三才绝学-融心三才识人-三才绝学视频

***小桥风满三才之袖----三才之袖型客户分析

注意要点

1、和三才之袖谈判，要特别注意自己的形象，尽量出动美女，地点选择上要气派，对三才之袖不能表现小气，因为三才之袖***注重美感和环境的大气上档次。

2、要不失时机的吹捧和夸赞三才之袖，不会夸赞别人的人基本和三才之袖走不近，三才之袖是性情中人、耳根子软，因此、三才之袖只要心情愉快，三才绝学视频，所有的事都好商量。反之、三才之袖心情不好，什么都难以进展下去。

3、与三才之袖客户谈业务，什么是三才绝学，不要伤及对方的虚荣心与表现欲，故不可压制他的表达，不可只顾自己解释，让他觉得有推销、做广告之感。三才之袖一般更重未来、走势，所以与三才之袖客户谈合作，要瞄准未来发展趋势说，把未来前景的美好图像描述给他。

4、三才之袖内在斗争意识较强，尽可能认同他表达的观点与认识，少说“你不对”“你不会”等对立型用词。当然、对于三才之袖，有时可以用“激将法”促使其成交。

5、对三才之袖型人，不要过多地啰嗦产品，要更多体现业务人员自身的魅力与素质。三才之袖重人不重货，只要他喜欢你、认为你不扭捏是做大事的人，业务上的事往往就水到渠成了。

客户的眼睛是雪亮的，他对你的“人品”感觉好与不好，从何评判呢？“人品”环节是个潜在的重要一环，比如、如果客户对你不信任、感觉不好，虽然很多时候客户自己也无法描述为什么感觉不好、不好在哪里？但他们却是非常确信自己的判断。这就是潜在的意思。为什么客户会对你有这种感觉呢？其实这里面的原因还是在于你内心贪欲很大，三才绝学急功近利地想尽快谈成生意，实际上、你是个没有职业原则的人，你对产品或者事业并不专注，你是个对自己要求并不严格的人，或者你是个没有目标感或容易放弃的人，这些诉求和素质在你内心胶着，你自己根本无法觉察出。但是、你散发的气场你的客户却能感受出来，而且越是高品质的客户对这种气场感受越强烈。而此时、你在销售在只是在催促和说服，那只会加速印证客户对你的初始判断。这就是“人品”问题带来的恶果。既然“人品”是潜在的重要一环，我们就要明白：对于业务无法成交的原因，你的客户说出的理由往往是：产品不合适、价格不合适、目前自己的资金状况等等找来的借口，这些借口都是能摆在桌面上的东西。客户几乎不可能说出他内心***真实的感觉，这也就使得许多业务人员“死得”不明不白。三才绝学

在现实销售实践中，三才绝学有一些销售高手总结了一些较为实用的技术，比如把客户分为以下几种：

友好型 特征：眉眼含笑，眼睛微微睁大，嘴角也有笑意

傲慢型 特征：斜眼看人，带着不屑与轻视

沉静型 特征：瞳孔保持自然状态，眼皮不动、眼神沉稳、冷静观察

好奇型 特征：瞳孔变大、眼皮抬高，嘴巴略张开

怀疑型 特征：瞳孔变小、眉头微促、眼睛中里透露出迟疑的神情

这些划分方法与学术型的研究相比，三才绝学具备了一定的实用性。这种实用性主要表现在：通过观察人的神态、动作、眼睛等外部信息，推断客户的内在心理活动。例如：观察一个人的眼神，可以得出非常多的信息，三才绝学，例如：当大脑对所遇问题感觉“吃不准”、“知不全”、“锁不定”、“搞不掂”的时候，瞳孔会立即向内缩小。反之、当大脑感觉“能拿下”、“没什么”、“很好办”、“有把握”的时候，瞳孔会瞬间扩大。这就是典型的生物反馈效应---瞳孔应激反映。当人的眼睛“放光”时表明其精神激昂；眼睛“迷茫”时说明内心沮丧。有经验的通常会在嫌疑人的眼睛中扑捉到蛛丝马迹，同样有经验的营销人员也会很好地对客户察言观色。

但是、这些经验总结有一个基本共性，就是以对方的当下情绪为观察主体，把人的内心活动直接与情绪反应相链接，这对于性格相对单纯直率的人效果比较显著，但同时也具有较大的局限性。这是因为人的情绪是善于变化的，同时、人的情绪也是可以伪装的，因此、单单用这些方法，总是让你摸不透对方的真实脉搏，当然也就难以洞悉对方内在的真实需求。