开发中小工商业与户用光伏有着巨大的不同，不过不同的工商业屋顶，又有着一些类似点，这需要我们的开发人员，及时调整开发策略。
1、明确我们的客户群体。我们要筛选了屋顶面积是一千平米到一万平米，如果觉得客户群体跨度太大，我们可以先限定开发一千到三千平米的屋顶，扶贫光伏发电，这类客户和户用客户较为类似，开发模式较为容易。
2、区分屋顶类型。接触到了客户我们就要收集屋顶资料，要明确的区分钢筋混凝土屋顶和彩钢瓦屋顶，彩钢瓦设计到建筑图纸和荷载证明等，流程较长，如果觉得开发麻烦，可以仅限定在钢筋混凝土。
3、收集屋顶资料。工商业屋顶要得以顺利开工，需要拿到该建筑的产权证明，土地证和房子证，两者必须要有其一。
4、收集电费单。我们常说的自发自用比例，都是通过电费单计算出来的，可以清晰的了解到电价情况，还要了解下面的工商业业主的开工情况，屋顶光伏扶贫，收集了近期12月来的电费单，方便了解四季的开工情况。
怎么做才能延长户用光伏设备的寿命——硬件
当前光伏电站的设计使用周期一般为25年，这主要是受支架、组件和逆变器寿命的影响。对于支架制作取材，国外早有技术采用混凝土来替代，这样不仅能延长其寿命达一倍以上，还能降低材料成本;而对于组件，宁夏光伏扶贫，除了里面的硅片和电池制程因素影响组件寿命外，如果能在封装技术领域有一定突破，可延长组件寿命至50年以上;关于逆变器，因其主要由电子器件组成，器件的寿命本来也是很长的，因此只需要突破相关制造方法和技术，便可达到延长逆变器寿命的目的。
单晶与多晶的对比：
1、看历史，单晶光伏板应用早于多晶光伏板，单晶是大哥，多晶是小弟，小弟后来发展比较快。
2、看用量，多晶硅在电站中的应用远远高于单晶硅，单晶硅占20%，多晶硅占80%，市场选择***能反映真实情况。
3、看外观，单晶硅深蓝色，近乎黑色，光伏扶贫好处，多晶硅天蓝色，颜色鲜艳，单晶电池片四角圆弧状，多晶电池片正方形。
4、看转化率，理论上单晶效率略高于多晶，有数据显示1%，也有数据3%，但这仅仅是理论而已，影响实际发电量因素非常多，转化效率的作用比一般人的要小。
5、看成本，单晶成本稍微贵于多晶，不同厂家成本不同，市场价格一瓦高5分至一毛钱。
6、看衰减度实测数据显示：单晶和多晶各有千秋，无法单从单晶、多晶角度辨别衰减快慢。相对来说产品质量（密封度、有无杂志、是否隐裂），对衰减度影响更大。
7、看发电量，影响发电量大的不是单晶和多晶，而是封装、工艺、材质和应用环境。
8、看性价比，目前来说多晶性价比略高于单晶，仅仅是目前而已，过几年发生逆转也有可能。
9、看未来，单晶和多晶，谁的综合成本更低，性价比更好，谁就会占更大份额。
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