三才三体一命-融心文化(在线咨询)-三才

***小桥风满三才之袖----三才之袖型客户分析

注意要点

1、和三才之袖谈判，要特别注意自己的形象，尽量出动美女，地点选择上要气派，对三才之袖不能表现小气，因为三才之袖***注重美感和环境的大气上档次。

2、要不失时机的吹捧和夸赞三才之袖，不会夸赞别人的人基本和三才之袖走不近，三才之袖是性情中人、耳根子软，因此、三才之袖只要心情愉快，所有的事都好商量。反之、三才之袖心情不好，什么都难以进展下去。

3、与三才之袖客户谈业务，三才梁政，不要伤及对方的虚荣心与表现欲，故不可压制他的表达，三才三体一命，不可只顾自己解释，让他觉得有推销、做广告之感。三才之袖一般更重未来、走势，所以与三才之袖客户谈合作，要瞄准未来发展趋势说，把未来前景的美好图像描述给他。

4、三才之袖内在斗争意识较强，尽可能认同他表达的观点与认识，少说“你不对”“你不会”等对立型用词。当然、对于三才之袖，有时可以用“激将法”促使其成交。

5、对三才之袖型人，不要过多地啰嗦产品，三才鬼谷绝学，要更多体现业务人员自身的魅力与素质。三才之袖重人不重货，只要他喜欢你、认为你不扭捏是做大事的人，业务上的事往往就水到渠成了。

他著有的《冰鉴》，在三才识人方面颇有价值。比如、书中提到“功名看器宇、事业看精神。如要看条理，只在言语中。”就很有道理。“功名看器宇”，也就是这个人有没有功名，要看他的风度。譬如大庭广众之中，有一人很吸引大家的注意，这个人并不一定长得很漂亮，但他使人感觉与与众不同，鹤立鸡群、风度翩翩，三才，这就是“器宇轩昂”。那么、这种人很容易得到功名。“事业看精神”，能不能做成一番事业要看这个人有没有坚定、执着的敬业精神。“事业”比“功名”更持久，因此、事业要靠一个人内在的精气神来支撑。“若要看条理、尽在言语中。”而要了解一个人是否具备逻辑性和条理性，只要听他讲话就可以了。言为心声、内心可以通过语言交流表现出来，也代表了一个人的学识和修养，一个人从言谈中就能感知到他的逻辑思维能力。从管中窥豹这几句话中可以看出，曾国藩对于人性还是有深入思考的。我们都知道、曾国藩所著述《冰鉴》用人的学问是其人生重要的一门成功法宝。他从不盲目选人，糊涂***，而是睁大自己的一双明亮之眼，【三才将才相才帅才】遵循“看人之后再用人”的方法，该避则避、该提则提，显示出高超的***智慧和管理才能。怎样三才识人、特别是怎样用准人，学问极深。即便是曾国藩这样的看人高手也有看走眼的时候。他曾被一名看似老实厚道的年轻人骗得大跌眼镜。因此、【三才将才慧才帅才】知人不易、人不易知，除非证得“五眼六通”，方能看得究竟。

现在还有一种说法叫“增值服务”，这也是解决客情关系问题的良方。三才识人：什么是增值服务？就是超出标准化产品以外的东西，通常也是竞争对手所没有的东西。当然、前提是客户需要。当产品和政策的差异化越来越困难时，增值服务就可能是针对客户需求所做的贡献。有一种思维叫“反客情”思维。无论哪种客情关系，客户都是主动方。反客情就是让自己成为主动一方。思维方式也很简单：我们需要做哪些事情，可以让客户离不开我们？我们可以做那些对手和客户做不了的事情。如果你按照上述思路找到了并且做到了，那么、轮到客户费神找你“示好”了，或者说买卖双方移位了