三才绝学-融心三才识人-人性绝学三才

现在还有一种说法叫“增值服务”，这也是解决客情关系问题的良方。三才识人：什么是增值服务？就是超出标准化产品以外的东西，三才绝学，通常也是竞争对手所没有的东西。当然、前提是客户需要。当产品和政策的差异化越来越困难时，增值服务就可能是针对客户需求所做的贡献。有一种思维叫“反客情”思维。无论哪种客情关系，客户都是主动方。反客情就是让自己成为主动一方。思维方式也很简单：我们需要做哪些事情，可以让客户离不开我们？我们可以做那些对手和客户做不了的事情。如果你按照上述思路找到了并且做到了，那么、轮到客户费神找你“示好”了，或者说买卖双方移位了

***小桥风满三才之袖----三才之袖型客户分析

注意要点

1、和三才之袖谈判，要特别注意自己的形象，尽量出动美女，地点选择上要气派，对三才之袖不能表现小气，因为三才之袖***注重美感和环境的大气上档次。

2、要不失时机的吹捧和夸赞三才之袖，不会夸赞别人的人基本和三才之袖走不近，三才之袖是性情中人、耳根子软，因此、三才之袖只要心情愉快，所有的事都好商量。反之、三才之袖心情不好，什么都难以进展下去。

3、与三才之袖客户谈业务，不要伤及对方的虚荣心与表现欲，故不可压制他的表达，不可只顾自己解释，让他觉得有推销、做广告之感。三才之袖一般更重未来、走势，所以与三才之袖客户谈合作，要瞄准未来发展趋势说，把未来前景的美好图像描述给他。

4、三才之袖内在斗争意识较强，尽可能认同他表达的观点与认识，少说“你不对”“你不会”等对立型用词。当然、对于三才之袖，有时可以用“激将法”促使其成交。

5、对三才之袖型人，不要过多地啰嗦产品，人性三才绝学图片，要更多体现业务人员自身的魅力与素质。三才之袖重人不重货，只要他喜欢你、认为你不扭捏是做大事的人，业务上的事往往就水到渠成了。

三才绝学

对于“眼睛是心灵的窗户”这句话，“慧眼读心”法与前面讲过的营销经验总结相比有较大不同。营销经验侧重客户在当下的情绪反应在眼神中的流露，而“慧眼读心”则是侧重解读排除情绪干扰后，人性绝学三才，客户稳定的心态模式。因为人的眼神是人肉体表现中***稳定的因素，眼睛是***不会错的。人的眼神链接着人的心神，眼神蕴含了人的先天信息与禀赋。三才绝学一个人眼神的稳定性代表人的思维模式的相对固化，而人的思维方式与性格直接相连。因此、观察一个人的眼神可以测知人的内在思维、潜在思路、外在思绪，可以认知人的生物性客观想法。三才绝学学会了“慧眼读心”法，就能弄明白人的“万变不离其宗”的“宗”---天性是什么。人所有的“变”，都以天性这个“不变”为平台。只要认知对方的天性是什么，就会立即知道他的本能是什么、核心想法是什么、下一步将要干什么。“慧眼读心”法正是通过人眼神中“闪、浸、注”三态与“三才之豆、扣、袖”心理中的“邀宠、羞恐、逞能”特质相对应，并辅以其它外部元素，便可迅速与三类人格相关联，因此可达到一眼看清对方的效果。