加上了社区，叫 社区团购 这个新的赛道。

邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会…一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资。

这其中，不乏巨头的影子；比如腾讯***的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购。竟然，还有美团系的松鼠拼拼，阿里系的盒社群…

不同的融资，相同的是：他们似乎都是从生鲜这个领域切入。

8年后的夏天，团购的生意仿佛像夏天正午的公路一样灼热，这一幕，仿佛又回到当年千团***前夜。

只是这一次，社区团购的火，会燃烧和跳动多久？社区团购是怎么回事？未来会如何？

为了解开这些问题，本文试图从下面几个点来讨论和回答：

1. 社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的？

2. 一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，它的价值点在哪里？

3. 社区团购存在的问题有哪些? 它的壁垒和核心竞争力在哪里？

4. 基于社区团购，未来几年社区团购和电商的发展动态会走向哪里？

5. 从社区团购畅想和延伸，一种更好的团购模式或者电商模式是怎么样的？